中小企业获得资本投融资的方法方向（中）

我参加武汉市国际投融资项目对接洽谈会，面对上海嘉石投资的方总，了解到最重要的信息是他提到的几个实际案例，我通过分析这些案例，有很多的启发。

案例一：

窝窝团，在百团大战中幸存并即将上市的互联网团购网站。方总说了他投窝窝团的几个理由：

1、窝窝团是早期的团购网站，资历老，用户量大，已经占据了一定市场份额。

2、窝窝团的团购内容主要是餐饮服务类，例如像吃饭旅游这种，不需要实物团购的网站需要仓储、物流甚至退换货，经营内容丰富但产业链简短。

我问了方总窝窝团的现状，是否盈利，方总说还没盈利，其实窝窝团是否盈利他不是很看重的，重要的是多久窝窝团可以上市。投资人通过投资对象的上市来获得巨大回报。

案例二：

北京一家做EPM的公司，属于定制项目型，做企业资源分析决策系统。这个公司虽然是做定制项目的，但方总投的很有信心，他的理由是：

1、这家公司的EPM可以帮助大型企业进行各领域的数据整合分析，目标客户群体都不差钱。

2、这家公司虽然是定制项目型，但他们的EPM很有特点，属于市场差异化很大的产品，具有很强的市场竞争力。

3、这家公司是这套产品的原创，具有知识产权和核心技术，同时具备创新能力。

4、这家公司的核心团队很不错，执行力强。

5、这家公司同时代理oracle的相关产品，并做系统集成，而自己的产品则面向oracle产品覆盖面的空白，有非常理智和精准的市场定位。

投资人并不排斥定制项目型企业，但这些定制项目必须具备足够的市场竞争力，且与同类产品体现出足够的差异。在具备执行力的前提下，这类公司踏踏实实的做，也可以让投资人获得不错的回报。

案例三：

某设备制造公司，以建筑工地上的打桩机为主打产品。这家公司是国企改制来的，有30多年历史，之前是做液压起重设备，目前研发出通过液压原理进行打桩作业的成套工艺，有无噪音污染，低粉尘污染，高效节能等特点。

这套打桩设备是国内非常独特的，基本没有竞争对手，而且它的适用范围广泛，只要是建筑工地需要打桩作业，这套设备都可以运用。特别是各个城市中的工地，周围有密集人群或需要静音作业，这套设备的优势就非常突出。目前普通的打桩设备，打下去的桩都是一次性的，这套设备可以通过专门的工艺重复使用，具备非常高的重用性，大幅度降低成本。

虽然这家公司的投资还在谈判，但这个产品的特点确实很突出。因为我对建筑建造行业不了解，不能判断是不是真的那么好，不过就目前听到的，至少能让投资人眼前一亮。

小结：

以上几个案例说明，投资者寻找投资对象是有原则和规律的，核心原则就是投资对象多久能给自己带来可观回报，投资回报率的计算结果，基本上主导投资人的想法。

另外不同投资人在投资策略上也会不同，有的比较保守，而有的则激进，他们面对不同行业的态度以及自己对行业的理解也差异很大，因此不要因为一个投资人不投就对自己的项目或事业失去信心。要记得你自己才是你的项目的最大投资人和获益者，天助自助者。

下一篇是我对创业者，应该如何选择事业和项目提供的思路和建议，敬请关注。

 

中小企业获得资本投融资的方法方向（上）

中小企业获得资本投融资的方法方向（中）

中小企业获得资本投融资的方法方向（下）