《创业维艰之五》如何学习不要脸，程序员创业四年，回头数数踩过的坑！

起初，只是因为一个美好的愿望

我发誓我起初只是想安安静静的做一个产品，一个能满足客户需求，能让自己用起来爽的产品；作为一个程序员和产品经理这是我的初心（5年java，3年产品经理）

组建团队的过程其实也不容易，因为没有市场思维，不知道要什么人，但是知道想做出好的产品必须要有技术人员；

于是找了7-8个人，最终另外三个人愿意一起干。 一个是我们同学，负责移动端，一个前端，一个后端；本人负责产品设计与前端；

没有什么规划，BP，项目，融资计划等等啥都没有，操起鼠标键盘就是干！

开始，就是一种经历

美好的愿望总是难以实现，原计划半年做出来的产品，没有做出来，大家信心受挫，如果有大忽悠在，一定不算啥事，一顿忽悠大家撸起袖子加油干就行了。但是我不会。
我现在回想起来，与其说是运气，不如说是人脉救了我们。让我们的产品在未开出来之际就获得了联通的订单， 我们第一个ToB产品就是“沃云盘”； 近1000w的用户量 ，几乎没有知道他背后是四个人做出来。 这个项目的成功我们的产品也跟着发布了。同时这个项目中我们还收获了与华为的合作关系，拿到了华为的合作基金。

这算是我们的入门阶段。

这个阶段，作为负责人，我的主要收获就是，踏踏实实做人，诚诚恳恳做事，帮助客户就是帮助自己！

四年来，这个精神浓缩成四个字，放在办公室里。

没有钱，是一种经历

四年的发展，让我至今仍然心悸的就是资金问题。 做企业服务有一个非常严重的问题就是现金流较低； 期间我与一些意向投资人聊过，最终都是因为现金流的问题，没有投。

在企业服务中，尤其是软件，基本上都是后付费模式，就是先体验，再购买，再付费模式。同样是企业服务的有卖硬件的， 做外包的，做SaSS 的再这方面要好很多。

后续圈子里有要做企业服务创业的同仁，一定要想清楚现金流问题；

没有现金流最大的问题就是制约公司的发展，比如我们明明还有大几百万应收款，但是再招人扩展方面得非常小心，因为知道应收款一定会延期。

当然后续我们也总结了一些方式来应对这个问题，有兴趣得可以留言我再私下回复。

后面随着公司的发展，客户对我们产品与服务越来越认可，中间种种当然也是危机重重，时至今日，这个问题依然无法完全解决。

不懂行，是一种经历

虽然创业之初我是主程，给一粒云贡献了整个前端代码，以及整个分布式文件存储系统。但是越是往后就靠近市场，从产品经理做项目经理，后面做售前，做方案，最终做市场。

作为一个程序员，最吃亏的就是对人的语言的理解。就是弦外之音。

写代码的时候，总有个人会跟你说的清清楚楚生怕你做错了， 做生意的时候，总是有含含糊糊，生怕你不出错。 你错的越多，亏得越多。所有的错误，最终都会转成钱，一点一点的从报价上往下砍。

以至于一段时间内，都是听别人说，不讲话。言多必失嘛！

但是这不是一个好办法!

有没有好办法呢？ 有的，懂行就好。 我们最讨厌的人往往是那些没事向你推销各种东西的人，为什么？

因为不靠谱，因为怕他们坑你。因为他们说出来的话，是不算数的。

直到今日时间之内，很多人放过我鸽子，很多人套路过我，我也开始懂了，销售的话是不能信的。说出去的话是能收回来的。

懂了心里就坦然了！

不懂事，是一种经历

商场如战场，官场如戏场！

政府项目就是一群人看表演，看完后，一阵厮杀，最终剩者为王。

作为一个程序员，很难听懂官场的人说的话。 如果按照做项目的标准或者写java代码的标准来看，官人们说的话就是放屁！

因为有的人从来不说肯定句， 有的人从来不讲事情的细节，有的人只跟你讲人生的大道理。

但是偏偏就有人明白他们在说啥。

还有就是直接做政府项目一定要报很高的价格， 有多高呢？你正常报价的10倍到20倍， 你没有看错！低了项目就不是你的。

当然我这里有点片面，仅供参考！

学习，是一种经历

我发现一个有趣的事情， 85后的程序员都不喜欢打牌。喜欢学习，但是都是行业内的学习。

很少有人学习去卖保险， 很少有人学习去做运营， 做销售，做卖东西的事情。

因为只要“卖”，就要求于人。

脸皮薄的人，不善求人，不善与人沟通，不善索取。

人生最大的学习，就是突破之前种种既定的框架，做一个勇敢的人。 这是我们大概2年以后才感悟到的真理。

之前看到过一本书，说是：人生最大的财富，在于突然之间的开悟。

开悟，其实就是想通了。
比方说，之前不敢向别人借钱，怕借不到，真是因为怕借不到吗？ 其实是怕自己还不起。为什么怕还不起呢？因为怕丢脸。为什么怕丢脸，因为脸皮薄。那如果相通了，不要脸了，就能借到很多钱。

不要脸了，就内心强大了。

如何才能学习不要脸？那就是向不要脸的人学习，比如中国牛的不要脸的人马云。 我当然想有这种机会，但是显然不可能。

但是记住一条，就是脑袋里面想着如何做一个不要脸的人就好了。长此以往，内心就会逐渐强大。因为我还没到这个级别，我也不知道怎么说，但是我就是这么做的。

不打广告

很多创业者很喜欢给自己的产品打广告，但是我们没有，从来没花过一分钱。不打广告是一种态度，因为不打广告就是最大的广告。