怎么去寻找需要在网络上投放广告的人？

问：

我们公司是为广大流量商提供百度、、搜狗、神马、美柚、今日头条等搜索及信息流，提供引流服务的公司，想要问一下，作为一个新人，如何去寻找这些客人呢？现在的问题是不知道应该怎么去寻找客户，希望有人能够回答一下我的问题，感谢！

回答：

首先要明确自己客户是那些人：一般情况下都是中小企业老板或者销售经理
其次，要知道他们聚集的地方有哪些：这个当然也分线上还是线下
线上：阿里巴巴、慧聪等B2B平台上面企业黄页里都是的，如果客户主要是当地的，搜索的时候加上地区前缀就可以了
分类信息平台：58同城、赶集网、百姓网等也都是客户集聚的地方
行业平台:食品招商网、我的钢铁网、中国化工网等
搜索引擎类：百度、搜狗、360、神马等上面快照位置里面的客户
线下：报刊、杂志、五金市场杂志等 户外广告、电视广告、电梯楼宇广告上面的电话等都是！

问：

我们主要是以线上的形式去寻找客户，因为刚刚接触这个行业，不知道在网站上面应该搜寻哪些关键字，搜所完关键字之后应该如何去筛选客户的类型，例如您说的在阿里巴巴的黄页里面去寻找，关键是在黄页里面应该怎么精确的找到客户呢？您是老前辈，望您可以给个解答，万分感谢

回答：

网站上面找客户资料，准确来说是大量搜集客户资料的过程，通过电话筛选出来有一定需求和意向的客户进行二次跟踪和跟进，直到签单！
其实只要是上面的客户，都是你的潜在客户，单纯看资料去筛选意义不大，适合的不一定需要，看着不太适合的不代表不需要！互联网广告适合所有行业客户！
当然，这个行业，还是比较适合传统生产加工企业的，可先着重搜集生产加工类企业，实体工厂企业这样的，当然电商企业也是可以的，毕竟这些客户烧钱还是很厉害的！
比如阿里巴巴，搜索里面有多个搜索关键词，选择供应商搜索关键词，输入你所在地区就可以了，点击进去就是当地企业了，里面会有更多搜索标签，经营模式等！

百度里面搜索更简单了，百度搜索框内输入地区+任意行业关键词都可以，就出来了非常多的页面，一个挨着一个点开，保持好联系方式就行了！