通过房地产、医院、眼镜店、甚至饭店、理发店来对比，请你尊重你的劳动成果做软件不要开出跳楼价

我拿理发店来打个比喻，杭州的理发店，虽然也经常搞打折促销等，但是普遍一个价格，
行规就是洗剪吹个20，店店都这样，你不管去哪个店去理发，都这个价格60元，在看眼
睛店也很多很多，一般配个眼睛没几百搞不定，我们明明知道，可能成本就是100元以内。
但是只能挨宰，因为每个店都是这个价格。

拿再换到我们软件行业，很多个人，800元，1000元就做个什么系统，什么网站，什么
需求的，搞得行业里全部是跳楼价，自己没赚到钱吧，也把市场给做坏了，其实都是我们
自己把自己的未来给堵死了。

在说房屋中介，出租房子，中介费是房子月租的1/2，有什么技术含量，有什么成本？
买卖房子，那更是上万，成本是多少？50-200元的成本？一个业务员一个月就做成一个
就可以了。

经常会有朋友找我干这个干那个，我很简单，我干一个月3万元，不管是啥，我不是廉价
劳动力的提供者，我宁可休息，免费向我要啥？一律没有我只给那些需要花钱办事的人提
供服务，我不是活雷锋，谁会给我免费的房子？谁给我免费的医疗？谁会给我免费的眼睛？

我的软件，就是我的劳动成果，跟那些中介、房子、医疗、理发是一样的，理个发还要60元。

我并不是什么牛人，我也不是不缺钱，但是我不做跳楼价格的，请你也尊重我，我不干免
费的服务。

这几天有个朋友找我，做一个网站，规模也很大，我说至少要3万，这个价格也已经很低了，
我可以做得好，但是我宁可休息也不干那样跳楼价，那只能是把这个行业做得越来越坏。
我可以不开公司了，但是我不会去乱折腾，把市场搞得越来越不好。

要学会让别人尊重软件行业，那得需要我们自己首先尊重自己。去年参加了一个北京一所高
校的固定资产管理的投标，其实我们想想这个东西，10万也差不多了吧。但是参与竞标的
几个公司都很默契，没一个低于55万的，都是75万-55万之间，我心情好了很多。

兄弟们，别总搞跳楼价，我们要学习房地产行业，敢搞一平米1万-5万的房子出来，你不买
那么没关系，全杭州几乎都是1万以上的，而且还是10年的旧房子，新房子2.5万。

软件行业也需要尊重自己了，你想找我干活，3万一个月低了免谈，我宁可休息，提高提高
自己，私活也一样3万以下的别来跟我谈，我宁可休息，也不把这个行业搞砸了。

 

做软件你开了跳楼价格，最后倒霉的是客户，倒霉的是你，以为你的利润空间很小，
无法提供高质量的服务，再加钱，客户会最反感，因为你的服务不到位，导致客户也不满意，
最后是两败俱伤。