因自己的工作经历，我以业务专长进入软件公司，从甲方变乙方，从国企到民营，从软件开发维护转为业务咨询服务，亲身经历这一系列的转变，感受真是非浅。第一次以业务专家身份参加的一次谈判，至今记忆犹新，念念不忘的是那没有一杯水喝的经历，愤愤不平的是甲乙双方的不平等。事情经过大致如下：
几个月前作为乙方出席谈判，这是一个金融机构的总部，雄伟的高楼森严的大门充分显示其甲方的实力。进入会议室，只看见谈判桌上甲方这边一排茶杯，对面的乙方桌面上空空如也，当时我心里还想是不是现在提倡环保，所以他们自己用瓷杯，来客用纸杯。可是从九点半开始到12点半结束，只看见漂亮小姐进进出出给甲方茶杯续水，对我们是视而不见。甲方一边喝水一边和我们说话也心安理得，空调房间温度很高，口越来越干，望水却无法止渴。
因为谈判比较顺利所以公司同仁都比较开心，没人因为没水喝而不开心，也许是早已习以为常了，只有我一时还没有适应过来。
虽然一杯水是小事，也许不是普遍现象，但却折射出一个问题，目前甲乙双方的不平等确实是普遍现象，原因主要有以下几方面因素：
1．市场需求的失衡：目前软件行业的状况是僧多粥少，一个项目往往有多家公司竞争，软件项目价格压的很低，使乙方微利或者无利可图。在这物价飞涨的年代，从房价开始，到吃穿用没有不涨的，包括民工的工资都在涨，唯有软件项目的价格和几年前相比，不仅没涨反而下跌，“IT民工”的称号道出了作为软件人员和软件公司的悲哀。
2．甲方的老大心理：进行信息化建设需要雄厚资金，对信息化建设大量投资的甲方用户不外乎政府部门、央企国企、金融企业等，他们以此为傲，而作为乙方的大多数软件公司实力确实无法与之相比，所以甲方是财大气粗，往往不把乙方放在眼里。我想如果乙方是个很著名的企业，比如IBM或微软公司，那甲方的老大气势肯定要收敛很多。
3．乙方提供的不是通用产品：目前大多数软件都是根据用户的需求而开发，公司一切都得听用户的，如果乙方的产品和服务在某个领域非常知名，甲方非用不可，那甲乙双方的关系就会发生变化。当然应用项目各有各的需求，要做成通用产品并非易事，但是在某个领域做成通用产品也不是完全没有可能。比如现在单位要使用财务软件，一般都会去想到购买用友或金蝶的产品。
……
实际上IT行业由于供求关系的失衡，这种不平等在现实中处处存在，并且不利于软件行业的发展。那么乙方如何改变现状呢？虽然无法改变市场的供需关系，但是如果能在某个领域把公司的产品向做通用产品的方向努力，在某个领域把公司做大做强，那么在不远的将来甲乙双方的关系就会达到另一种平衡。