影响力--读书笔记

第一章，认知--对比的原理，

 实际应用，商品的价格战，自己运用，对别人的承诺不要给太大，或者不要让别人对你的期望过高，或者自己不要对想要的东西期望过高，尽力去做，结果随意，你要相信只要你尽力去做了，结果不可能不会满意的。

第二章，互惠原理

先给你一些好处，再给你提要求，你会很难拒绝，

拒绝--退让策略，是互惠原理再混合认知-对比原理，当你提出的一个较大的请求转换到一个较小的请求时，对方的退让会让你觉得也要有某些退让。

保护自己，当你发现有人会利用这种互惠，拒绝退让，要意识到这种原理。

第三章，承诺一致原理

引诱你做出某种声明或者承诺，一步步让你按照你声明的做下去。

先抛出某种优惠条件，引你上钩，等到你要做这个决定了，再将这个优惠条件抽掉。

第四章，社会认同原理

我们进行是非判断的标准之一就是看看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。如果我们看到别人在某种场合做某种事情，我们就断定这样做是有道理的。

第五章 ，喜好原理与关联原理

当我们喜欢这个人的时候，会对这个人提出的要求缺乏正确的判断，很多成功的销售人员就是找到与客户的共同点，让客户对自己有好感，再去推销客户想要买的东西，当我们做一个决定时，都应该把提出要求的人和提出的要求分开。关联，当一个好的事情与你有关联时，大家会对你有个积极正面的印象，相反，当你与一个坏的事情关联到一块的时候，大家对你的印象就会是消极的。

第六章 权威

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。对那些对另外一种形式的权威－－－政府那种让普通民众盲目顺从的魔力一直深感担忧的人来说，这个发现更加发人深省。（权威也可以是一种偶像，让人崇拜的） 

第七章 短缺

短缺原理：机会越少，价值就越高。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。