《猎头局中局》作者萧东楼访谈摘录

《猎头局中局》作者萧东楼访谈

 

职场智慧

记者：书中小说主人公萧东楼总结出人力资源“七种武器”，很多网友都把这七种秘密武器看作是应对职场变局的职场智慧。就您十余年遍及软件、制造、零售、快速消费品、顾问咨询等行业的职业经历来看，我们职场中人应对职场变局究竟应该拥有什么样的职场智慧？

    萧东楼：小说似乎在给大家讲述职场中的“局”，也有很多人喜欢或反对职场阴谋论，但是我想告诉大家的不仅仅是狭义的“局”，更是一种广义的大局观。所谓谋局是指你在工作乃至企业治理中所要考虑的战略规划，也是你人生中所必须要做的规划。不谋一域者不足以谋全局，这种规划更多的是一种变守为攻的姿态和谋略。

     这也就是我们常说的“术与道”。 有“术”无“道”，危机降临，就会束手无策。我们在职场和人生中的成败，多数不取决于你的技巧和运气，而更多的取决于你的态度和思维方式。 

以七种武器为例：

搜神鞭---体现了你的思维方式和知识框架

定海神针---体现了你的判断力和做事的顺序感

偷天铲---体现了你的逆向思维能力

移情箭---体现了你管理他人的能力和情商（包括管理你的下属，你的老板和你的客户）

摄魂枪---体现了你的表达能力和你的说服力

天机镜---体现了你的规划能力和自我判断力以及心态

量心尺---体现了你的观察能力和识人辨人的能力

 

记者：您的这本书讲到了职场人士的生存智慧，您能在这里简要介绍一下吗？

萧东楼：简单说，职场生存智慧就是职场的“道”。它包括：如何做人？如何做事？如何摆正心态？如何管理老板？如何管理下属？如何管理客户？如何管理时间？如何学习？如何思考？如何拓展人脉？

记者：金融风暴下企业最关心的是什么？职场中人或者求职者如何调整自己的能力结构以符合企业的要求？

萧东楼：此时企业最关心的自然是生存。那么，求职者和职场中人就要由此调整能力结构和心态。在此时，你能满足企业的这个需要，就会受到企业欢迎。换言之，此时你要有“务实”的基本价值和“务虚”的增值服务。

务实能为你换来稳定的工作，务虚可以为你换来将来的资本。

我在书中讲到一个理念，每个人的工作其实就像是和自己的老板做生意，如果你永远考虑怎么向老板也就是客户提供超值服务，你就永远是老板最好的伙伴，你拿自己的服务除以自己的收入，大于一的溢出部分，才是你真正的价值。反之，形势一变，你就会失去价值。

记者：目前公司裁员首先考虑的是薪水较高的和刚入职的人,这两类人分别应该如何来化解这场危机？

萧东楼：在这里我想说的是：一个人的价值最大体现是什么？那就是与你的不可替代性成正比的，与薪酬和入职时间长短不成绝对正比，甚至与你某阶段的业绩大小都不能成正比。举例来说，你原先的薪酬为50万元，假设业绩是1000万元，但是目前的形势下，有大量求职者愿意以30万元的薪酬做到同样的事情，你的价值是不是就贬值了呢？永远把“不可替代性”作为自己追求的目标，才是化解危机的终极办法。

 

 

职业规划

怎样才能做好职业规划？他认为要考虑四点：“我是谁？我有什么条件？我要达到什么目标？怎样做才能达成目标？”这是一个递进的关系，只有认清自己是谁，才能正确制定规划，而明确了自己拥有的条件，你才能客观的评析自己的目标，把这些基础的东西确定了，才能制定出达成目标所需的步骤。

 

我们的职业生涯三十年，可以粗略地分为三个阶段，大抵每阶段十年，第一阶段我称

之为资产负债表，第二阶段为损益表，第三阶段则为现金流量表。简言之呢，就是第

一阶段的首要任务是积累自己的净资产和净能力，第二阶段则要实现自己的收益最大

化，第三阶段则需要考虑自己的现金流量了。这就是从战略角度三个十年的关键职业

价值定位了。

 

按照财务报表的方式，我把职业生涯分成三个阶段,每个阶段大致都是十年左右,第一个阶段我称之为资产负债表，首要任务是积累自己的净资产和净能力；第二个阶段为损益表，要实现自己的收益最大化；第三个阶段为现金流量表，要考虑自己的现金流量，也就是为自己的退休做准备。

在第一个阶段，重点是要积累你的资产，减少负债，所以大多数时候是需要自己去主动寻找机会的。不过并不是所有的机会都是机会，还有的机会可能是一个陷阱，所以要学会放弃一些偏离你的目标的机会。

进入了第二个阶段后，就要开始合理的变现你前一个阶段积累的资产了。这个时候就不用再像以前那般主动去寻找机会了，更多的是等待机会找上门来，并判断机会是否适合自己，自己是否能做好。这个阶段其实是在挑机会，而不再是找了，但是表现出来似乎处于被动局面。其实更深层次的主动是在整个战局中掌控了全局，而不是表现出来的表象。这个阶段其实是在以不变应万变。

第三个阶段就要考虑现金流量，前两个阶段积累的资产、投资等等在这个时候就要作出贡献了，这样你才能享有一个好的退休生活。

 

《卓越理财》：您觉得一个好的职业规划应该是什么样的？要考虑到哪些因素？

萧东楼：好的规划应该做到天时地利人和。职业规划一定要首先清楚的知道我是谁，我要到哪里，我在哪里，我有什么，然后知道自己该做什么，坚持下去。职业规划就像是我刚提到的那三张财务报表，如果每阶段的时间和内容都对应得很合理了，你的职业生涯也就事半功倍了。但是许多人通常都只盯着损益表，列出收入多少和支出多少，而忽略了资产负债表和现金流量表。其实，这三张表都要关心，并且在不同的时期要有不同的侧重。

有很多人做的职业规划其实并不能算是一个真正的职业规划，只能算是植物性的，而且都比较死板，非动态的。

职业规划也不应该只做长期的，还要有若干个短期、中期的目标。

最后就是职业规划的目标一定要具体，不能笼统，比如，我一定要把英语学好，这不行，这个概念太模糊了，什么样才算是学好了呢？但是如果换成“我一个月要记住5000个单词”，这就是一个具体的目标。目标的制定还要有阶段性，逐步的推进。

 

《卓越理财》：做好了职业规划，是不是就意味着已经做好了对自我的投资？

萧东楼：不是。规划固然重要，但是更重要的是执行。规划一定要和自己的能力相匹配，否则规划做得再好，也不具有可操作性。所以好的规划还要考虑到是否与自己的能力相匹配。

 

《卓越理财》：自我投资还应该包括哪些？

萧东楼：我认为有这么几个方面：第一要敢于放弃自己学会的东西。但是放弃学会的东西并不是要你抛弃你会的。

第二要有自我学习能力。这种学习不要带有功利性，而要学会广泛的阅读。学习后还要善于总结。不善于总结其实就是一种浪费，因为只有总结了才是自己的，否则学了再多也还是别人的。

第三要有敏锐的触角。现代社会生活节奏快，如果没有一个敏锐的触角，就很容易落伍，有了敏锐的触角也就有了更多的触点。

第四要多和不同领域的人接触。一个成功的人一定是一个善于与多个领域的人打交道的人，这样才能整合各方面的资源为自己所用。

 

规划的表面是一种术，然而真正成功的规划恰恰在于你的道。也就是说，你的目标到底是否一种有着终极关怀的大爱，我想，这一点似乎更为重要。

 

记者：不管是否遭遇金融危机,职场人士的职业规划应该从哪些方面来考虑？

萧东楼：简单说，职场中人要学会问自己三个问题，做一个情景模拟，列三张财务报表。

三个问题分别是“我现在站在哪里？”“我将要去往哪里？”“我该怎么去？”站在哪里，就是我现在是什么水平，我拥有什么条件和背景；去往哪里，就是我的目标；怎么走，就是找出前两者之间的距离，订出计划。当然，要分短期、中期和长期，这样才有价值和实现可能。

情景模拟，就是详细设想十年后的工作生活场景，这个比较复杂却比较简单易行。

三张财务报表，就是把职业规划分为三个十年，每个十年对应一张财报，依序分别是“资产负债表”、“损益表”、“现金流量表”。根据这三张表格，做出对应的职业规划。