3年前的一个小项目经验，分享给菜鸟兄弟们（公文收发小软件：收款验收部分）

从一开始，我就意识到这个项目，我是搞错了，我没有隐瞒领导（备注，我们领导有20年以上的工作经验），心态也好，心境也高，
2位领导经验也丰富，也信任我，我也是为了公司好，也是比较好的出发点，他们给我打了一个预防针，这样的项目，未必能收到多
少钱，要做好心里准备而且我们跟教育局的合作是长期的，不是看这么个小项目，我心里好受一些了，把项目的经过，我每周都向领
导大致汇报一下，我也不要求别人帮忙，也不要求任何事情，我就自己搞搞就搞完了。

这个项目最要命的是谈价钱时已经错了，合同也没定，功能又增加了很多很多，后来要谈加钱时，人家发出话了，什么都做好了，
再来谈价钱，你不做，不是违背领导的意图了嘛？只能硬着头皮做，把所有的问题都解决了，所有有需求都搞定了，而且这个软件是
年底开始折腾了，折腾了2个月后，还过了一个年度，软件的功能也充分得到了验证，因为发文的需要需要按年度重新产生的，若程序
写得不好，另一个年度到来时，啥问题都出现了，用夸张的话来讲，这个软件是搞了2年了。

后来我们把项目的工作量什么的，都如实报告了，其实每天按工作8个小时来算，已经一点儿水分也没有了，很多都是我晚上自己加班
弄出来（网页打印问题解决，导入导出数据脚本），还通宵了几次，这个总不能填写加班申请单，而且公司有规定，部门经理及部门经
理级别以上的，加班不算加班，我正好也属于这个范畴，其实像我这样写程序的人，应该也不多了，谁叫我喜欢写程序呢。

后来项目都开发好了，教育局负责的老师经常是没空，要么出差，要么不在办公室，项目的金额要这个领导说了才算，有一次我跟我们
领导过去了，他们说教育局的领导出去，我们白跑了一趟，后来已经是1个月过去了，总算领导有空我们过去，当时我们手上拿着工作
量的单据，我就担心项目的钱很少，我就跟我们的领导一起过去了。

[结果惨了]
跟我们洽谈的宁波教育局的领导是女的，我第一个感觉，女的是太能压价格了，果然不出我所料，哎呀，这个价格杀的，我差点儿哭
出来了，好在我们领导看的世面比较多，心里想得也周到，就用1/2不到的价格成交这个项目了，说白了我是给领导惹了一个麻烦。

大家这下知道宁波的IT软件为什么不发达了吧？就是做宁波教育局的软件，辛辛苦苦，服务也非常周到，也就给个万多点儿，小公司真
的不好混，赚钱不容易，好在我们公司实力比较雄厚，是我感觉最有人情味的IT公司，也是宁波实力最强的IT公司。

经过这次教训，我学到了很多，总结了很多，做软件不容易啊，干软件想赚钱更不容易啊，做产品也不容易，满足客户的需要也很不容易，
做软件不只是实现功能就可以了，软件是一个工程，是一个商业活动，是一个艺术，更是一门经营管理。

不管怎么样，宁波教育局对我们公司的印象还不错，跟我们公司还是有了更深入的合作，我这个就是一滴水吧。

做个能用的软件不容易，做个能经得起考验的软件更不容易，我的软件他们已经用了3个年头了，一次没给我打电话，我是有信心，我这个
软件也能用十年，但是我只做了2个月。软件他们是天天用的，每天输入几十个文件资料，还有几十万个条数据。

春节前，我慌了，一点消息没有，给教育局主动打了个电话过去问，软件是否需要升级一下，是否有功能改进的要求，好收点儿维护费什么
的，客户发话了：“软件他们用的好好的，还升级干啥呀，他们没提改进的要求，现在也很好用”。我做的软件系统，就这个毛病，无法
收到维护费，有的用了接近10年了，还在用，时间长了速度也快，功能也是满足客户的要求，软件做太好了，也不好。。。。。。。。。。

其实这个软件，要是我们领导谈，教育局可能会申请一个项目，那费用相对会多很多，不会这么少得可怜，我也急了一些，俗话讲得好，好
事多磨，所以开发程序的兄弟们，不要像我一样犯傻就可以了，多想一下项目如何运作，公司会有最好的经济效益，我们也跟着公司会有好
效益了，否则做了一大堆，也不讨好什么的，别人也不把你当英雄看待的。