数学练习一：人才梯度和商业模型

我意识到数学有用，是今年黄金周看《昆仑》那本武侠小说开始。

主人公梁箫武功好，数学更好。当他从一个游侠转身为蒙古军队将领的时候，意识到单兵对决，个体战斗力很重要，而指挥千军万马，靠得是数学与运筹。

我们从小学开始的所有课程，除了数学，全都是为了提高个体战斗力的东西；而数学，是只有在管理资源的时候才有用，对个体战斗力来讲，小学数学就够了。

《昆仑》里，梁箫和回族占星师的对话，让我对数学怦然心动。梁箫问回族占星师为什么要研究数学，她答道：“为了改变大河的流向，建造不朽的房屋”。

我们基于新科技，创建新的企业，探索新的商业模型。不就是为了改变当前这个世界资金的流向，建造不朽的品牌吗？过去的我，热衷于个体修炼，个人更象优秀的刺客，擅长以个体去执行极限任务，但一条大河流向的改变，不是一两个超级壮劳力能解决的问题，那靠精准的计算。

感谢公军兄的鼓励与陪伴，在他的鲜果办公室，把我想了很久一直没力气描绘出来的数学模型画了出来。

用这个模型，可以很简单地算出，互联网每种生意，能赚多少钱，需要怎样的资源配套。

大家可以自审，自己天天率队辛苦挖土，到底在打一口井（小而美的生意），还是在开一条河？

一人才梯度

当战争开动的时候，一个战士背后，至少站着20个人。比如，得有人负责运输，有人负责提供救护，有人负责生产武器，有人负责生产被服，有人负责筹款，有人负责宣传动员，有人负责指挥……一个战士背后，没有这些人，那么把一个战士投到一个战场，就是让他白白送命。

而一个销售人员背后，也必须有一个团队。我的概念中，应该是刃状。如图。

 

二商业模型

各种产品、业务、商业模型都是资金流的承载体。抛掉这些承载体的表象（也就是我们所谓的理想、作品），只论每单的利润状况，暨钱的本身，也就是资本，可以把互联网的商业模型归纳如下。

模型A和B没有本质区别，因为品牌强度不同，所以利润状况不同。销售人员的素质及收入状况应该是相同的，但是产出不同，因为基础平台不同。

模型C和D也是如此。

模型E和I我用了青黄不接的颜色标注，是因为这两个是中间地带。有的垂直门户，在赚E的利润数字，比如一些企业会员服务。而有的电子商务在赚I的差价，比如卖书。

年成交数的意思是这个市场是否存在。

CLOSE/Day 这列是处理订单能力。销售人员谈下的合作，能否被及时处理完毕，这是整体业务操控能力和人数需求。

Touch/Day 这列 是按照新开拓客户1/10的转化率来看，需要的并发销售能力，即公司需要的销售人员数量。

所以看了这个模型后，既可以知道，市场是否存在，需要多少销售，及多少客户执行，项目管理、资产管理，才能够完成这个规模的市场控制。

实现1000万利润，如果按15倍PE，是15亿人民币，大概2000万美金。即如果今天以出让20%融100万美金，3年之后，达到上述利润规模，则投资者增值4倍。这对机构投资来说，不是个SEXY的项目。

并且，如果达到1000万利润后的模型拐点不是膨胀，而是平缓，这就说明，这个生意是一口井，小而美，应该尽量控制成本，自己做到，而不要找VC投资，自找麻烦。