【商场如战场】IT人才外包创业过程中的钩心斗角

最近心情还算可以，工作压力也适中，偶尔也想写写文章，做做总结，给有创业热情的朋友们一些参考，虽然事情已经过去很多年，但是还是会有些值得参考的方面，5-6年前的事情，仅供创业参考，[利益面前难讲诚信、每个人的角度都不同]。

 

  1：曾经给一个美国的外贸公司，做整套的订单管理、发货、备货系统，当时收了15000元的费用，那时候刚开始创业起步也低了一些，当时我带了一个专科毕业的很喜欢编写程序的一个小兄弟开2000元的工资，这个外贸的系统制作过程中，这小子学到了很多知识，而且由于本身也喜欢做软件，不到半年下来，水平也大长不少，毕竟我创业时，已经在大型的正规软件公司满满工作5年以上，开发的经验是很丰富了，稍微聪明的人跟了半年，水平都会大涨不少。

  在给外贸公司做系统的过程中，我也经常派这小子去客户哪里做支持，客户也跟他很熟悉了，有一次我无意中发现了，客户给我员工发的邮件，内容是给你提供什么待遇、做什么工作、将来前途如何如何等等而且来来往往发了不少邮件，足足前后勾结了1个多月是有了。

  后来由于外贸公司给出的待遇也并不是很优厚，这小子也没最终跳槽，因为他跟我再干一段时间，能学到的知识会更多，将来也会更值钱一些。其实我们可以做个对比，这小伙子跟我干，拼死拼活的、一个月也就能拿2000多，创业的小公司办公环境、待遇都不怎么地，另一个是美国的有规模的外贸公司，有豪华的办公楼、实力雄厚的资金、良好的工资待遇、相对光明的前途。

  [IT人才外包创业公司的痛一：客户挖你的好员工、挖你墙角；暗地里可能会搞死你，丢一个客户，少一份收入，还会少一个好员工，真痛苦也是很残忍的]

 

  2：没过多久，公司创业的情况也稍微良好，开拓了苏州明基的外包业务，外派了6个人到他们公司去做项目，做了几个月后，明基的外包部门，对我们员工的水平了解很深入了，就又开始做人心工作了，开始把表现最好的员工拉拢到他们公司，忽悠他们进入苏州明基的外包部门，甚至是到了后面，直接跟我来谈判，若想继续做外包，就需要把3个员工转移给他们，另外3个算外派，让我很是纠结，其中1个也没到明基公司跳槽的杭州的一家建筑公司去了，因为那个公司的待遇会更优良，还有2个员工，也相对没良心，他们表示非常愿意到明基公司工作，就是我不同意，自己也愿意到对方工作。

  事情已经到了这个地步，我只能答应客户了，这2个员工跳槽到苏州明基后，我的外派收入少了3个人员的，这2个人都是我接近带了1年的，而且几乎是从啥也不会开始带起来了，也都是杂牌学校的专科生而已，他们2个跳槽到明基后，收入也没增加多少，还是干同样的事情，在明基干了1年多的样子，明基的外包部门也被撤销了，其中一个从明基离职去创业，又创业失败又去打工了。另一个我没关注下落如何。

  其实这2个人的背叛，最终也没给自己啥好处，也没见得多赚了多少或者前途有了多少光明，明基公司几千个员工可能不止，2个人也是其中很普通的员工而已，能好到哪里去了？最后把我搞了个半死，损失了不少钱的收益，现在想想，真的是有些没良心，一点儿培养、提供机会的恩情也不讲，都TMD的干了损人也不损己的事情。

  当时那2个人工资大概2500元左右，外派到明基是5000元一个月，一个月的差价是2500元左右，去掉税费，房租啥的，我也就赚1000元一个人，2个人半年的差距就是2个人*1000每个月*6个月=12000元的损失吧，跑了2个，那不是将来的外派客户的需要会变少，他们的加强了2个人，需求减少了2个，更不依赖外派了不是。

  后来挖我墙角的明基的主管，也没能在明基干多久，不久部门被解散、他也从明基辞职了，若换成现在，我就会笑他，大哥，你何苦呢，你又损我，最后自己也没得到啥大好处，何必呢？

  当时有创业的激情，想拼出一条路来，干劲十足，不管是收入多少，只要不赔本的生意都愿意做，若换成现在，半年才赚12000元而且还折腾好几个人我都懒得去做，宁可在家里看孩子陪老婆，睡懒觉也可以了。

  [IT人才外包创业公司的痛一：相对规范的客户，也会挖你的墙角，能说服大家不要干损人损己的事情也不是那么容易]

 

   其实想想也蛮有意思的，就像过家家一样：

   1：创业更需要的不是技术、干劲、而是商业模式。

   2：你想IT创业，最好别干靠人的买卖，靠人是最不可靠的，最好是靠产品什么的。

   3：你要跟客户合作，把会发生的事情都想好，签订严密的商业合同，否则很容易被客户搞几下。

   4：你想IT创业，要有自己最可信任的人，帮你一起创业才容易成功，人毕竟无分身术。

   5：人往高处走，水往地处流，你要随时做好人员变动的心里准备，中国的职场还是蛮复杂的。

   6：你是否与足够的拉拢人心的水平？否则尽量不要做靠人的买卖。

   7：创业也要讲个层次，越是高层次的创业越会顺利一些，越是低层次的创业，越累，越容易失败，因为竞争对手太多，低层次的创业，别人可能会因为多给1000元，员工就会出卖你了，签订的劳动合同啥的，就当是废纸一张了，啥合同，啥信用都不讲了。

 

   仅供有创业激情的，盲目创业的朋友们一个参考，低层次的创业很可能是在做扰乱市场的坏事，是大家在砸大家的饭碗，让IT软件环境竞争更加恶劣，当然大家都需要有饭吃，有些底层次的创业也是能被理解的。

 

   有时候盲目创业的人，也可以考虑一下换位思考，多鸡头好？还是做凤尾好？其实大多情况下凤尾的日子可能比鸡头的日子好过很多。