书是如何定价的？

不少人说书贵，也有不少人抱怨出版社的定价真是黑！一本书的成本到底有多少，书到底是如何定价的，出版一本书出版社到底能赚多少钱，一直是很多读者乃至作译者非常关心的！越是不公开的，越是容易产生负面的联想。于是我决定写一系列文章，简单说明书的成本、定价方法及利润空间。

对于书的成本、定价和利润，不只是读者很敏感的，出版社其实也很敏感的！对我而言，回答这样的问题当然也是很敏感的，有心理负担的。如果我回答不好，可能会引起不少的争论和非议。但是，既然大家关心，就应该给出一个答案，起码让大家了解基本规则，这是我的简单初衷。那么，我就大着胆子，给大家说说出一本书书到底有哪些成本，书到底是如何定价的，出一本书出版社到底能赚多少钱！

要清楚书的定价方法，您需要先了解出版社出一本书的成本有哪些。

书的定价方法有很多种，但各家出版社采用的方式大同小异。下面就介绍最基本的几种。

成本定价法

说白了，成本定价法就是以成本为基础来核定图书定价的方法。用文字说有些复杂，简单给大家一个公式，相对直观些（这是编辑资格考试的考点哦）：

定价=（（成本总额+利润）/销售数量+单位销售税金+单位变动成本）/发行折扣率×（1+增值税率）

这里需要解释几个概念：

-折扣率：图书的销售不是按原价的，简单说，就是出版社把书发给书店卖，不是按原价结帐的，要打折。那么图书的折扣是多少呢？不同类别的书会有差异，比如少儿图书的发行折扣率（比如5折）要低于计算机图书的折扣率（比如6折）。

-固定成本：包括相对固定的稿酬（基本稿酬和一次性稿酬）、制版费用（文字排版费、图片制作费、胶片输出费等）、前期策划费和编辑加工费等。

-变动成本：版税与印数稿酬、租型费用（用专业术语讲，基本是指按定价向出租单位支付专有出版权再许可版权使用费，外版版税属于这一块？）、原材料和辅助材料费用（纸张、装帧材料等）、印装（制作）费用。

-销售数量：这里假设等于生产数量。（出发点就是，印这些都要卖掉。）

这样这个公式就很好理解了，举个例子：一本书折扣60%，印3000册，单位变动成本为18元，单位销售税金0.38元，固定成本总额是25000元，目标利润20000元，增值税率13%，那么定价应该是多少呢？

定价=（（25000+20000）/3000+0.38+18）/60%×（1+0.13）=62.865元

单位销售税金估计有些人不明白是什么，那么我们换一个公式试试看：

定价=（（成本总额+利润）/销售数量+单位变动成本）/发行折扣率×（1+增值税率×（1+城市维建设税率+教育费附加率））

定价=（（25000+20000）/3000+18）/60%×（1+0.13×（1+7%+3%））=62.865元

从这个数字估计你关注的是：一本书折扣60%，印3000册，单位变动成本为18元，单位销售税金0.38元，固定成本总额是25000元，定价要62元多。可能很多人没注意到，这样定价之后一本书出版社的目标利润是2万元。

看过我以前这篇写一本书作者到底能拿到多少稿酬？？这篇文章的人会有印象，一本书定价62元，印3000册，作者的稿酬大概是：62×3000×8%=14880元。

印张定价法

印张定价法通俗讲就是根据书的“薄厚”定价的一种定价方法。（简单说明一下，1个印张即读者看到的16页，但出版术语应该是16面，因为出版行业中的16页是32面，对应2个印张。）印张定价法仅适用于纸介出版物。

这种定价方法是出版行业沿用时间最久的定价方法。最早时，有国家统一对一般图书、教科书、期刊的正文每印张价格和和封面、插页的价格分别制定标准，全国出版单位统一执行。但目前，一般有出版单位根据近期本单位书刊的定价情况，分别确定正文、封面和插页每印张价格标准的范围。确定印张定价标准时一般会考虑成本、利润、发行折扣率、税金等因素。

举一个例子，如果一本书320页，那么就是20个印张，如果印张定价标准在2元，那么定价就是40元。（好奇的读者可以拿出自己手边的书，衡量一下您手边的书的印张定价标准是多少，一般同一出版社同一类型的书的定价标准差别不会很大。）

理解价值定价法

理解价值定价法不是以成本为依据进行定价的，而是读者对出版物的价值的感受和理解程度。

国外越来越多的出版商采用这种定价方法。他们认为，确定定价的关键因素是读者的价值观念，而不是出版者的成本水平。

需求差异定价法

需求差异定价法也称“市场细分定价法”，是根据需求差异及紧迫程度的不同，为同一出版物制定两种或多种价格。具体有以下几种方式：

1.不同印次定不同的价格。
2.不同的地域定不同的价格。
3.不同的时间定不同的价格。

这种定价方法有3个基本要求：

1.市场能够细分。
2.获得价格优惠的人（或机构）没有机会转手销售给未得到优惠者。
3.不同因价格的不同引起读者的不满。

随行就市定价法

按照行业的平均现行水平定价的方法。

用这种方法定价并不是定价一定要与其他出版单位相同。如果定价高于现行平均水平，就必须要让读者相信本出版单位的出版物具有最好的质量。（图灵似乎很符合这一条？）

转：

http://www.ituring.com.cn/article/details/7251