王建宙五进36dj中挪动包围国际化

间隔巴基斯坦首都伊斯兰堡约两小时车程的白沙瓦城是当年玄奘取经的倒数第二站，但凡到过巴基斯坦的中国人肯定感受过它的震撼，虽然历经困难险阻，但玄奘最终从这里走向了成功。千余年后的明天，中国挪动正在这片土地阅历着相似的磨砺。

 

6月7日，经过6个多小时的飞行，中国挪动董事长王建宙再次离开了伊斯兰堡。这曾经是往年以来王建宙第二次到巴基斯坦调查业务。自从收买以来，虽然面临恐惧袭击等平安要挟，但王建宙曾经五次调查CMPak。

国际化命题

记者：为什么要做国际化？

王建宙：“无论去什么国度都会有困难，假如巴基斯坦做不好，其他中央都不要去了。”

2007 年终，中国挪动收买巴基斯坦第五大运营商Paktel，随后将其改名为 CMPak，这是中国挪动第一个真正意义上的海内并购。

困难是中国挪动在国际市场完全无法想象，更无从遭遇的。

这是一个严重缺电的国度，为了保证中心网和基站的正常运转，除了油机发电，中国挪动还发明性地采用太阳能发电基站停止应对；这也是一个治安仍有待进步的国度，《第一财经日报》记者看到，CMPak员工宿舍门前不得不采用时辰持枪扼守的保安，而这些真枪实弹的保安，在记者在巴基斯坦采访的几日中，简直寸步不离。

公车爆炸案在本报记者身边几百米开外真实演出，这就是中挪动必需要面对的一个最重要的海内市场。

“国际化是中国挪动一定要迈出的一步，除非你不走出去，否则就一定要迈过来，无论去什么国度都会有困难，异样，假如没有困难，你也就没无机会。”王建宙在巴基斯坦首都伊斯兰堡承受《第一财经日报》专访时表示。

关于国际化的这一步，中国挪动一直意志坚决。“假如巴基斯坦做不好，其他中央也不要去了。”王建宙常常这样鼓励员工。

在为什么要停止国际化以及如何国际化的成绩上，王建宙有着十分明晰的战略，“在国际，你们看到的是弱小，而我们看到的是要挟和应战。”他说。

并购的选择题

记者：为什么选择 CMPak？

王建宙：“用尽能够少的投入取得更多支出。”

为什么选择巴基斯坦？在去巴基斯坦之前，记者不断对中挪动的这一选择充溢困惑。

中国挪动对外投资部主任李柏青如今曾经记不清楚在签下最终的收买协议之前，他终究往巴基斯坦跑了多少趟，在调查了亚非拉等市场数十个潜在收买目的之后，中国挪动终于把国际化的第一步放在巴基斯坦。

2005年，中国挪动的第一项海内收买目的是巴基斯坦运营商36dj，不过由于阿联酋电信提出了比中挪动高一倍的报价，最终中挪动遗憾胜利。不过王建宙对此表示，他对这个后果并不懊悔，慎重并购不断是中国挪动的国际化准绳。

尔后，中国挪动又尝试收买一家全球运营商Millicom，该公司在全球15个国度都有业务，中挪动派出的调查团细心调查了其在每一个国度的业务情况，但对方报价太高，中国挪动慎重推敲后，在协议签署的最初一刻决议保持。

到收买CMPak之前，中国挪动曾经调查和接触了全球20～30多家运营商。“假如要收买沙特的运营商至多要付出30亿美元，假如收买印度运营商至多要60亿～70亿美元。”王建宙说，“当然，收买一家盈利更好的运营商，不是不可以，但要花很多钱，假如只是入一点股，虽然比拟复杂，但奏效慢，中国挪动的目的就是要用尽能够少的投入取得更多支出。”

最终拿下CMPak的全部股权，中国挪动只付出了4.6亿美元。绝对于联想以17.5亿美元拿下IBM团体电脑业务，又或许与往年 3月吉利以27亿美元收买沃尔沃的大手笔相比，“巨无霸”中国挪动的拓展显得十分慎重。

复制中国乡村市场经历

记者：巴基斯坦有怎样的机遇？

王建宙：“中国挪动要将一家落后的公司做到抢先。”

直到明天为止，想起2008年10月伊斯兰堡万豪酒店爆炸案，吴雅见依然心不足悸。作为中国挪动派驻CMPak的一名中国员工，爆炸案当天，他正方案请一切同事去那家酒店吃饭庆贺女儿满月，由于没有空位，不得不换了一家酒店，就在他们分开几分钟后爆炸案就发作了。一切人都与死神擦肩而过，并没有一名员工因而而请求调回。

除了不安宁的社会情势，高税收、电力充足、长途运营牌照成绩、频率成绩都是困扰CMPak开展的重要要素。

中国挪动收买之后的36dj ，排名并不理想。“在国际我们是抢先者，离开这里才发现忽然变成最初一名，大家都有一定的心思调整期，但既然有差距，我们只能往上冲、往上打。” CMPak首席执行官钱力对记者表示。

不过，正如王建宙所说，困难的另一面就是机遇。巴基斯坦总人口为1.69亿，位列全世界第六，其电信市场是全球增长最快的市场之一，从2005年开端，巴基斯坦年新增用户就一度到达2000万。到目前为止，巴基斯坦的挪动电话普及率依然只要59%，特别是数据业务才刚刚起步，这让巴基斯坦电信市场充溢了有限潜力和能够。

关于如何应对这样的市场，中国挪动可谓“经历丰厚”。2004年，王建宙简直是冒着一切人的支持作出了进军乡村市场的决议，在一切人看来，乡村用户ARPU（每月每用户支出）太低，而且投入宏大。但现实证明，正是乡村市场的开发减速了中国挪动之后5年的高速增长，作为中国挪动增长的三大引擎之一，来自乡村的新用户占到了新用户总数的一半以上。

这在一定水平上，也可以解释为什么中国挪动将收买目的放在亚非拉等新兴市场，而非完全成熟和过度竞争的欧美兴旺市场。

不过，中国挪动在国际市场不断遥遥抢先，它能否将一家落后的公司异样做到抢先？王建宙的答案是：完全可以。中国挪动香港无限公司就是一个证明。

2005年，中国挪动收买了香港万众，之后改名为中国挪动香港无限公司，收买之初，这家公司在香港异样排名最末，被同行笑为“小而弱”，不过经过4年多的运营，这家公司虽然用户数依然与竞争对手有差距，但盈利程度曾经远远超越一切的竞争对手。

中挪动式的国际化

记者：中挪动的国际化和华为、中兴有何不同？

王建宙：“作为运营商，中国挪动需求少量的本地员工。”

中国企业在巴基斯坦的运营并非是一个全新的命题，华为、中兴等通讯企业早在10多年前就离开了这片土地，除了华为、中兴之外，你还可以看到海尔、格力、摩托等诸多中国品牌，但中国挪动的国际化情势依然是共同的。

华为、中兴国际化的成功经历之一就是每年往国外市场派驻少量员工，单就巴基斯坦公司来说也不下数百人。但是中国挪动在巴基斯坦有 2533名员工，只要14名中国员工，其中包括9名临时员工和5名短期员工。

“作为运营商，中国挪动的国际化与华为、中兴有很大不同。” 王建宙说，在国际大规模向CMPak派驻任务人员也是一种国际化的方法，但这种方法一定做不大，由于与制造业不同的是，并不是设备卖出去了就可以了，还要在外地停止大规模销售、运营和效劳，假如不依托本地人根本是不能够的。

记者在中国挪动的机房里除了看到来自华为、中兴等中国设备商的设备之外，还有其他如亚信、浪潮、华胜天成等一大批中国品牌，它们都是跟着中国挪动这艘大船初次出海的。

目前，中国挪动正在试图经过发扬选集团的协同效应，进一步放慢CMPak的开展，比方将CMPak的设备推销列入集团的集中推销以大幅降低本钱；促进国际省挪动公司与 CMPak的协同，比方CMPak的呼叫中心就是由浙江公司承建的。

钱力引见，CMPak还方案将国际成熟的手机增值业务引入巴基斯坦以发掘用户的数据需求。

记者理解到，在过来的3年多工夫里，CMPak的运营支出由600万卢比/天提升至3600万卢比/天，2008年 CMPak支出增长了112%，去年支出增长119%，与竞争对手的差距分明减少。此外，CMPak基站总数由收买之初的922个添加到如今的5600 个，网络规模跃居行业并列第三；客户总数由收买之初的92万增长至目前的近700万；中国挪动的第一个国际品牌ZonG曾经在巴基斯坦做到众所周知。

不过，王建宙对CMPak还有更高的希冀和要求。他表示，36dj将成为中国挪动的人才培育基地，为中国挪动的进一步走出去做预备，不过“投资的目的并不只仅是锤炼队伍，更重要的是投资获益”