红包之战

　　14年的农历新年已经过去，互联网领域以腾讯和阿里为对战方，发起了一场关于红包的大规模厮杀，一时之间硝烟滚滚，双方投入数亿资金进行搏杀，连中央财经频道都在解读这一场战争。随着新年渐渐远去，红包大战慢慢落下帷幕，一切重新归于平静。

　　在这一场大战中，我使用了支付宝的红包，并进行了一些简单的规则研究，包括支付宝戳屏红包，接龙红包，固定红包均试着发了一些，供大家一乐。事实上年三十晚上60块钱包了四十个红包，发到公司群里，经过一天之后，还剩了十几个红包，参与的人包括同事、家属、以及同事转发到其他群里的所吸引来的陌生人。同时，在我所在的qq群里，大家互相发个不亦乐乎，最多的一个人抢了200个红包，发了四百个。据此结论，腾讯在这个红包大战中完胜了阿里。在这里总结下这场大战。

　　1、目的

　　这不是红包的第一次出现，2013年春节前夕，腾讯和阿里都在进行着第一轮移动互联网布局，阿里手握支付宝，占据支付大半市场，腾讯持有财付通紧随其后，但却处于绝对劣势，但微信横空出世，迅速成为移动聊天app的龙头，随后推出的微信支付，支持充值，缴费，微店等场景。业界普遍认为微信将是腾讯最锋利的武器，是打败阿里的关键。2013年除夕，微信推出抢红包活动，短短几天内，近500万人参与并绑定了银行卡。2014年，为了用户培养使用习惯，增加移动互联网使用量，增加用户银行卡绑定，腾讯和阿里进行了一系列的交锋，包括打车软件之战，双方累计投入十几亿。2014年除夕，阿里攒了一年的功夫，推出自己的红包功能要与腾讯一较高低。

　　2、比较

　　对于两个平台自己发出的红包而言：

　　支付宝红包特点-人海战术。周期长，每天次数多，个数未知，预算额六个亿（看起来）惊人，戳的方式需要人全神贯注，耗费精力。
　　微信红包特点-单点突破。只发两次，个数限定，预算额预计2亿，摇的方式需要人挑战极限，耗费体力。

　　支付宝红包普遍戳屏戳到手软，最终结果却一无所获，把不劳而获的抢红包心理变成了劳而无货的吐槽心理，相比而下微信红包次数少，更为集中，能抢到的更多。（后者未参与，仅从网上看到）。

　　对于个人发红包，由于支付宝和微信的性质决定，红包是从现实生活移植而来，本质上是一个社交行为，大家一起聊天打屁，突然看到一个红包，顺手点掉，抢一毛钱是个乐，抢一块钱也高兴。支付宝本质上还是交易平台，只有购物支付才会打开，平常都静静躺在手机里，不会打开，因此为了一个红包，打开支付宝，输入验证码，抢一个 红包，打开发现几毛钱，用户的投入并未得到足够的反馈，几次之后便会丧失积极性。

　　3、结果

　　在这一场红包大战中，由腾讯率先发起，利用自身社交属性优势，以红包形式促使用户绑定银行卡，阿里是防守方。所谓战略进攻产品就是，人无我有，人有我优。所谓战略防御产品就是跟随策略，承认对方的优势，丰富自己的产品圈，就是人有我也有，人优我也优。微信赢得了红包大战的胜利，共促进60亿自己流动，新增银行卡2亿。但这仅仅是第一步，如果保证新增用户的留存度和活跃度，才是微信目前最重要的事情。也正是由于微信的社交属性，人们在使用微信的过程中也下意识的将他当做一个社交聊天工具，购物仍更倾向于支付宝。这是微信下一步需要重点关注的问题。