生信科研服务市场趋势分析（转）

目前从2005年生物信息科研服务开始出现，到现在大概经历了10年，公司会关注生物信息行业目前所处的发展阶段，是否要进行市场细分和行业转型。生信从业者更多的会关心未来个人在生信行业的发展前景，具体待遇如何。

本文借助网络博客新行业的发展，结合自己的认识，浅谈生信行业的发展

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作为一个新行业，肯定要经历市场极速且持续膨胀，然后再逐渐萎缩的周期。

第一阶段：刚开始的时候，是由于社会发展产生了强劲的新需求，而部分人摸索到了新的可盈利模式，由于供不应求，取得了自己也没料到的成绩。这个时候的创业者属于发现了新大陆的哥伦布，如果能够坚持到底，必然能得到最大的回报。从华大创建，建立标准。无疑可以肯定是华大发现生信科研服务的新模式。

第二阶段：于是其他人争相模仿，进入这个行业。接着这个行业进入了高速发展时期，市场需求也由于社会的进一步发展，持续的膨胀。于是行业高度景气，一片欣欣向荣的场面，各种资金、人才介入，这个行业像股票一样，越炒越高，热闹非凡。这个时候介入的人，大多是跟风者的机会主义者，但大多数的也能狂捞一票，大赚一笔，倒霉的是消费者。这里可以参考的标准是华小出现，各个传统企业也开始涉足NGS市场，其中科研服务仍然是重中之重。

第三阶段：毕竟这是个新行业，新行业的特点就是，生产模式尚未成熟，管理模式一片混沌，而营销模式已经走在前面了，这就导致了市场期望过高，而失望更大的情形。于是市场就开始表现萎缩的趋势，在中国，因为经济发展速度过快，萎缩和膨胀会同时进行，哪个力度更强，就表现出哪个特征。这时候跟风者也已经捞得很爽了，由于进入时间的不同和整体实力的不同，一部分人已经富了起来。开始出现规模上的差异。消费者依然很痛苦，因为他们是小白鼠，为未来的消费者做出了牺牲。只有他们牺牲，这个行业才得以发展上升。作为一个生信人，我是深有体会啊。举一个例子，目前生信公司公司架构都是畸形的，销售和分析人员占据公司大部分，反而处于产业链上游的产品设计，市场宣传和研发，公司发力不足。

第四阶段：市场萎缩趋势越来越明显，一部分跑在第一方阵企业已经形成规模，互相之间打来打去，竞争越来越大，开始广告战、价格战、资源战。这是一种粗放式的发展，各路英雄带着资金跑马圈地，甭管赚不赚钱，先到处插上自己的旗帜。不赚钱但钱不是问题，股市、私募都是最好的圈钱机。这个时候的消费者已经开始享受实惠，因为这些机构在扩张的时候，带来了更好的硬件设施，人才也初步形成规模，可以享受较好的产品和服务以及较低的价格。这里我不用说什么大问题啦。直接说数据吧。目前人类重测序7500元，1g的大基因组25万，微生物多样性700一个样品等等。2014年的时候一个基因组可是50万啊，现在25万！！！！！！！有幸接触了几个生信公司的老板，他们都坦言目前生信测序和常规分析部分就是纯粹的价格战啊。或者说进入烧钱圈地的阶段。这一阶段必然有大量的NGS企业会死掉。个人分析行业大概会向三个方向发展。第一，大而广的企业会借助先动优势占据测序生产的大量市场，成为测序的代加工服务提供商。第二，小而精的企业如果分析技术牛叉的话，大概可以依靠自己的技术占领一定市场，但是放心由于科研服务市场的规模导致这部分的市场不会很大。第三，我认为更多的企业在科研服务方向投入会减少，更多的发力于生物医药行业，真正的让科研接地气。

第五阶段：一部分的领跑企业的管理模式和生产模式都开始成型。已经跳出三大战的粗放式竞争，开始致力于提供更精细化的产品和服务，着手于提高自身的市场价值。而后面方阵的企业也一直把他们当成模仿的对象，一切行动努力与其保持一致。于是这个新行业开始逐渐成熟，进入良性循环，开始带动上下游，形成产业链，为社会提供更有价值的服务，满足社会需求，创造就业机会，盘活国民经济。曾经吸血的黑心企业家，也开始从良，带上了面具和光环。一个丑小鸭行业，渐渐蜕变为一只天鹅。不过，这只是一个新的开始.......

第五阶段目前还没有到来，我认为生信科研服务处于第四阶段。企业目前想尽一切办法来降低成本来进行价格战圈地。在测序成本降低，存储设备降低，分析技术进步，标准建立，分析流程完善的情况下，我认为成本可以更低，可以预期到后期生信分析人员很牛逼的留下，剩下的有自动化分析流程取代，都得卷铺盖滚蛋。