转发：狄德罗效应

《掌控习惯》（美）詹姆斯·克利尔著；迩东晨译.——北京：北京联合出版公司，2019.7

ISBN　978-7-5596-3226-5

  

法国哲学家德尼·狄德罗（Denis Diderot）几乎一生都生活在贫困之中，但在1765年的某一天，时来运转。

狄德罗的女儿要结婚了，他负担不起婚礼的费用。虽然狄德罗没有钱，但他为当时最全面的《百科全书》联合创始人及作者而闻名遐迩。俄罗斯女皇凯瑟琳大帝（Catherine）听说狄德罗生活拮据后，不禁对他心生怜悯，想资助他。女皇她酷爱读书，非常喜欢读他编写的《百科全书》。凯瑟琳大帝出资1000英镑（折合如今的15万美元以上）购了买狄德罗的个人图书馆。

就在一夜之间，狄德罗变的十分的阔绰了。他凭借这笔财富，不仅为婚礼埋单，还为自己买了一件猩红色的长袍。

这件红袍十分漂亮，在周边那些普通物件中间，过于醒目、显得极不协调。

狄德罗旋即滋生了升级生活品质的欲望。他替换地毯。他用昂贵的雕塑装饰他的家。他在壁炉架上安放了镜子，还购置了更豪华的厨房台面。他坐上了真皮椅子，把旧草椅弃置一旁。就像倒下的多米诺骨牌一样，他一件接着一件地把家里的用品更新换代。

狄德罗的行为并不少见。一次购买行为导致的连锁购买的现象被叫做：狄德罗效应。人们买入新用品后，往往会导致螺旋上升的消费行为，最终买入更多的东西。

狄德罗效应随处可见。你买了新衣服，然后就必须买新鞋子和耳环来搭配。你买了新沙发之后，会突然发现整个客厅的布局都不顺眼。你给你的孩子买了新玩具，随即发现还得附带的全套配件。这就是所谓的连锁购买反应。

许多人类行为遵循这一循环。你经常会根据刚刚完成的工作来决定下一步该做什么。去洗手间就要洗手并擦干手，这又提醒你需要把脏毛巾放进洗衣筐里，于是你的购物清单上还要添加洗衣粉，等等。任何行为都不是孤立的。每个动作都成为触发下一个行为的提示。