同一套C#.NET程序，给同一个人卖了3次的反思

   有一个搞软件的同行朋友，购买了通用权限管理组件，花费了500元，估计只是简单的用了用，也没深入看看里面的代码，里面的功能，一方面是大家的时间都有限，另一方面能彻底看明白别人架构、代码中的精华，也是耗费很多时间、精力的，很少有那么多空闲时间去研究琢磨。

 

   没过几天，这个朋友对我说，又需要一个多语言的ASP.NET的例子，还有一些要求提出来了，我跟他讲，我给你的代码里，就是有多语言的例子，只是C/S架构的，你稍微阅读一下代码，自己按样子修改一下，可以弄成ASP.NET的多语言的例子来了，他觉得自己实在没精力去弄这个，愿意支付100元把这个功能实现好，我想想也可以，一方面他是客户，另一方面我那些代码都是现成的，我就按他的要求折腾了2-3个小时，就搞定了，他也在淘宝上支付了100元。

 

   又没过几天，这个朋友对我说，又需要一个把图片存到数据库，又把图片显示出来的例子程序，是C/S架构的程序需要，我跟他讲，我给你的代码里，就是有多语言的例子，而且完全是C/S架构的，也没必要购买，你自己稍微阅读一下代码，自己按样子修改就可以了，但是他还是没精力去研究代码，更没精力把分了好几个层的代码修改为，无分层的C/S代码上来，希望我能帮他在他的程序里，把这个功能补上去就可以了，也愿意支付100元，我想想也可以，反正是有现成的，也就答应他了，今天下午在家里没事干，也是花费了2-3个小时，就搞定了，功能都达到他的目的了，他也在淘宝上支付了100元。

 

    其实很多时候，并不是没有现成的代码，是实在没精力去弄那么多功能，愿意支付适当的辛苦钱，功能达到了，自己也懒得折腾了，我们写程序的当然希望一个功能能收个1000元，甚至一个页面能收个2000元，但是往往客户又没那么多钱或者没那么多预算，也是希望能花小钱就把事情办好了。

 

    虽然这个客户在青岛，现在网络都很畅通，我们写软件就是为人民服务，人民有啥需要我们就提供啥服务。

    1：不写博客，不与人交往，没人会知道你的存在，需继续写博客提高知名度。

    2：客户往往需要时间几个小功能，又想花费很少的钱，又快又好的做好。

    3：虎口大开了，客户也吓跑了，只能在家闲着了，开价还要看客户的实际情况。

    4：虽然都是小钱小功能，但是不能快速搞定，自己也折腾，客户也折腾，需要有过硬的水平。

    5：虽然有庞大的架构，复杂的功能，但是客户没能力自己抽取出某个功能来，往往需要一些功能很明确的例子。

    6：生意都是从小做起，越做越大，越做越精，越来越有知名度。

    7：小钱都赚不来的，一般大钱更赚不来，小功能都做得让客户满意，也没那么容易的。

    8：同一个客户，有反复挖掘商业机会的可能性，不要觉得做一单买卖就交易结束了。

 

    我为人民服务，人民为我服务，赚了200元小钱后，给自己手机充了100元花费，给老婆手机充了100元花费，钱也被中国移动赚走了。

    

    我为客户服务 -》 给客户写软件，做小功功能，按时完成了，客户高兴了。

    中国移动为我服务 -》 赚了钱，充了花费，中国移动为我提供通话、通信服务，我高兴了。

     

    做软件，其实也一样是，我为人民服务，人民为我服务的事情而已，也像大街上的理发店一样，理个发收个30元，也就那么一回事情。