几个月前写的团购拓展渠道方案

团购网站/团购导航网站现在都是风起云涌，杂志上在写，甚至今天中央电视台都在报道。这让我想起几个月前写的一篇文档了，那个时候，似乎还没有团购导航网站。

 

这篇文档有四页，就网络团购现状、公司现有资源和数据分析、团购渠道拓展方式等方面进行了讨论。其中节选部分如下：

 

针对我们公司的情况建议可用如下方式进行：

1、可部分采用直接和商家联系，进行活动的办法，例如像xx、xx等合作伙伴。

2、我们可以参考上述团购网站的往期活动，根据活动效果（例如团购人数非常多，返利可能比较高），再和提供该商品服务的商家联系，组织我们自己的团购活动。1和2不经过其他团购网站，返利会更高。

3、和团购网站合作，采用分成或者包月的办法。例如可以某天加入上述网站某款商品的活动，或者加入上述所有网站的活动，让用户可以自由对比选择。分成模式基于点击量或者转化率，但是转化率较难计算、返利不会很高。但是在这些网站在开拓和竞争初期，它们需要尽快确定市场份额和名次，以建立市场门槛，否则在第三名之后的站点会逐渐失去客户和竞争力，所以它们需要巨大流量的导入，我们可以利用这种竞争来选定合作对象，按照按月广告位的方式和他们进行合作推广，这样对于我们公司、对于用户、对于团购网站是三赢的局面。例如下图的展示方式：

 

 

最开始我们可以只加入北京地区的团购活动，或者全国都可以进行的团购（例如仅售10元！原价120元的玛萨玛索男装网络商城代金券；仅售12元！乐淘网上鞋城80元现金消费券等活动），后期可以根据实际效果决定是否加大投入资源，例如增加专门的商务和产品资源、浏览器支持、开展更多城市的活动等方式来进行运作。