如何写好产品介绍?

如何写好产品介绍? 其实这篇文章标题本应当为: 如何挖掘产品的特点? 或如何写好产品方案? 说得更具体一点就是: 怎么介绍产品会更好?

 

当然大家也可以上网去搜索一下, 网上也有许多这方面的文章, 比如"如何发掘淘宝产品的优点"http://www.alibado.com/exp/detail-w1086658-e339632-p1.htm

 

为什么要挖掘产品的特点?

我想引用另外一篇文章, 这篇文章的标题是:"有效提升网站销售力的三大要点"http://www.20ju.com/content/V220358.htm.文章中指出网站的营销三大块"方案\设计\用户体验". 看完这篇文章后我想大家就知道为什么了. 好的方案可以让你的产品卖得更好, 赚更多的钱, 您说你要不要写好它呢!

 

继这篇文章之后菜根谭又发布了"产品销售文案写作的四大要点"http://www.cgt88.com/Study/view/102.html,  "网站品牌规划之品牌文案写作"http://www.cgt88.com/Study/view/109.html, 说实话我非常欣赏菜根谭的文章, 无论是这三篇中的哪一个篇, 或是他的其它文章. 下面我们就开始我们今天的主题吧!

 

怎样写好产品文案?

今天在这里我们只探讨产品方案的书写, 我会从另外一个角度来探讨这个话题, 有些人一提到要写作就头大, 说实话, 我也有对写作这种恐怕症, 万事开头难, 我们先住下看吧!

 

一开始我会引用菜根谭的"产品销售文案写作的四大要点"http://www.cgt88.com/Study/view/102.html文章的部分段落,

 

1. 写好方案只需基本的文字功底

"销售文案撰写，并不是你的文笔好就能把这份工作做好，文字功底只是基本要求。销售文案一般不需要风花雪月、华丽惊人的词藻，最重要的还是你最后总结出来的文字直击主题，具有点石成金作用。抓住了核心关键点，再以简洁的文字简述核心，就能让产品有锦上添花的作用。做要到这一点，需要阅读大量的案件资料，了解产品、市场、客户，抓住核心、深化创意，才能达到效果 。"---菜根谭

 

2.文案主要写那些方面?

"兵法上说，知己知彼，才能百战百胜。写销售文案也是，要做到知己知彼。所以，菜根谭在下笔之前，必须会花大量的时间去了解以下三个方面。一是产品，二是消费者，三是竞争对手。"---菜根谭

 

3.要做哪些准备工作?

"首先，详细了解所要描述的产品属性，同时整理出它的特点、卖点等和能打动人的地方；然后，了解产品的消费群体（记得是产品消费者，不是你的客户），消费群的类型特征，比如性别、年龄、收入、文化层次、生活习惯等，分析他们的喜好和关注点；接着，必须了解产品所在的市场环境，地域特征，特别要了解这个环境中产品的竞争对手，与你相比他的优势、劣势在哪里，在文案中要注意与竞争对手扬长避短，完成产品诉求。"--菜根谭

 

4.怎样写会更好? 现在才真正的切入今天的主题.

 4.1 突出产品的特点: 挖掘产品的特点, 这项工作要经常锻炼. 熟能生巧. 不多说了.

 4.2 更有条理: 让您的产品特点更有条理, 不要写成一大段, 一定要写出个1, 2, 3.... 1.什么什么, 2. 什么什么, 3.什么什么. 这样做是让顾客脑海更能清淅的记住你的产品.

 4.3 数字化: 数据更有说服力.

 4.4 图文并茂: 介绍产品特点时图文并茂会更好. 图片尽量的清晰 . 人们对图片会更多的好感.

 4.5 利用好多媒体: 比如音乐就能更好的调动顾客的情绪.

 4.6 利用好表格: 表格让你的内容更清晰. 表格的好处就是:更条理\对比性强\. 

 4.7 更多的细节。

 

或许你认为这写得不好, 但是这对于某些人来说更具有可操作性. 因为抽象理论的东西少, 可操作性强. 不是吗?