业内指路共享软件:更多机会在移动和海外市场（二）

共享软件更多先做英文版

新浪科技：我们现在用的软件大多数情况下都是免费的，除非特别的比较商业化的软件，我们共享软件除了商业模式上有些问题，能赚到钱，在版权方面也有很大的争议，比如珊瑚虫软件，就是在QQ上外挂的，我想问问胡钢律师，在软件著作权，在国内有没有较为完善的规定？

胡钢：从软件法角度来说，计算机软件涉及到版权问题，我个人觉得经过这些年立法和实践的变化，越来越完善。总体来说，从法律的规定来说，和国外是完全接轨的，只不过我们实施过程中，可能力度没有像国外那么大，如此而已。刚才提到我自己的经验，大概七八年前有一个人向我做咨询，他做类似网络蚂蚁的产品，他的用户都是美国人，在美国提供主要网站的下载，后来发现有一个美国的网站未经他的许可下载，后来我们帮他处理这个事情，发律师函。后来由很多软件其实用户协议都写注册地是国外，适用国外法律，不得不说是中国市场及其法律环境小小的缺憾乃至一种悲哀。

新浪科技：很多作者为了保护自己的权利，可能会把适用的法律定义到海外去。

胡钢：最原始的那种体验式销售，体验，销售，给你一个注册码，大家主要说销售市场，目标市场在国外，可能往往会想到就在国外注册一家公司，先做英文版而不是先做中文版，确实是很遗憾的一件事。

新浪科技：这些共享软件作者现在的生存情况如何，蔡旋和陈明杰是否了解？

陈明杰：我们跟共享软件作者聊得不多，我都怀疑目前共享软件作者可能都没啥问题，创汇创得挺多，可能共享软件作者都过得挺好，只不过大家看不到，因为大部分人做国外市场，国内人不知道。蒋涛多做宣传，让别人都知道，很多人在国外挣到钱了，那些眼盯着中国市场，可以想象外面，做做英文版的，可能也能很快地解决资金问题。我觉得在中国市场共享软件会跳过去，中国不可能有共享软件传统的市场，因为国外慢慢也没了，中国过这么多年，也没有形成，可能就没了，下面就是软件服务、互联网市场。这个市场在中国可能还是有机会的，这么大的网民个数。

蒋涛：他们最大的机会是移动，现在PC上没戏了，收费是不可能的，习惯不太具备了，中国的用户和网民已经养成付费的习惯，我们支付宝培养起来了，一批写小说都挣钱了，写小说原来都很苦，2006年、2007年之前都不好过，现在小说网站都好过，作者也好过，作者是很长的小说才能挣钱，如果你是很短的小说，也挣不到钱，要写写一百个章节，一个章节一块钱或者一毛钱也能挣钱，现在把它变成书，又挣钱了。以前中国软件作者要挣钱，用户不是不愿意付钱，只是你设计支付的通道问题，另一方面是如何设计更好的收费模式，软件作者应该探讨在中国如何设计，不能一开始就收钱，应该是中间搞几个环节去收钱。但是还有一个最重要的问题，跟知识产权有关，应该告知用户，安装了什么以及驻留了什么程序。中国没这个意识。的下一步中国的作者和中国软件厂商应该把这课补上。第二个，是行业自律的，法律上很难鉴定，我们在暴风影音看过每一部片子，都有可能被冯鑫知道，这是很可怕的事情，所以我们应该定出规则来，防止这个事情。

胡钢：说起这个，我想起2006年，我正好全程参与了流氓软件事件，当时一个定义是有两个，第一未明确提示用户或者未经用户许可，在用户计算机或者其他终端中安装运行侵害用户合法权益的软件，当时还用了一堆定义，比如难以卸载。

刚才你提到很多软件没有必要在线支持，暴风影音的驻留，或者说后门程序，这种是否可能搜集或者披露用户的习惯或者信息，这都很可能是隐含了敏感的信息。

2006年那波流氓软件事件中，在各方的合力下，现在明目张胆的没有，不过可能在各种情况下，还是以某种形式存在。如果软件从一种产品变成了一种服务，乃至变成一种渠道，只是一个渠道，搁在你的桌面里，有的时候可能是一件危险的事情。

蒋涛：理论上这可以控制你做很多事情。我们(http://www.csdn.net/)现在网络一天被四亿次攻击，那家伙就是一个程序员，写了一个插件插到比较知名的软件里，为了调试访问他的博客，不幸他的博客建在我们网站上，他控制不住，我们要起诉他，因为我们流量80%都被他吃掉了，他写了一个测试访问他的博客，没想到他的的软件一下子传播出去几百万，我们现在崩溃掉了。

如果你的机器被程序员的软件占领了，他可以干他想干的很多事情。这个得靠行业自律，还有适当的法律手段。索尼也出现过一个软件插在里面传信息，后来被黑客发现，应用行业的，舆论的压力手段，让他道歉，让他更新。

新浪科技：现在想起一个特别有趣的现象，有很多软件打开很简单，但是关上很麻烦，基本上点右上角的键没用，可能缩到某个地方，或者把那个隐藏，这个问题不知道大家有没有看法？

洪波：现在很多人觉得我这个软件能装到用户桌面上那叫占领桌面，我觉得占领也是很可怕，占领往往是不受欢迎的，你强行的占领了别人的东西，现在这个行业里，大家就是说看谁能够抢占用户的桌面，抢占了之后，总要把抢占之后，占领的地盘变成了他的商业价值，很多肉鸡都是被占领了。

现在纯流氓软件，不提供任何功能的流氓软件，可能会越来越少了，他们很难占领。但是往往正规的软件，提供有效功能的软件，他们会加上流氓的功能，把流氓功能加到正规软件里，我提供了用户需要的功能，而且是用户主动安装的，但是它并不通知会搜集用户什么样的信息，它的驻留程序在后台做什么，它并不告诉用户，如果简单检测升级，访问量并不大，可能隔一小时，两小时或者一天只查一次，如果频繁地做，不知道它要干什么，它在偷什么东西或者干什么，这个时候就很危险。

现在也没有相关的法律在这方面规定它。它们处在一种灰色地带，而且这些软件，有的是拿了风险投资，挺正规的公司在做的软件。

王英雄：这个事我有一个看法，大家不知道用没有用快车，快车原来是一个人做的，在卖之前，已经很赚钱了，因为在国外赚钱，它的服务器费用都能赚出来，生活费、家里的开销都能赚出来。但是它卖了以后，它成了一个商业软件，这个团队突然变大，从一个人变成一百个人，暴风影音也是这样，为什么暴风做这个事情，因为它是商业性软件，必须要赚钱，要养一百个人和养一个人不一样，在国外估计就是养一个人，一年赚十几万就够花，如果这个团队是一百人怎么办，没办法。可能这是导致现在的情况，这个事导致它去要更大的利益，原来靠共享，靠国外的贡献或者靠其他的一点广告，能够他花，现在一百个人，必须做很特殊的形式。

洪波：关键那个软件不需要一百个人开发，他为什么养活一百个人。

王英雄：这是谈VC，VC想投他。

洪波：一个人可以做得很好的人，但是一百个人做得很乱了。

新浪科技：我宁愿付点钱，没有广告，没有什么东西，好好下载就完了。

洪波：原来很小的团队开发的软件，被商业化了之后，被投资了之后，就没法用了。钱多了，反而对他们不是好事。

胡钢：我注意到一个小细节，这些年来，十年前一个软件，以K为单位的，现在动辄以M为单位，这是最基本的，以前OICQ没几K，现在一装十几兆，一商业化以后，团队扩大了，不是这个软件就几K，几兆。

新浪科技：几年前U盘很小，成本下降了。

王英雄：网速也加快。

陈明杰：不是想象的，其实也有技术原因。

杨小燕：如果纯粹一个软件让用户付费，它要养活两个人没问题，他的团队变成一百个人，目前中国的环境不是特别好，通过这种方式卖不动，就没有办法，所以软件的作者或者开发团队只有通过另外的附加的价值，比如说增加广告或者是通过其他的行为，这样能够维持他商业的价值。我觉得暴风影音这个事情可能今天只是发在它头上，如果换一家公司，跟他同等地位，同等用户流量也可能这样的事情，这个事情不是他一家的事情，是整个行业的事情。

谷汶锴：早几年前超级兔子跟遨游，都有一个按纽就是捐助，当时作者没有办法完成自己商业化，只有靠网友捐助，后来没有办法，就引入一些商业的东西。中国都做外包软件，去挣外国的钱，中国那么多用户，中国人做的东西赚不到钱。

蒋涛：还得靠广告，中央电视台就是靠广告。

谷汶锴：应该注意到去年有一个案子云霄阁的案子，结果被判刑了，这对网络小说行业，尤其对个人站长警告特别大，我随便采用你的数据是要坐牢的。

蒋涛：中国整个知识产权比较模糊，从上到下都比较模糊，实际上构造一个产业链出来，这个产业链相对循环，要尊重作者，现在软件作者没人尊重，所以软件作者自强。

新浪科技：刚才说快车是一个人能搞定的事情，现在搞成一百个人，蔡总你们团队是怎么样的变化？

蔡旋：我自己本人也了解过暴风影音团队，做暴风影音就两三个人，其他人干嘛，都是做市场，所有商业软件就是做技术就几个人，90%都是做市场营销的，但是跟超级兔子不太一样，我现在20来个人有一半都是技术的人，一半才是其他的人，其他的人还包括美工，不完全是市场部的人。

蒋涛：你的收入哪儿来的？

蔡旋：我现在没有收入。

洪波：收入预期来自哪儿？

蔡旋：预期也是希望软件和网站做大起来，我们现在也在做很多软件，基本上没有跟其他产品有直接的关系。

新浪科技：我们刚才说了很多事情都是与共享软件发展的现状，现在可以得出一个小小的结论，似乎这些软件在国外更加滋润一点，我就想看一下有没有这方面的经验，海外的共享软件都是靠什么样的办法去弥补，是直接收费还是有其他的方式？

谷汶锴：授权的方式比较多。

蒋涛：很简单，没别的，原来有人在上面做广告，做广告的并不多，就是用户付费，用户有知识产权。

王英雄：老外比较尊重大家的知识产权，但是中国人不尊重大家的劳动成果，一定要免费用。

杨小燕：这跟法律有很大的关系。

王英雄：这跟社会有很大的关系，在中国每一百人有一个人捐助，在国外有多少捐助，我虽然没有数据，但是这个差距肯定很大，这是一个社会的问题。

蒋涛：也有法律的问题。我这两年去美国去见曾义，他现在已经不怎么关注他自己做的软件，他还是能收到钱，第二有FBI，我们又破获了盗版集团，他们盗了很多软件，可以来参加我们的起诉，拿回你应该得到的钱，FBI到处抓盗版，不是不抓，真得抓。相对比较尊重知识产权，比较重视。第二，总有人还是愿意盗，必须有法律手段跟上才行。

詹鹏：应该设计一种规则，我两款手机都付费，移动搞垃圾短信，赚广告的钱，用户也可以花钱不收垃圾短信。

蒋涛：对中国来说设计更好的模式，PC没机会了，他们的机会在未来移动上，一个可以用话费，中国移动和联通做了SP扩大的方式，降低门槛，我帮你做支付平台，你拿多一点，我拿少一点，这种模式肯定会通行起来，如果用户跟话费绑定，这个市场会很大。

詹鹏：不一定是移动，移动主要是支付方面。

蒋涛：支付宝将来会嵌在上面。

洪波：大家都认为音乐不可能在中国赚钱了，但是彩铃，手机铃声依然在中国能赚到钱。

詹鹏：如果支付宝和收网费的人合作，直接从网费扣，这个问题就解决了。

蒋涛：潘志强屋子里全都是那个，我们做过一次那种业务。

新浪科技：那做得很成功。

蒋涛：不成功，单子20元钱，还得开发票。

新浪科技：像这些软件如果定价在一百块钱以上，大家不想去买，如果定价低一点，比如19.9，可能有动力去买。

谷汶锴：当年腾讯推宽带支付，很多人刷了，这是技术问题。现在小额支付，大家都使用手机，电话支付，比如拿公家电话去支付，虽然说软件商赚了钱，对整个产业。

洪波：手机跟个人直接相关，将来手机上的支付可以很容易地去实现普遍的小额支付。

詹鹏：软件有三种赚钱的方式，一个是破坏用户体验的广告，一个是解决这个破坏的，用户主动付费，还有一种是卖用户资料的，国外的调查机构要买你的，比如QQ用户网民的习惯或者360用户的习惯，三种赚钱方式。

新浪科技：国内有没有可能借鉴国外的模式，直接卖钱，这个基本上行不通的还是可以？

洪波：在手机平台上是有这种可能的，像现在iPhone(手机上网)开创的模式，IPHONE之前没有人在手机上做的模式，它开创这种模式，很多人在仿效这种模式，无论手机制造商、运营商还有做软件的，无论微软，做手机操作系统的，都在效仿这种模式，我觉得这个最终是一个好事，它让软件作者有更多发行它的软件，并且产生收入的渠道，这确实是一件好事。

新浪科技：给软件作者一个渠道，同时给消费者一个渠道。

蒋涛：这比较方便，iPhone就是一站式绑定，信用卡绑定了。一个软件收一块钱，绑到话费里，根本不觉得，彩铃的作者收一百万，一千万，很正常。

洪波：按说彩铃分帐这种模式，移动拿走太多了，留给作者这部分太少。下一步市场会推动，建立一个开放式平台，不一定一定要通过你，将来如果在3G上有这个模式，对用户来说可能更方便，这是可以预见到可以发生的变化，至少在小说里已经证明这的点，下一波应该轮到软件作者，可能是三年的时间，会取得这样比较丰厚的成果。

王英雄：从软件行业来说，有一个很大的趋势软件变网络服务了，我记得在很早之前，电脑软件很多，我感觉现在的软件越来越少了，我机器上唯一装的软件，是QQ、MSN、暴风，但是是暴风低版本，高版本我卸掉了。很多软件都在网络上完成的，很多看书的软件都在网上完成，软件需要越来越少，需要选择的软件越来越少，这是很明显的趋势。

谷汶锴：做软件作者觉得做收费的软件，有人给我破解了，挣不到钱，免费也挣不到钱，就想到做开解软件，还有把软件用WEB，这种东西全部在软件上实现，在互联网工具上计算。这将来会很大程度改变软件行业，互联网行业的布局。

蒋涛：微软推出一个平台，互联网广告和电子商务两条线，广告是文字链，它想的方法是一条线专门做视频广告，一条线最大资源在windows资源上软件作品和软件产品，软件可以变成互联网。比如蔡旋的超级兔子，兔子跟用户之间失去联系，除非像暴风一样驻留，将来软件说不用干了，你所有服务器都放在微软上面，这个平台帮你建立和用户之间的联系。第二，将来在上面开发一套广告分帐系统，跟作者去分帐。微软构造下一代的软件生态链，将来软件变成无所不在的服务，无所谓是不是一定在PC上，但是一定有开发工具开发出来，拷到一个网络平台上。这个也在发展过程中，你可以看到软件的作者都希望自己变成网站，如果网站有三百万用户，怎么着从google分点钱，你说现在有三百万用户，你真得一分钱收不到，微软说我来帮大家挣点钱，把下面一套软件产生收入的平台打造好，这是在他规划下跟google不同的模式，这是值得关注的一件事情。这个事情可能还远一点。

詹鹏：像超级兔子推荐多种搜索引擎，这是有分成吗？

蒋涛：这个有分成。

谷汶锴：微软是让作者跟他一起赚这个钱，谷歌推出的用户是免费的，在线的office。

蒋涛：也是一样，谷歌在上面跑，放广告，分帐。微软说搞这些搞不过你，把作者搞过来。谷歌说有流量，就产生收入。

谷汶锴：遨游在第三方模板插件，让更多的作者一起开发这个开发，产生附带的商家，很多用户说要定制模板或者定制功能，集成到遨游上。

洪波：国外的Firefox已经做得很好，社区文化很浓厚，那么多人做插件开发，而且推广都是通过动员社区的成员做做推广。关键问题是Firefox还是很赚钱的产品。每年从谷歌拿到几千万美元的分帐。

蒋涛：陈明杰收入也不少，也是一个赚钱的。

陈明杰：还是产品用户体验，尤其在中国的环境下。刚才谈到手机支付可能会更方便，有那么一点点担心会不会步SP后尘，因为软件不像歌不像文字，可以预览，大家清楚这个东西。软件我买的时候并不知道是什么东西，可能是付了费，回来一看都是垃圾，很多人做了垃圾在手机平台上，很多人就不买了。

王英雄：你说的情况，有一个先体验再收费，移动是想在做这个事情，移动平台做这个事情很困难，他怎么做用了一半再收费，现在的情况是短信在收费，你给我软件，用得挺好的，30天不让你用了，上面说这是正常情况，正常情况说要收你一块钱或者五块钱，软件你都不知道，SP一扣费就到你帐上。

还有非正常情况，你不知道，很多山寨机里你还没点，三元就扣了。还有几个问题，手机和PC不一样的，手机有各种各样的平台，你开发的时候难度非常高的，共享软件的开发难度可能只需要适应PC就可以，还要适应其他操作群，但是在手机上的软件开发难度现在非常高，有很多系统，还要做适配，每年上市的手机就算五百款，要能做其中的很大一批手机很困难，而且每一款机器都有每款机器，手机的早期，这个开发成本非常高。

而且运营商制约很大，你在这运营很好，去上海不行，跑外面又不行了，这个产业链又有移动参在里面。共享软件在手机上的前途，我觉得有点看不清楚，它非常复杂，而且牵涉到很多利益，比如说手机支付，做得最大这几家，他做这个东西，想整合移动和联通，整合不下来，手机支付并不是某一个人做的，很多人说发一条短信去做支付。

蒋涛：这是过程，历史的车轮肯定往前转的。手机最大的好处相比PC来说，有一个唯一码，唯一码可以取得到，相对来说要打击盗版来讲，比那个更有利。从未来的发展趋势来讲，如果我们国家要立法，要做的话，在PC上不好打，手机上是很痛苦的，一旦被封掉，它是什么样的状况。

王英雄：CPU序列号能取到。

蒋涛：CPU序列号不能封，但是手机号可以封的。

新浪科技：我们在想一下国内现在这么多软件有的就是找不着出路就死亡，有的可能会被大公司收购，继续开发下去。有的也会自己成立一家公司去探索其他的所谓的商业化模式。我想问一下，这些哪些更靠谱一些？

蔡旋：现在先把软件做大以后，才会有人收购，或者软件做大以后，我们自己可以有能力去发展，那也可以。一个把软件做大起来，还有怎么去选择，一个是别人的收入，因为做软件单枪匹马，觉得自己干不过大公司，觉得收入可能有出入。

新浪科技：你们现在赚到钱，怎么样让现在赚的钱翻一倍，实现更大的发展，究竟在哪里，现在有没有计划，或者有没有准备接受外部的投资？

蔡旋：完全靠我们自己再去做，我也希望自己能够做成像商务软件的模式，像暴风那样不太好，可以学好一点的软件模式，这样的话运营商肯定会比原来做得好。

陈明杰：还是要看个人的选择，每个人对自己的人生有不同的目标，是想多挣点钱，还是过更快乐的人生，钱多了，被人批脊梁骨骂也不舒服，这看个人追求。至少从我们经验来讲，如果想挣更多的钱，但如果你花了超过20%的时间就为了想我怎么挣更多的钱，肯定挣不着，还是怎么样去做一款产品思路的问题，现在想挣钱的一般挣不着钱，如果想怎么把产品做得更好，创造更多的需求，更多的价值，才能挣到钱。

刚才讲收购还是不收购，这都是形式，都不重要，一是你有能力做什么，二是你想做什么，如果我被收购了，回家陪老婆儿子挺好，如果他想做更大的事业，虽然很辛苦，但是我愿意去做更多的事情。

新浪科技：很多共享软件并不是他的全职工作，也许是他业余时间在做。

陈明杰：有人觉得做共享软件挺好，我有技术，我愿意做这个，社会上也没给他这么大压力，你一定要成功，一定要挣多少钱，要跟谁学，何必呢，人家过得挺好，我虽然不是很大，养家糊口挺好，自食其力，我做自己喜欢的产品。

蒋涛：我们现在用的广告系统是加拿大开发的，他为什么开发这个系列，是因为他酗酒，他就想找个事把它戒掉，就开始编广告系统的程序，编得很好。大家的支持永远免费，我现在有一家公司做商业版，免费版本仍然是我喜欢做的。

陈明杰：环境能不能更多地推崇或者说真正追求自己理想的，而不是去追求商业上好像看上去很成功，通过大家不认可的手段成功的，不要老是搞成者王侯败者寇。我们应该让技术高手或者用自己的双手创造很大的价值，他们在荧光灯下更亮一点，这样整个社会的思路有一点的好转。整体来讲可能社会上没有这么大的能力，但是能做到一点是一点，不然的话，如果大家思路上就想我怎么样赚更多的钱，任何模式都做不来，很多东西在国外都挺好，拿过来就变味了，我想这个东西没有完美的东西，法律是完美吗，法律也不完美。更多的一说靠自律，自律好像也能做什么事情，我们鼓励那些自律比较好，我们大家推崇这个好，不好我们就鄙视他，法律才能真正地扭转。

洪波：当你到用到一款好的软件，特别希望作者能够持续开发，特别不希望因为他自己把这个东西放弃了，这是挺不好的一件事。比如我用的一款Mac电脑输入法，我就是给它付了钱，一款输入法花60多元钱，我觉得值，我可能是用到最好的输入法。同时说起来我觉得这个作者挺不容易，他做这样一款输入法，不是特别普及用户来用，我觉得挺不容易的。因为中国的计算机市场年轻人特别多，有想法，想试试，想尝试一下的人特别多，你永远不用担心这个市场会留出一个空白，没人做了，永远不用担心。你不想做了，总会有人接着去做，从早期的下载工具，最早的很多下载工具都是中国人做的。

陈明杰：很多国外的软件都是中国人做的。

洪波：只会有更多的人，这个东西受欢迎，马上有更多的人来做，这个市场不会说没有人来做，只不过这个市场的商业前景确实是比较暗淡。

转自：http://news.csdn.net/a/20090601/211642.html