实体店拥抱网购 新电商营销平台应成商业新常态

    未来实体店会不会被电商吃掉？这似乎是一个值得讨论的问题。众所周知，电商和实体店，一个是线上靠电商平台而生，一个是线下靠实体店铺而活，这两者存在固有的矛盾------电商因其商业模式在线上，能有效控制成本，确立明显的价格优势；而实体店尽管价格更贵，但因其更贴近消费者，因此更靠谱、更踏实，尤其在电商假货泛滥的背景下，这样的优势更突出。

    尽管两种商业模式冲突不断，却并不是格格不入，近几年来就有不少实体店開始拥抱网购。通过电商实现自我武装。当中最典型的案例当属大商集团推实体新电商天狗网，其模式并不同于京东、天猫，而是通过线上线下资源打造出全新的电商营销平台，因此。自推出天狗网之后。大商集团的这一模式便引发了业界的广泛关注。

    电商和实体不可避免的相互渗透

    从电商和实体两种模式的对阵格局来看，二者正呈现较强的相互渗透之势。

此前麦考林、裂帛等服装品牌在北京开店，又有聚美优品落户北京前门，京东、淘宝大搞渠道下沉、布局农村市场等等。都是电商发展线下业务的重要表现，那么电商巨头为何会积极布局线下呢？

    近年来电商销售额不断攀升，但实现盈利的电商平台却凤毛麟角。这是由于电商主要是靠价格战来抢占市场。但这样的规模和盈利之间的矛盾让电商平台前路迷茫。此外，电商不得不直面怎样管控供应链条中供货渠道、物流、仓储环节成本的问题，线上成本高使得线上线下成本趋同，电商成本优势红利在逐渐消失。所以，非常多电商巨头试图通过线下布局弥补这些短板，提升综合竞争力。

只是事实证明，这条路并不好走。早期落实O2O线下开店的女装品牌麦考林，直营店数量已从2011年的117家减至55家。曾在世贸天阶开店的男装品牌玛萨玛索没多久就关门了，这说明电商实体化仍然举步维艰。

    而对实体行业而言，他们却在不断朝线上拓展。

大商集团推天狗网算一个样例，除此之外，还有万达联合百度、腾讯共同出资成立万达电子商务公司，试图将业务拓展到线上。

那么对这些零售业巨头而言，拓展线上业务是否也会遇到上述类似的难题呢？

    实体店拥抱网购是大势所趋，但方法和技巧也非常重要，假设不过通过传统开店的模式来布局电商，一方面非常难避免与京东、天猫等巨头的直接竞争。还有一方面也非常难发挥自己在线下的优势，因此必须另辟蹊径。通过创新的模式实现线上线下一体化，更好的为消费者提供服务。在这方面，大商集团推出的天狗网也许值得实体行业借鉴。

    大商集团打造全新电商营销平台

    为什么说大商集团打造的天狗网堪称全新电商营销平台？由于天狗网的模式与天猫和京东截然不同，天狗网的核心并非追求盲目的线上销售额，而是通过线上线下一体化，提升大商集团2000万会员活跃度，从而促进线下门店销售额的提升。使之更好的为消费者服务。

    依据大商集团的介绍。天狗网不是一个与大商集团并行的电商站点，而是大商集团全国200多家实体百货店铺的网上商城，它旨在为线下实体店铺提供增值服务，帮助商户实现一店双开，线下一个店，线上一个店。同款同价同优惠。用户通过天狗网可在移动端进行商品信息浏览、在线支付。还可享受诸如限时抢购、新款分享有礼、派发优惠券、打折清仓等优惠活动。

    应该说。天狗网充分发挥了移动电商的优势和特色，同一时候又充分利用了大商集团在线下端的资源和影响力。实现了海陆空一体的商业模式。值得一提的是，大商集团可通过天狗网提供货真价实的商品和服务------因为大商集团拥有200多家实体百货店铺，在商品品质方面存在严格的监管体系，可全然杜绝假货，这是其优于普通电商的一个重要方面。

    在大商集团的案例中。线上线下同款同价同优惠是一大亮点。这意味着线上线下是一体的，而不是矛盾的。

凭借线上端的吸引力。天狗网能够为线下实体店导入很多其它的用户和流量。这就是全新营销平台的理念体现。

    对实体店而言，假设线下拥有过硬实力，仅仅须要依据线下资源朝线上做对应的“映射”就能够，当然，线上端能够借鉴电商巨头的运营模式和营销模式。但本质还是为线下端服务。

实体行业切不可为了提高线上交易额而盲目陷入价格战的怪圈，这样不仅会受制于其它电商巨头。也会对线下业务造成巨大的影响。(文/王易见 QQ：543415188)