《黑客与画家》读书笔记二

个人电脑这个词出现在日常语言的一部分，但是当它刚出现的时候，听上去简直就是痴心妄想，就像今天我们听到“个人卫星”的那种感觉。

个人电脑的出现，带动一大批新软件纷纷涌现，因为对于出生的创业公司来说，开发桌面软件更可行。
桌面电脑本身相对便宜，客户又主要是个人，便于销售。

写完软件，我们就把开发用的桌面电脑当作了服务器，插上电话线，就与外部世界连接在了一起。这个阶段，我们唯一的支出就是食品和房租。（IT创业还真节约成本，哈哈）

如果你现在开发桌面软件，就不得不接受微软公司的授权条款，调用它的API，为它那个bug百出的操作系统伤透脑筋。（微软的操作系统也不是完善的，而是一点一点完善的）

有了互联网就可以绕过Windows，直接在Unix系统上发布软件，用户通过浏览器使用。（互联网软件，就是类似网站，把内容放到服务器上，配置一个ip，也就是一个网址，就可以通过浏览器使用它了。）

大型机是IBM的主要利润，发展微机就等于扼杀这头金牛，所以它感到很纠结，在很晚的时候，才进入微机市场，并且三心二意没有倾注全力。（IBM的疏忽成就了微软）

程序员可能一整天都在伏案写代码，然后到了某个时间，就下班回家，不再去想代码了。系统管理员则是永远都无法把工作抛到脑后，
肯能凌晨4点就会被叫到机房，不过好在大多数时候他们的工作不是很复杂。（这里的系统管理员，大概就是懂Linux的人员，保证服务器的正常运行。或是网管，保证网络的安全使用。）

只要人们继续上网，互联网软件就输不了。（这个眼光很霸气）

管理企业其实很简单，只要记住两点：做用户喜欢的产品，保证开支小于收入。（精辟，但实际操作起来绝非那么简单，要懂得人际交往，要有眼光）

用户总是对的，但是不同的用户要求不一样。低端用户要求简化操作和清晰易懂，高端用户要求增加新功能。（看中用户，不同用户不同对待）

不要被微软吓到。你能做到它做不到的事情，正如它能做到你做不到的事情一样。（霸气）

从经济学观点看，你可以把创业想象成一个压缩过程，你的所有工作年份被压缩成为短短几年。你不再是低强度地工作四十年，而是高强度的工作四年。（强度这种说法很有趣，可以高强度，可以激情，但是别过劳了）

致富的方法有很多种，通过创造有价值的东西在市场上得到回报，就是其中之一。

财富是最基本的东西。我们需要的东西就是财富，食物、服装、住房、汽车、生活用品、人生经历、知识都是财富。即使你没有钱，你也能拥有财富。(对财富认识很到位)

人类历史上的财富一直在不停地增长和毁灭（总体上看是净增长）。

通过修理一辆老爷车，你使得自己更富有。与此同时，你也并没有使得任何人更贫穷。（创造财富并没有剥夺别人的财富，而是实实在在的创造了财富）

程序员坐在电脑前就能创造财富。优秀软件本身就是一件有价值的东西。（程序员敲代码，就是创造财富）

公司就是许多人聚在一起创造财富的地方，能够制造更多人们需要的东西。（帮助公司这个大个体制造财富，并从中获取相应的报酬）

创造出来的财富不一定非要通过出售实现价值。科学家一直在把他们创造的财富捐献给社会。黑客经常开发开源软件让所有人免费试用，以把自己的工作捐献给社会。（前提是，他们不差钱。不愁吃穿。）

公司的一切行为目的都是盈利，从而生存下去。（公司不是慈善机构，必须要盈利下去。才能为社会创造更多的财富。）

你觉得自己是为公司的需要而工作，可能不会察觉到你其实是为了满足顾客的某种需求而工作。你的贡献也许不是直接性的，但是公司作为一个整体必须提供某种人们需要的东西，否则不可能盈利。
（公司整体也相当于一个人）

在大公司中，你只要一般性地努力工作，就能得到意料之中的薪水。你不能明显无能或懒惰！

销售人员是一个例外。他们产生的收入很容易测量，他们的薪水往往是销售额的一个百分比。（其他人员不好测量，只能评估他岗位的价值了）

要致富，需要两样东西：一个是可测量性、一个是可放大性。（血汗工厂的工作是可测量的，但是不具有放大性。电影演员就是一个可测量同时可放大的工作。CEO也是一个同时具备可测量性和可放大性的工作。公司的表现就是CEO的表现。）

如果你想同时具备可测量性和可放大性，不一定非要当上CEO或电影明星不可。你只需要成为某个攻克难题的小团队的一部分就可以了。
（攻克难题就是你的价值所在）

高科技 = 可放大性（做大生意，虽然不具有可放大性，但是单次的回报也是客观地，比如房地产）

餐馆煎鸡蛋，理发店剪头发，每次只能为一个顾客提供服务，但是如果你解决了一个热门的技术难题，
别人都会使用你的解决方案。这就是可放大性。（这个例子举得很清晰明了）

麦当劳是快餐连锁集团，它的发展依靠的就是设计出一个快餐服务体系，可以复制到全世界每一个角落。
麦当劳其实也符合“一次开发，普遍适用”的模式。

创业公司就像游击队一样，喜欢选择不易生存的深山老林作为根据地，政府的正规军无法追到的那种地方。（有理）

创业的付出与回报虽然总体上是成比例的，但是在个体上是不成比例的。你努力30倍，最后得到的回报在现实中并不是30倍，而是0到1000倍之间的一个随机数。（是这么回事）

大多数时候，促成买方掏钱的最好办法不是让买家看到有获利的可能，而是让他们感到失去机会的恐惧。（精辟之至）