5年以前开发一个消费场所会员管理软件的开发经验分享，小项目一般人折腾不起，靠小项目比较难创业成功

最近心情也好，精力也足一些，就回忆回忆以前的往事，总结下来分享给大家，可能对你有所帮助。

2005年那时候我还是刚开始创业的阶段，为了寻找商业机会，我会积极查看本市论坛里发布的商业机会，也会积极发布一些广告信息，有一个偶然的机会，宁波一个比较高档的会所联系我，希望我能给他们做一个会员管理软件，是客户的一个小经理打电话过来，意思是让我马上去沟通一下，听对方的口气什么的都很足的样子，而且我知道那个会所档次是蛮高的，在宁波的日月星城，是当时算比较高档的小区，我想这样的客户一定是财大气粗型的，不怕烧钱的。

当然对方也知道我是一个小创业公司，我也觉得自己的技术是绝对Ok的，所以我也很自信，我到了客户那里了解了一下需求，还是比较简单的，我估计有1个月时间应该是足够开发好了，我看客户的硬件设施也都蛮高档的，看上去也很像样，我就开价1万元，这个软件怎么说也要折腾个一个月，一万总可以吧？我也有房租，人工的开支，还有一些电脑设备的损耗吧，对方说：我们买个现成的会员管理软件，也就最多800元吧，你不能比800元还便宜一些？我们找你为了购买便宜的软件，我当场差点儿晕倒了，挖靠，你想买800元以下的软件，你底气还那么足，还让我来上门服务，有没有搞错？然后还表达出那么牛气的样子，你早说要这么个定位的，我也懒得过来，更不可能急急忙忙打车过来吧。

我当场就差点儿晕倒了，我还是打车过去，大概花了30元不到吧，这些钱虽然对现在的我是无所谓的，但是在当时的创业阶段，是一分钱都省着用的，否则容易没钱吃饭啊，我当场就说，800元是做梦，我做不到，你们愿意找谁做就找谁做吧，然后我就走人了，当然回去还打车回，那不是更陪死了，唉，认倒霉吧，我就找找公交线路，做公交车回去了，钱还是能省一分钱就省一分钱吧，本来身上也没多少钱好用了。

大概又过了2-3个月，这个客户又联系我了，意思是还是希望我过去跟他们谈一下会员管理软件的事情，我这次学乖了，不打车过去了，找找公交线路慢悠悠的过去了，接待我的是一个男的，后来我才知道这个男的是女老板的老公，男主子说话很爽快，他说希望2000元弄一个简单的管理软件，还需要有会员刷卡功能，卡的钱可以另外算，看我能不能给他们做一个，我心里想想，我以前就有一个会员管理的软件，稍微修修改改就也可以了，现在是创业阶段，吃饭都有问题，虽然是一分钱不赚的，总比没生意好吧，宁波这地方虽然商业发达吧，但是软件的生意实在是难找，我就答应他们2000元，给1周时间，1周后我过来我会过来给他们装软件，定金先不用支付了，因为也没多少钱，我想客户应该会有这个信誉的吧。

我把以前做的会员管理软件再找出来，按他们的要求进行了适当的修改，1周后也弄了个差不多的，基本上功能都可以用了，运行也比较稳定，1周后我就上门给他们安装软件了。

到客户那里发生了以下问题：
01。客户是需要网络版本的，单机版的不能满足要求。
02。客户的网络有些不稳定，线拉得也很乱，得给他们把网络看好才可以。
03。客户的电脑都是XP个人本本的，数据库安装不上，不能支持远程连接，还得安装个Server版本的操作系统才可以。
04。会员充值，需要有一个审核的步骤，前台有2个，虽然都可以充值，但是要有一个审核员才可以。
05。操作这个软件的人大概会有5-6个，每个人可以看的菜单也不一样。
06。有些人只能修改某部分数据，有些数据有些人不能查看，更不能修改了。
07。客户的照片也需要保存好。
08。以后还要开分公司，分公司也需要装这个软件，网络化管理。
09。分公司只能看分公司的数据，分公司的统计也只能统计分公司的，可以在总公司充值，分公司充分公司的。
10。数据需要有自动备份功能。
11。每天的业务都需要有自动统计提醒功能。
12。还有一大堆个性化的业务需求。。。。。。。。。。。。

钱都谈好了，也不好加加钱了，只能硬着头皮做下去了。

A。刚开始我的软件的菜单是固定的，就是全部菜单，操作人员都可以看得。
B。现在得弄成分几种操作类型的，没种类型的能看哪些菜单也弄了一下，用程序写死了。
C。哪个操作类型的，可以看哪几个菜单，也是经常会有些变动，程序写了，每次发生变化都需要全部程序重新安装，很麻烦。
D。菜单做放到数据库里，弄了角色，然后哪个角色访问哪个菜单的功能完善了一下，再把用户根菜单进行配置。
E。后来他们的业务员经常会换，而且每个业务员的权限都比较个性化，又增加了直接给用户配置权限的功能，这样灵活一些。
F。后来老板也提出，自己能给员工配制权限，设置密码什么的。

这个软件，虽然只收了2000，但是啥功能需求后来都出来了，一个也没能逃得过，本来是做一个简简单单的程序，后来需求增加到一个完整的管理系统了，软件虽小所有的功能都齐了，还是网络版本的。若换成现在的我，我至少要2万以上的费用吧，绝对不可能2千就可以做好了，那时候还年轻、精力旺盛、干劲也十足，就一口气没怎么停顿，没多久给全弄好了。

他们老板对我的服务也比较满意，没过多久他们又开了一家分店，支付了2000元，又装了一套，算是对我辛苦劳动的一点回报吧。

2-3年后，这个客户的那个小经理又联系我了，希望能在分公司安装这个软件，要我报价，我说4000。他们觉得太贵，那我说我要2000吧，我还需要跑过去折腾1天才能弄好，我想我辛苦干一天，总能值2000吧。他们还是觉得贵，我也懒得弄了，这么个小钱是永远赚不完的，我不陪你们玩了，你们愿意找谁玩就玩吧，而且2000元跟我的上百万的房屋按揭款比起来，差距太遥远了，我得把我的精力放在能赚大钱才事情上才可以，这些机会就给更需要赚钱的小兄弟们吧，我不跟你们争抢小单子了。

这些开发的经验积累，我坚定信心，一定要做一个通用的后台管理端，这些是跟任何业务无关的，做一个铜墙铁壁的后台管理软件，然后不管接到什么单子，我只开发业务功能，其他配制管理模块，都用现成的，三下两下就搞定，可以节省很多时间、体力、精力，我还是发挥自己的擅长专门去完善工具，给大家提供工具服务。

我的工具的定位：
01：用户可以灵活配制，
02：权限可以灵活配制，
03：角色可以灵活配制，
04：模块菜单可以灵活配制，
05：组织机构可以灵活配制，
06：下拉框数据库可以灵活配制，
07：提供建议的即时通讯工具，
08：支持多种数据库，需要最简单的配置就可以运行，
09：支持多种运行模式，
10：支持多语言，
11：可以把我的工具集成到个性化的管理软件项目里。
12：提供比较完善的设计文档、使用文档。
13：提供升级服务，不断完善不断改进这些有限的功能，做一个坚不可摧的小巧玲珑的管理工具。

跟具体业务无关的通用的后台管理功能做好，只等单子送上门来，现在的想法，就是把这个后台配制管理工具给同行用，给客户用，走商品化道路，做出个精品出来，可以用我的管理工具管理任何一个管理系统，当然我的梦想是做出一个铜墙铁壁的后台管理工具，能得到很多人的认可，一定要做个精品。

我用我10年的积累，完善这么一个小工具，投入的精力、人力是巨大的，你模仿我，你会亏本，一个公司也不可能舍得为非业务核心的部分投入太多，但是我能，因为这是我的理想，我的追求，我的希望。

通用后台管理组件是将来几年里推动我不断发展的动力，心力的源泉，失去了这个我也没有提高的方向了，我也不知道下一步该怎么走了，我会迷失方向，我能给大家带来什么？我能做什么？做什么我才可以成功？才能得到大家的认可，这是我经常想的事情。


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