建房分析

1、老百姓建房，首先肯定要看到房子，比如商品房买卖时的样板间、二手房买卖实地看房；

2、看完房子那些因素会影响老百姓的选择，商品房肯定是看房子户型、学校、地段、升值空间、周围配套成熟度等，自建房会是什么呢，房子的外观、实用性、造价等，需要调研；

3、潜在用户分类，怎么分？按照价格分、按照建筑面积分等，每个分类的关注重点，销售用词等（最好统计每一位用户选择我们的理由，这些理由就是我们销售的话术）；

4、老百姓买完房子，会担心什么，比如房子出问题的维护，房子的使用年限等，我们怎么给他们保证；

5、怎么得到政府的帮助，帮我们树立权威，表现出来是值得信赖的；