一直谈失败的经历、再谈谈成功的经历、做软件真的不赚钱吗？4周搞定一个定制B2C网上购物、后台订单管理系统

   总写失败的经历，可能会误导大家，大家会觉得吉日嘎拉是个失败王子，更是常败将军一样、百战百败一样，总战总败？也可能会对刚开始学习软件技术的人也会有一些消极的负面的影响，大部分人也会觉得我的开发水平、管理水平很糟糕一样，其实我也说不出来有啥独特的技术，自己总结下来后：“以最快的速度搞定客户的实际工作需要，把项目用最快的速度做好、最稳定高效运行，能经得起长期的考验，大数据量的考验”。

 

   故事的一切前提：

     你是个工作狂，工作拼命，不管是打工还是创业，不管是周末还是春节，你心思都用在工作上，为了把工作做好就算打工你也可能经常搞个通宵，没有这样的拼劲、干劲，几乎什么东西也做不成的，连打工都打不好的人，想独立做项目或者创业，那基本上失败的可能性是90%还要多吧。

 

   我创业时总结了一些开发方面失败的经验：

   01。当你想自己开公司时，做项目需要的东东，不是你自己开公司时才开始准备，而是在你打工的时候就全部提炼好，真正做项目时一个月4-5千元薪资的程序员，一个月有可能啥明显的工作成果也干不出来的，你也不能因为这个把他开除了，你也拿他没办法的，而且你还要指导他怎么怎么做，而且做出来的东西也不太稳定，复用性也比较差，而且还有人员流动的风险，给你留下搞了一半的半摊子项目，让你死去活来，现在开软件公司的老板应该会有比较深的体会。

   02。你需要有个比较稳定可靠的数据库访问层等等，可以提高软件开发速度、减少编码工作量的稳定高效的组件、同时也可以适当的约束你的同事、合作伙伴。

   03。你需要一个万能的管理类软件的后台管理效果，例如菜单的控制管理，里面的页面都怎么做，需要有一整套的固定风格，而且做得也比较漂亮大气、稳定可靠的那种，这样你不管接了什么项目，稍微修改一下就可以在下一个项目里用，见效快不会乱折腾，尽量不要在这方面消耗过多的成本。

   04。你应该有一套稳定高效的后台控制工具，例如用户管理、用户的权限控制，系统的菜单管理、用户的菜单访问权限管理、角色管理等，而且不能有丝毫的错误，稳定得要命，你可以在几分钟内就可以部署好你的管理功能工具，几个小时内就可以把用户的账户权限等全部配置好，想都不用想就可以搞定了。

   05。你还需要一套高效的数据库设计工具，总不能系统需要啥功能就建一个表、做到哪里算到哪里，那你这系统早晚会崩溃的、明显是属于乱搞嘛。

   06。你还需要一个高效的代码生成工具，那些底层的，没有技术含量的代码都不要靠人工写了，人会累会马虎会大意会走神会偷懒，这些都使用代码生成器写就可以了。

   07。你有一整套的成熟的日常工作上遇到的问题如何解决的成熟思路，例如编号序列生成器、参数管理工具、日志管理、数据备份、当然哪些左链接啥的对你来说是小菜一碟就是，想都不用想就可以搞定了。

   08。简单的页面，你可以在半个小时内做得一个bug没有，而且精力旺盛、斗志比较高、身体也强壮一些，否则也吃不消连续的高工作压力下连续工作多天，有上百个功能等着你要实现，你要有足够的心理承受能力，否则会精神分裂或者压抑暴躁。

   09。你有严谨的思维，可以把一个项目分解成几百个小功能点，然后不重复折腾，先后顺序井然的，一个个的，一口气作战把一个个页面、一个个功能都能搞定，每天都搞定10-20个功能，甚至更多，而且就像是玩一样的速度，工作就当成娱乐而不是痛苦。

   10。你能处理非常复杂要求的功能页面的能力，遇到再复杂的功能，你也心不乱、心不慌，估计需要你一天之内就可以搞定吧，Javascript 、ajax 等用得也比较熟悉一些，三下两下就可以调试通过。

   11。你还有几招必杀技，例如有比较技术震撼力的解决思路，解决方法，解决方式，友善的操作页面等等。

   12。你需要有一天能测试出别人程序100-200个错误，能检查出上百个代码不规范，同时可以检查3-5个人的代码，一眼扫过去就能大致知道这个人写程序哪里会有问题，程序还没运行时，你就能说出这个程序会有哪些Bug，哪些安全隐患等等的能力。

   13。你有最高配置的笔记本电脑，电脑要能跟上你的思路，N多的工程瞬间就能编译好，根本不会在编译调试上浪费时间，有熟练的调试能力，三下两下就可以把复杂的功能调试好。

   14。你有大规模可复制粘贴的大量范例程序，可能是你3-5年来一直在完善的例子程序，哪个功能从哪个文件的哪个位置复制粘贴，连想都不用想，瞬间就可以找到复制的区域，我的电脑的ctrl + c, ctrl + v 键盘几乎是磨损得最厉害，我根本不讲什么创造性，1个月搞定10万，客户也满意，你也满意就可以了，何必瞎折腾呢？

   15。说白了，需要“数据库设计规范、编码规范、页面规范、权限架构规范、规范的例子程序、代码生成器”有了这些，再来一个神速的复制粘贴 + 惊人的调试组织能力，严谨的项目拆分、组织、先后顺序安排能力，这个项目就像玩一个搞定了，只不过是一个过程而已，因为是重新开发、有上百上千个功能点所以再神也不可能一天内搞定而已。

  16。客户要的不是高科技，就是那些通俗的日常业务，只是需要你做得越快越好，越好用越好，越省钱越好，越稳定越好、你懂什么设计模式、接口、泛型、委托、代理、工作流、silverlight、WCF、WF、WebService等等一大堆狗屁技术还不如把用户界面做得更漂亮一些，你懂什么某个性能的极致优化，还不如把你的项目整体做得最稳定、最可靠、最方便客户操作、整体运行效率高，客户就最满意，而不会偏重与某个细节上，客户更注重的是项目的整体。

  17。客户关心的不是编码、用什么语言、代码质量等等，客户关心的是能否满足他们的需求、能否实现那些最基本的功能，但是你编码太烂，就经不起客户的折腾，人家功能稍微变动一下、逻辑稍微更改一下，你的烂代码就瘫痪了，俗话讲的话，就经不起折腾了，在我眼里，代码再烂能经得起客户的反复折腾而不乱就是好代码。 

 

那你若具备了以上几个要求，那下面的故事就可以开始了。

 

   有一家上海的小型IT公司（10个开发人员内左右吧，估计其中有2个人开发这个项目）承接了杭州一家电子商务公司的B2C网上购物系统，前后搞了3个月，总是远远满足不了客户的实际需求，因为软件系统必须要经得起实战，客户的投资也不小，项目等一天就是损失好几千元，还有跟钱一样重要的是时间成本，机会成本，十几号相关的配套人员就等着这个项目上线运作，前后3个月了也远远满足不了客户的各种需要，客户的运行总监自己也是IT行业软件出身他也看出来要靠这个小软件公司早晚是个死，就下决心叫停这个项目的开发了。

 

   他找我，问我多久能做出来这个项目来？我评估了他们已经做好的功能、程序代码、数据库设计等等，基本上是中等偏下的水平吧，代码有些乱，数据库有些乱，类也乱，分层也乱，我也没耐心去维护那个代码，我就直接跟客户讲，这个公司的水平不怎么高，接下来能把这个项目能做好的希望是渺茫一些，而且他们越做越赔钱而已，开发公司也确实支撑不下去了。

 

   我网上找了一些网上购物的现成的软件，基本上是PHP的多，我是没能力去折腾修改PHP的程序，那估计对我来说是个折磨，我找了一些其他.net开发的项目，也不是很理想，我自己也评估了一下，系统整套的功能做下来估计需要3周-4周，而且接下来都会非常容易维护，系统的稳定性也高一些。

   客户的时间和宝贵，后面还有更大投资在进行中，客户跟我说得很实在他们只肯出10万的软件开发预算，只能有1个月时间，问我是不是愿意帮他们一下？我想了一下，也不好拒绝，正好想买个车子，有10万也差不多了，不够的按揭买个车也不错。

   客户说，我怎么可以相信你，你一个月内可以完整的完成这个项目？我的回答“若我不能按时完成这个项目，我愿意赔偿4万元”，因为我只有这么多存款，其他实在没钱了，那就签一个合同，不能按时完成，就按合同来。

 

   接下来，我大致的时间安排是：

   01：用了一天时间，说服他们的公司的从上到下，是足够可以完成这个项目，让他们彻底相信我的能力。

   02：用了一天时间，把他们现有的系统的功能都了解好，然后把客户的期望值了解好。

   03：用了一天时间，把他们的表结构整理好，把没用的代码删除掉、把没用的层什么的删除掉。

   04：用了三天时间，把他们的系统的错误都修正好，让网上购物程序先跑起来【客户必须能提早一天上线，就需要提早一天上线，无法容忍拖延下去了】。

   05：用了一天时间，把他们系统的外部广告推广接口实现好。

   06：用了一天时间，把心的SVN服务器架构好，把新域名配置好，把数据库服务器、网站服务器配置好，把后台管权限理工具配置好，把前台购物网站、后台管理网站配置好。

   07：用了五天时间，把前台购物网站全部重新实现好，用户的注册、购物车、订单确认、配送方式、邮费、商品购物、游客购物、 支付宝接口实现等等全不实现好，几乎没有停顿，平均一天10-20个功能实现好，一天2-3个功能页面搞定好。

   08：用了一天时间，给他们展示前台功能，让他们了解项目的进展。

   09：用了一天时间，把他们原有系统里的数据全部导入到新系统里，不用客户重新输入数据了，几百条纪录人家也是输入了很久的。

   10：用了三天时间，把商品的管理、上架设置、价格设置、库存设置、尺码款式设置、产品说明管理等等做好。

   11：用了三天时间，把整个订单的管理、配货、发货、收款、退款、客户服务、评论管理等都做好，平均一天10-20个功能实现，一天平均3-4个页面的速度。

   12：用了一天时间给他们演示系统的功能，其中用了半天时间，部署新的网站，项目成功上线，就等客户验收付款。

 

   其中有几天，心情不好睡懒觉、陪老婆看电影，逛街，写博客吹牛，主要是觉得做网上购物的程序，前途还是比较光明，市场也会比较看好，现在人人都开网店，网上购物也越来越普遍，稍微有钱的公司，有钱的老板，都想按自己的方式来个网上购物网站，投资个10万8万也觉得很正常。

   前些日子，我老婆的师哥，在北京找了个人做一个网上购买书的电子商务网站，砸了个万八的，最后项目失败了，其实你不要觉得做一个B2C的网上购物网站有那么简单，你可以自己做个试验，你真的能用1个月的时间，能做出一个完整的网上购物系统（包括前台、后台）吗？

   我这些年，就练就了一个水平，如何用最快的速度把项目拿下，一个项目拿下了后，我就会休息，寻觅机会，不断完善自己的工具、架构、把积累再巩固一下，等把下一个项目用更极限的时间完成。

 

   只有那些陷入困境的项目，客户很急的项目，有紧迫的时间要求的项目才比较值钱一些，比较刺激，比较挑战极限，我并不是为了炫耀自己，只是想给那些学计算机软件的朋友们一个信心，做软件是可以赚到钱，但是需要你付出很多努力，需要你有很多积累。

   同时也向经常打击我的朋友说一声，我没啥其他能力，只有一个能力就是神速搞定陷入僵局的项目，以最快的速度把软件项目完成，这就是我这些年练就的水平，就只关注了做软件赚钱速度，其他什么都没怎么在乎，你若不服，你可以自己折腾一下看看，网上购物程序，订单管理系统、互联网是时代发展的潮流。

 

   写得乱了一些，希望能对你有所帮助，别人再有需要网上购物程序的，别忘记跟我合作，我这里有成熟的网上购物系统，代码质量高，配套工具也全，一起合作赚钱，还是比较开心的，我们不要跟钱过不去，我是能把事情办成的人，你也有希望从我身上赚到钱，拿我赚到钱的希望是有的，我有你可利用的价值。

   当然我们做出来的软件系统，客户天天在用，为全国的朋友在做服务，也是值得骄傲的事情，很有成就感的事情，当然你连一个月都没用把整套的B2C网站系统都做出来了，那我可以很认真的告诉你，你强，我认输了，我不是你对手，我错了兄弟，你才是真正的软件人才。

 

    机会不是天天都有，1年能碰上这样的机会1-2次就往往就足够了，一个开发人员一年才赚几个钱？累上1-2次，休息个5-6个月，应该也没啥问题，每次项目突击好了，把经验再总结一下，把自己架构中的不足、程序中的不足好好优化一下，把做新项目学到的知识，可以重复利用的模块再优化一下，放入自己的知识库，等下次更好更有油水的项目，在家里等等机会，网上写写文章，让需要的人能 及时搜索到你，能第一个搜索到你，就是在家里喝茶，也有希望钱会找上门来的。

 

     有时候别人会说，吉日你也太能吹牛了，我可以用以下几点来证明一下：

     1：我的大老婆是笔记本电脑、真实的老婆是属于二奶的位置上。

     2：一天除了睡觉、偶尔想想美女外，脑子里全是软件程序，虽然水平不高，但是日常生活里遇到的问题想得足够透彻。

     3：一个技术问题若没能解决，我绝对是饭吃不下，觉睡不着，非把这个问题解决了不可，有些问题可能折磨我三五年，才能想通。

     4：看过N多书、N多技术文章，平时不怎么看娱乐新闻、也不看任何名著、也不看连续剧、生活单调无趣。

     5：10年都超过了，几乎天天是这样的生活，猪也能变成高级程序员了吧，傻瓜也能会写程序了吧？天天琢磨这玩意儿啊。

     6: 今年是大学毕业后的第10年了，还经常想程序想得走火入魔，经常深夜起来写写程序，把自己的思路及时记录下来，每个月至少都会有那么1-2次吧。

 

     什么叫赚钱：

     1个项目，你干了4周，报价2000元，把工作死去活来的做好了，那也叫赚钱。

     1个项目，你干了4周，报价10000元，你把工作死去活来的做好了，那也叫赚钱。

     1个项目，你干了4周，用了2天时间、说服了客户这个事情值10万、用了2天时间把成果展示好、让客户从上到下都满意都认可你所做的工作，最终大家都开心的支付了你10万的辛苦费，也叫赚钱。

    

     你今天创业了，你的思路是用在，用4周把活儿干完上，那你是猪了，你思路用在如何让客户相信这个东西值10万上，那你可以经商去了，创业失败的可能性比较小了。这就叫做，会写程序与会经营的区别，你就是用了1天时间完成了，报价1000元？能证明你什么呢？比我厉害30倍吗？ 我给你算一下10万元/1000元 = 100倍的收益差距。

 

    4周若是觉得太短了，我还见过1-2天就能搞定一个电子商务网站的人，网上下载一个免费的PHP的电子商务网站，然后按客户的要求，把图片换几下，数据重新录入一下就可以了，每次收费1000-2000元左右，只是客户的需求更简单一些，逻辑也简单一些罢了，你若真觉得我4周时间太短了，有必要我也可以写一下，2-3天一个电子商务网站搞定的文章来给大家分享一下经验。

   

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希望别人有需要时能搜索到这个文章，希望是我给大家分享的回报吧。