用价值链分析法: 分析软件开发的价值定位、赋能及创业杂感

一、波特价值链分析模型简介

价值链模型是由美国战略学家迈克尔.波特提出的“价值链分析法”，把企业内外价值增值的活动分为基本活动和支持性（辅助性）活动，基本活动涉及生成、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性（辅助性）的活动涉及人事、财务、计划、研究与开发。采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。

不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。

企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。所以运用价值链的分析方法来确定企业核心竞争力，就是要求企业密切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力。

企业基本价值链图

迈克尔.波特 著的 《竞争优势》

二、需求产品研发价值链条

需求产品研发价值链条图

第一是洞悉市场需求，然后进行业务分析，需求分析
第二需求分析之后，进行产品设计
第三研发开发产品
第四提供产品服务，同时运营，营销，销售，来满足用户需求。

然后不断获取用户反馈，形成新的用户需求，根据需求进行产品迭代，研发进行开发，来不断的满足用户需求。
这一过程，不断循环往复，直到产品衰落，新的产品诞生为止。

三、研发

从上面的需求产品研发价值链条图来看，研发开发产品这个环节，只是整个产品价值链上的一个环节。它的前后还涉及多个环节。
所以只有前后链相互协作，才能完成一个完整的产品。最后，要使产品产生商业价值，还需要营销，运营，销售，来配合，才能发挥产品的最大价值。

四、技术人创业思维误区

技术人员创业，最大的优势是技术，最大的劣势也往往只有技术。

怎么理解？
因为你是技术人，一直从事技术开发相关的工作，所以对技术比较熟悉。然后就想当然的认为，自己拥有技术，创业就可以“成功”。
但是，现实往往是残酷的。你会被技术蒙蔽“双眼”，恰恰是技术限制了你的眼界，“技术”让你坐井观天。

为什么会这样：
从上面的产品开发价值链条图看，如果你是创业，为用户/客户提供一款完整的产品，不单单只需要技术，至少还需要做到以下几点：

1、你的产品是别人需要的吗？（市场和需求分析）
2、产品卖给谁/给谁用？（用户/客户分析，他们在哪儿？）
3、通过谁来卖？(销售或者其他方式)
4、更多用户/客户了解产品的价值，进而获客（营销宣传）

所以，创业，它是一个系统工程，不只涉及技术这一件事儿，这是一个重要的认知。也是技术创业者一开始创业时，最容易形成的一个思维误区。

五、技术赋能

技术怎么赋能？
可以从开发产品的上下价值链去找对应的链条，它的上游下游。
比如上游，你去了解业务，产品，思考怎么用技术给他们提供最大价值。
比如下游，营销，运营，怎么切入进去，从哪方面做？才能更好给他们提供服务。
都是可以思考，研究。

六、发散思考

你可以思考，自己所在的企业价值链是什么样的，画出一幅图，看看自己所从事的工作在企业价值链中，处于一个什么位置。价值有多少？自己如何向高价值工作前进？

企业中哪部分是处于高价值部分？哪些是辅助部分？哪些是低价值部分？这些部分的价值是一层不变的吗？会出现变化吗？如果变化，会怎么变化？

自己所在公司处于产业链的什么位置？公司产品处于产品链条的什么位置？其它的位置都有谁？是什么产品？它们怎么运作？自己公司产品能向上进化么？向高价值链条部分进化？怎么进化？进化路径是怎么样的？ 等等，都可以加以思考。

养成独立思考的好习惯。独立思考，才能独立判断。
具体方法：

6Why -- 不断的问为什么，不断的提出疑问。
当然要搞明白问题，可以不止问6个为什么？

第一性原理 -- 也叫本质思考。思考问题的本质。
要不停的问自己，问题的本质到底是什么？自己最少要问5遍，问题本质是什么？

多角度思维 -- 也叫多元思维，多视角思考。
看待一个问题，不要只从一方面、一个角度来看，要多角度看问题。常说：要全方面的看问题，就是要从多个角度来看待问题。
比如说从人角度：技术人，产品人，用户，领导 等等。
从业务角度：需求，业务，产品，技术，竞品，产业 等等。

平时不要只局限在技术里，要打开自己的视野，开阔自己的思维，多元思考。

七、参考

• https://wiki.mbalib.com/wiki/波特价值链分析模型
• 迈克尔.波特 著的 《竞争优势》