销售三板斧

1 扎好马步：把产品知识背的滚瓜烂熟，随时考核（长期），制定惩罚措施，基本本没扎好，不能去见客户。

2提炼话术摸着石头过河，对客户可能问到的各种可能提炼出行之有效的话术，熟读于心，随时考核（长期）。模拟测试。

3 多见客户，不断调频，锻炼在实际压力环境下的发挥能力

 

 

产品专注：儿多母苦，要锁定高利润高价值的产品（不超过3个）深度细分和深耕，通过客户见证搞定该行业；人与人对比的是经验的累积，不聚焦沉淀就没有成长。

商业模式：从买产品的思维到卖产品解决方案，和客户融入到一起，终极目标：功能替代。

业绩倍增：从三个方面入手，每个方面挖掘十个以上的提升方法。

　　销售收入=客户数量*客单价*消费频次

销售激励：及时奖励是最好的激励

矛盾论与主动权：战略=方向+主动权；主动权的关键在于机构设置的制衡术（要永远相信制定结构而不要相信人在商言商。有选择才有主动权，失去主动权等于失败）