“赢”销有道
“赢”销有道
一 营销中的定位
一 将定位植入客户大脑
由外到内，不断向客户强调你的定位
选择营销策略里的重点，缩小你的定位
准确定位你的独特优势，不与对手死磕
用心把服务做到最好
二 营销定位的步骤与法则
营销定位的五个方向
七个步骤优化定位，让客户锁定你
遵循强化定位的五大法则，让客户离不开你
二 营销中的品牌
一 打造拳头产品，锁住消费者的心
用拳头产品吸引客户
突出拳头产品，以拳头产品带动销售
二 为产品注入商业信仰，增加品牌价值
用商业信仰赋予产品价值和意义
让品牌价值口口相传
品牌价值让客户无比忠诚
用1％的关键点赢得100％的回头客
三 品牌力量源于核心设计原则
寻找核心设计的关键点
全面体现核心设计原则
三 营销策略与技巧
一 让业绩倍增的六大营销策略
感动营销：良好的感动创造更大的价值
公关营销：持续留住客户
广告营销：为好产品配备好广告
主动营销：主动出击，而不是坐等客户上门
事件营销：借助事件造势
谋略营销：好产品要有好的配套方案
二 助你实现销售任务的营销技巧
销售中的三大任务
增加潜在客户的18种方法
增加客户消费额与销售利润的6种方法
5招让“回头客”青睐你
在实践中凝练的实战销售要诀
四 营销中的客户服务
一 客户是营销的起点和终点
服务营销在于“感”和“心”
在客户中建一条信息通道
小需求创造大市场
二 让客户只记得服务价值，忘记产品价格
服务要注重过程，而不能只关注结果
将客户的抱怨变成销售的转折点
少做承诺，多出行动
持续做好服务，降低客户“背叛”的可能性
跟客户聊天，记录客户关心的信息
主动出击，持续给客户留下印象
让客户感觉到你的真心
给客户回馈
思维导图
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