《创业维艰-分享创业中遇到的困难之二》----破局

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上篇文章：创业维艰-分享创业中遇到的困难

从产品发布到这周，非常煎熬的三个月，终于破局了，短短三个月，我原本还算光洁的脸上长满了青春痘，去医院检查，各种化验，结果却是非常正常，医生通过和聊天的过程中算是找到了“病因”：熬夜+压力大。

不错，这三个月基本上多是在熬夜，压力就不用说了，也正是因为压力大，还被一家假融资公司骗了两万，真是恨死自己，怎么这么蠢。

迷途，怎么办？

产品发布后，我们立马进行推广，但是团队都是技术人，都没有好的推广方法，也没有做推广的心态，基本上就是大家分享分享朋友圈，或者找朋友分享朋友圈。两个星期过去了，申请试用的用户不少，但基本都是抱着好奇的心态围观，等我们打电话过去聊的时候，发现需要付费，就不想做了。开始的两周网站访问量挺高，每天都会有几个公司申请试用。慢慢的朋友圈的效果过了，因为没有实质性的进展大家兴趣了慢慢淡了。

作为创始人，我的每天的工作是边写代码，边想:怎么办？

又是这么毫无进展的过了两周，不仅是我，连团队的人也开始顾虑了，产品做出来了，大家像看戏一样，围观下，就散了。你再使劲吆喝也没人理你了。“怎么办，怎么办？”基本上团队里每个人都在这么想。时间已经悄无声息的过了一个多月。

这是我们剩下的资金不多了，而目前发布的v1.4又是基础功能版本，我们计划的“大杀招”，还没有做进来，而基础版本中我们宣传的：“高性能，深度发掘”等亮点只有技术人员才会感兴趣。外行人看的多是你的产品有多少功能，甚至觉得买软件就和买东西一样，买到越多，当然越好。

“病急乱求医”，我开始犯错。

我当时是这么想的，既然基础版本我们推不动，那就赶紧做出高级版本来推广，因为我对产品做了严格的版本规划，同时配置了进度，因为我们团队的技术特性，我们可以在最短的时间，大概一个月之后推出v2.0版本，而这个版本中可以将我们“杀招”做一部分进来。这样我们就可去宣传了。这是第一个好处。

第二个，做出这个“杀招”之后，我们可以去融资，这样就快速的拿到更多的钱，找更多的人来做，这样才能将产品做的更好。简直是两全其美。

于是我将后续版本中的计划，提了一些出来，立即进行开发。但是出师不利，因为这些功能的关联性被打断，需要重新设计，同时是我们未掌握的技术领域，需要才坑，我在做的过程中，明显感到吃力。但是我依然坚持，并鼓舞大家。

我开始试图去“融资”，作为一个纯粹的技术人员，我在网上看了几篇融资文章，看了几个案例，觉得这玩意还是很简单的。天公做美，一家叫做《CBN工商领导人交流访问团（上海）》的客服使劲给我打电话，最多的时候一天打了6个。说他们是政府机构在深圳举办的创业海选活动，选择优秀的项目去上海融资，100%融资成功。

我信了。去参会，参会的深圳企业真是不少，起码150家（人不少，真假当时没想），然后听号称：第一财经的首席投资官：汤森，讲话。说融资后上市可以多么快的赚钱之类的。觉得好爽，赚钱真是太简单了。然后海选，一会儿来了“工作人员”围着我，说我的项目多么的牛逼，海选肯定没问题，去上海肯定没问题，还开始想周围的“企业家”推荐。我居然三分钟就通过了海选，获得了前15名的“好成绩”。然后去签字，可以去上海融资了，100%成功，然后上市赚钱。走向人生的巅峰。签完字，说要交20000块钱的服务费。这下我犹豫了，这么多，我还得跟团队人说说。我说我没钱。你一个企业家，公司的老板的连20000都没有？，我们可是第一财经的CBN工商领导人交流访问团，你xxxx。我还是跟团队的人说了，和以为做无人机的哥们一起交了20000.没想到现在又要和这位哥们去讨钱，还讨不到了。

回来后，仔细一样，觉得不对，怎么就交了钱呢？赶紧上网一查：这家，叫CBN工商领导人交流访问团，搞得什么活动《赢创中国星》貌似在全国各地到处骗。网上怀疑的，百度贴吧中的骂的，很多。尼玛，被骗了，赶紧打电话过去。对方说已经把你安排去上海了。不能退。后来还真是把我安排去上海，只是你还要继续出钱。机票+1500的生活费。我操。。。。

此时离产品已经发布快2个月了，越到后面越是无人问津。加上被骗了20000块，我开始连续失眠，本来就12点才回家，老婆孩子都已经睡了，我躺倒床的另外一头，感觉欲哭无泪，听着妻儿安静的呼吸，我突然觉得我好对不起她们。创业除了给家里带来了负担之外，也剥夺了陪伴她们的时间。我有种开始眩晕的感觉，这时脸上的痘痘也越长越多，这个下颚全部长满，自己看着都恶心。被老婆拉到医院去检查了。幸好没事！

我开始反省。

沮丧归沮丧，但是你不能在团队面前沮丧。一个周一，我满怀信心的站在白板下，讲出我思考，讲出这段时间我犯的错误。然后坚定的把认为的那些：“杀招”，统统停下，在原来认为不重要的基础功能上开始下狠功夫。

一个周末，我把自己锁在房里，面壁思过。并记录错在哪里？我是这么反省的：

为什么大家会来看？
为什么大家都只看？
为什么体验了用户不买单？
我们的短板在哪里？
最后思考的是，该如何聚焦？

我就像回答自己的问题一样，讲述给大家听，尽管我犯了不少错，大家依然相信我。并且根据我的计划安排立即行动起来。

总结产品后，开始对整个市场环境进行分析，最后得出结论，只能找信任我们的客户。于是开始找之前跟我们有过合作的公司。非常幸运，我们一下找了两家，而且是非常有名气的。对方都表达的对我们产品的兴趣。并且愿意在公司内部推广。

我欣喜若狂，真是天无绝人之路。

冷静，再冷静

但是我又立刻冷静了下来，一种不详的感觉，一个危险的信号在脑袋中响起。可能刚刚从低潮中恢复，我还保留着高度的警觉。于是我又开了冷静的分析，从客户关系到，到产品售价。最终，我们选择暂时只给一家公司做，对方都是大公司，而且又是合作过的关系较好，为了100%的成交把握，我把测试时间推迟了整整一个月。也就是到本周一。

一个月内我们把产品的基础功能反复的优化测试，直到40多个功能自己都满意了。

客户只测试了一个上午。第二天签了合同（几十万的单）。今天收到第一笔首付款。

希望跟我一样在创业或者即将创业的朋友，吸取教训，也请坚持。good luck！