你知道牛逼的广告销售都是怎么炼成嘛

相信只要是在任何一家公司市场相关职务的同学，都接到过来自：百度 UC 头条等广告销售电话吧，而且有时一天时间能把各大平台的广告销售电话接个遍，嗯你接到的电话除少数是自营如：百度 头条两家外其他所有平台大部分都是平台下属代理公司的销售电话，由于频繁电话骚扰给各位市场的同学造成极大的干扰所以如今单纯的电话销售依旧逐步被资深的广告销售人员放弃了，而且小编个人也是从广告代理公司基础电话销售做起的，也曾做过估算一个电话销售哪怕在怎么拼命打电话一个月顶天也开不了5个以上，至于极少数销售还能依靠电话开到5个或者10个左右的客户，更多的基础销售可能一个月也就只有2-3个客户而已，这对于底薪偏低的销售来说是完全不可接受，对于还在每天打电话的广告销售来说是非常不利也坚持不了几个月的，所以小编整理几个不需要电话也能找到目标企业的方式，让客户主动找上门来咨询，希望对于还在每天在广告公司打电话的你有所帮助。

 

第一种则是我常用的分类信息网站分发大量的信息，如：58 百姓 金题 黄页 列表等等各类型的分类信息网站平台注册登录分发信息，小编本人注册了差不多100多个分类网站，并且不间断更新内容，基本上每个月从这些网站过来的咨客可以保证在5个以上，运营好的好能达到10个客资以上，至于能否转化出几个就看各自的销售能力了。

第二种：QQ注册新的小号然后找行业混进去，这类似方式适合深耕某个行业的广告销售，这类型的销售基本比客户公司销售还有懂他们，因为足够专业很容易获得客户的认可，但这类型的行业而且没有广告的群需要非常细心耐心的寻找并且还需要在群里经营才能起到效果，需要时间一旦成功那么你离销冠就只有一步之遥了，而且有了足够行业资源后不管是跳槽甲方还是直接走KA大客方向或者直接离职直接去平台自营面试你的成功率基本稳进，因为平台自营的销售需要就是深耕某个行业的销售，只有这样才能跟行业头部企业谈几百万上千万的广告投放合作。

 

第三种：各类BD商务资源平台，如：找到 企和邦 沃客等等这类型的商务BD平台，可以直接在上面注册认证个人身份信息，借助这些平台来获取有意向投放的客户，将这些有意向用户转到微信或者其他平台进行初步接触-电话-约见的一个过程，绝对是比单独陌生一个电话打过来强几百倍，哪怕你是百度自营也一样。任何人都不愿意在工作期间被骚扰。

第四种：同行资源群，由于很多代理公司基本只做一家或者两家的产品，那么各家代理公司的或者自营的销售就有合作空间，将各自手里的客户互相推荐互相合作，当然这类型的方式在公司层面是不可能的，只能私下组个小群进行各自平台客户资源的交换或者互相甩单之类的，这类型的方式是最简单也是最快的方式，付出你把提成让出来，那公司的奖金以及职位的晋升，长期来看是完全不亏的。

客户开发寻找的方式是多种多样的，小编上方的四种也是自己开发广告客户过程中常用的四种方式，也给小编带来很多咨客以及成交或者甩单的客户都有，所以一个好的广告销售就不应该局限于电话，一个只会打电话的广告销售那基本都是走不远呆不久的，除非你真的非常牛逼那种。