中小企业获得资本投融资的方法方向（上）

资本市场因为股市的衰弱还有政策打压楼市的压力，已经将目光从虚拟经济逐步转回实体经济领域，这对中小企业是个机会，因为投资人多了，资金也充裕一些。想获得资本的青睐，需要了解他们的需求。

昨天我参加武汉市国际投融资项目对接洽谈会，面对上海嘉石投资的方总，我抱着学习的态度和他探讨了一些投融资方面的问题，有很大收获，并且对资本市场的思维模式有了更深的了解。

投资的目的是钱生钱，通过对他人进行经济方面的资助，帮助他人获得成功，再分享成功。投融资是以双赢为前提的，在投资人出资之前，会理性的考察投资对象的能力和背景，以最大限度的保障投资结果和收益，而投融资收益以及回收时间的长短，就是投资回报率。

投资人收回投资的方法：

1. 投资对象发展直到上市，投资人通过股市获得回报
2. 投资对象的公司实体或产品被收购兼并，投资人通过卖掉公司获得回报
3. 投资对象稳定发展，有良好的现金流通过偿还债务的方式让投资人获得回报
4. 其他

投资人比较倾向投资的方面就是以上的前两点，相对来说比较快，虽然风险会偏高，但可以迅速收回现金，来投资下一个项目，资金周转快，也能分散风险。

投资人最喜欢对两种公司进行投资：

1. 具有差异化产品且有一定市场空间的公司
2. 新兴行业中具备先发优势的公司
3. 具备快速扩张能力的服务或产品的公司

投资人没兴趣的几种公司：

1. 定制项目型公司，且市场已经是红海
2. 高资产负债的公司
3. 没有业绩和竞争力的公司

小结

在投资人眼中，快速扩张能力是一个很重要的权重，另外差异化或者常说的亮点也是关键，公司生存了多久或创立多久不是什么重要指标。面对投资人，最重要的是要拿出真正的市场价值和产品卖点，证明你的公司有多大能耐。

详细案例分析请关注：

中小企业获得资本投融资的方法方向（中）

中小企业获得资本投融资的方法方向（下）