张建华：开源社区找准赢利模式最重要

张建华：开源社区找准赢利模式最重要

业界也许对张建华会感到陌生，但他却在2001年就创建了国内第一个Linux社区。业界可能同样对LUPA社区感到不熟悉，但它却在2007年吸引了以美国知名开源社区Sourceforge为首NEA，提出的两千万美金的投资要约。

谈起LUPA社区，张建华介绍说：“不同于Sourceforge社区和Ubuntu社区，LUPA社区把自己定位于一个开源整合平台，它的模 式是独一无二的。而之所以这样做，是因为在国内，无论是搞Sourceforge社区，还是搞Ubuntu社区都会因为资源的原因搞不起来。”

谈起整合，国内确实已有一批成功的企业，其成功正是建立在整合的基础之上。如国美的黄光裕，其成功正是利用了家电企业资源处于剩余状态的时机，利用卖场的形式实现了资源的整合。

张建华认为：“整合的关键是只做自己擅长的工作，而把自己不擅长的工作留给社会。目前整个IT产业给开源留下的整合机会太多了。如目前大型企业 的IT系统以稳定为第一要求，而中小型企业需要IT管理系统，但上大型ERP却可能因高昂的价格却可能承担不起由此带来的风险。这样，我们就可以提供开源 系统，而在实施的过程中，会产生很多新的需求，如人才培训、服务等问题。我们把这些全打包成一个完整的解决方案，用户乐于接受，同时我们的赢利模式也清楚 了。”

张建华接着解释说：“目前开源社区不是缺乏赢利机会，而是这些都需要探索出一些新的赢利模式来解现。因此，开源社区找准赢利模式最重要。”

谈起Linux在国内所处的发展阶段，张建华透露说：“开源已不仅仅是一种技术，而是围拢着技术形成了一种文化，开源给了中国一个很大的机会， 下一步就看中国IT业界如何去把握这个机会。2008年注定是Linux等开源软件的发展年，从眼前的发展来看，五月份中国开源界将有一个令世界震惊的大 动作。”