我是如何用三小时搞出个赚钱产品的？

今天Keynotopia（一个现成iPhone、iPad UI模版分享网站，用户可以拿来直接套用在自己应用上来测试应用的视觉创意怎么样）上线已经两个月了，从去年7月一个简单的博客变成现在头60天拥有1500多个顾客，连我自己都没想到过。在讲今天的创业故事之前，我们先来回顾一下它的几个关键数据：

不超过3小时打造出上线产品原型；创业成本47.5美元，其中托管费5美元、域名费7.5美元、wordpress 主题费35美元；发布10分钟后有了第一个顾客；前60天模版下载1491次  ；博客原文页面访问量40894     独立访问者19235   ； 链接支持769   退回产品2次     登陆页的迭代共计29次

两周内搜索以下关键词在Google排名第一： iPad prototyping, iPhone prototyping, Android prototyping, Keynote prototyping, Keynote wireframes…

我的创业故事：

当时网站上线后，我脑袋里有一连串的问题，如果没人买怎么办？把博客链到产品页面会不会被骂机会主义者？但一想到我只花了3小时将网站弄上线的，我就觉得没什么好损失的了，特别是当我想起Reid Hoffman的一句话“如果你发布你的产品后觉得很完美，你可能已经发得太迟了”，我就更加无谓了。

自从我开始写我怎么使用苹果Keynote、iPad 主题模版差不多一个月了，我还犹豫着要不要继续发布这些博文，但我没料到的是，很快那些博文就被几个知名的博主转载了，并在设计和iPhone论坛变得流行起来，三周之内，这些博文产生了10000的访问量，传上去的iPad主题模板下载500次。

于是我寻思着这些模版是真的对他们有用还是只是很酷而已，如果是有用的我准备把这些模版卖给他们，只是不知道他们愿意付多少。所以再花了3个小时，我在Wordpress上添加了一个e-Junkie购物车和几个我的模版截图。之后没过多久，我就呆住了，邮箱里躺着一封未读邮件：Notification of Payment received,  我的Keynotopia开始营业了！

从中学到的几点心得：

1）敢卖你的副产品：  珍惜你的互联网工具、过程、黑客行动的经历，比如我自己经常用这些模版为我的客户服务却从来没想过把它卖出去。

2）取消推广“产品预览页”

许多创业公司很重视技术，并把博客当做产品发布前的PR发布工具，而且会在产品正式发布前在邮件里附上“产品预览页”，这其实对潜在顾客没什么价值，也无法让他们在一堆邮件里额外地注意。相反，你可以讲你的创业故事，分享你的新发现和过程，让他们试用一下你的产品，也为你以后的产品销售做好准备。

3）关注你的产品为用户带来了什么 而不是吹嘘产品有啥特点：  在Keynotopia上测试了10种模版变体，表现最好的是那些让用户感到有形的可度量的模版功能（30分钟以内的互动模版）。

4）弄个有价值的免费赠品：

我把以前常用的toolkit当做赠品了，不过会要求用户订阅我的博客，等于是赚回一个有价值的电子邮件地址。之后在SmashingMagazine上也发布了一个同样免费的框架，这个为我带来了巨大的流量和口碑，在那里下载了免费版本的用户也过来购买付费版本了。

5）采用交流的方式介绍产品：  没有像商业公司那样发个介绍邮件，我编写了一个简单的个人文本简讯，告诉他们我想得到他们的反馈，很快，他们回邮件了。

6）博客中插入视频：  除了优化SEO之外，插入演示视频让读者能一眼明白。

7）经常迭代重点页面：

我测试过5个版本的注册表，把标题从“Enter your email to download the files”改为“Subscribe to this blog to access all downloads”后注册用户数提高了500%。

Keynotopia的登陆页经过了29次迭代，包括语言上和格局上的变化，30天内跳出率从59%下降到12%。

8）大方给你的产品要价：   当人们为某个产品付费时，那是在投资，也说明你的产品解决了顾客生活中的某个“痛点”， 他们自己无法解决所以愿意掏钱来解决。

最后，Keynotopia也许不是一家典型意义上的创业公司，只是我的一个实验项目，但它改变了我过去以服务为导向的心态，我变成了一个以价值为导向的价值创造者，不再算着每天工作几个小时该拿多少报酬而是通过我创造的东西直接获得报酬。