中小企业获得资本投融资的方法方向（下）

我本人是做企业网站出身，本身就是小企业的合伙人，对企业经营有一定认识和理解。我所在的行业算是IT服务业，是最典型的定制项目型公司，相对来说，我这公司是投资人比较没兴趣的那种。

这次与投资人的交流让我意识到，作为创业者和打工者，选择一个行业和切入点，要有长远眼光。一般进入一个行业到对这个行业有深刻理解，需要5至10年时间，可能正是人进入社会最有激情最有冲劲而且负担最少的阶段，这可能是人生最容易获得提升和成功的阶段。

我对IT服务业的理解

IT服务业的商业模式是，通过对企业客户信息化需求的满足，来获得相应回报。这里面有几个关键：

1、企业客户的需求通常和企业本身业务流程关联紧密，因此每个企业客户的项目都会不同，服务成本不会像工厂流水线那样下降

2、必须通过抽取各个企业客户需求的共同点，将这些服务内容尽量流程化产品化

3、针对客户的价值关注点进行客户群体细分，不同的方式服务不同的客户

4、树立自己的行业品牌，包装自己以提升服务在客户眼中的价值

定制项目型公司最痛苦的不是没有客户，而是有了客户需求却发现客户需求与自己能提供的服务有差距，这些差距会抵消掉一部分项目利润。而且定制项目型公司一般缺乏长远的战略眼光，看不清这些项目该做不该做，最后迫于生存的压力还是做了，才发现项目让公司痛苦无比。

对于这类问题，做之前一定要理智分析。先要对自己公司有清晰的认识，公司的目标是什么，要做什么样的事业，让什么对象得到价值的提升，这都是要先想清楚的。确定后在看这项目对公司长期是否有好处，再决定是不是去做。

另外对定制项目型公司有个建议，一定不要每个项目都去定制，所谓的定制一定是建立在已经有成熟体系下的扩展，既八成是现成的，两成是定制，如果不是这样，就必然面对高昂的成本痛苦不已。

这系列文章到此就告一段落，文中的观点都出于我个人在特定行业里做企业的思考，必然有疏漏和不足，本文仅作为抛砖引玉，望各位读者与我进行指教和探讨。

 

中小企业获得资本投融资的方法方向（上）

中小企业获得资本投融资的方法方向（中）

中小企业获得资本投融资的方法方向（下）