面试谈薪4点博弈策略，将20k谈到28k

薪资谈判本质上是一种博弈，无论是表面谈得好还是实质上谈得好，都需要掌握一些策略

 

面试薪资怎么谈，您目前的薪资是20k，如果您想要提高到28k，那么请花两分钟看完以下内容。薪资谈判本质上是一种博弈，无论是表面谈得好还是实质上谈得好，都需要掌握一些策略。如果您不想在面试后被压价，那么下面这四点薪资谈判策略一定需要牢记。

第一、制造稀缺

Offer的价格并不是谈来的，而是被其他Offer的竞争抬起来。当你在谈判时，如果你说自己已经收到了一个26k的Offer，面试官还敢给你低于这个价位的Offer吗？如果面试官问你，你面试机会现在多吗？你答案永远都是：“我才刚刚开始面试，已经拿到了一个Offer，还有两个面试机会正在进行中。” Offer的目的是帮助你抬价，而在进行面试时，制造稀缺感可以帮助你达到这个目的。但是千万别说自己找了三个月，已经面试了几十家公司，那传递出来的信息就是你能力不足没有公司愿意录用你

第二，灵活出价 

在谈判过程中，应该灵活地调整要求的薪资。如果面试表现出色，可以要求更高的薪资；反之，表现不佳时，可以降低薪资要求。表现出不出色，完全可以从面试官跟的沟通以及HR给你的反馈中看到一些蛛丝马迹的，见人下菜碟也是求职者必须掌握的能力。需要再次强调的是，拿到了Offer并不一定就要去的，有些Offer的目的就是为了抬高其他公司的Offer价位。

第三点，体现价值

在面试中，有些HR会问你：“为什么你的薪资要这么高？”他们的潜台词是你的薪资期望有些高。那么，应该如何回答这类问题呢？

回答这类问题可以分为三个步骤。首先，说明你之前的薪资水平是多少。其次，阐述你在过去两年中所取得的业绩，这表明你具有很大的提升潜力，为公司创造了很大的价值，未来加入公司同样可以为公司带来很大的价值。最后，拿出你的offer去佐证你的出价，表明你的薪资期望是合理的，与市场价格相符。

第四点，最后需要注意的是，在讨论薪资时不要犯以下常见错误：

1、说自己期望的薪资时，不要只给出一个区间，因为最终给你的薪资很可能会按照区间的最低值来确定。因此，最好给出一个具体的数字作为期望薪资。

2、HR在砍价时，你需要根据你对这家公司的渴望程度来决定是否接受。如果你非常想进入这家公司，可以考虑接受HR的砍价，但也要注意保持自己的底线。

3、不要过分追求薪资的涨幅，因为过大的涨幅会让领导对你寄予过高的期望。在试用期内，你可能会感到非常大压力。因此，要合理评估自己的能力和市场行情，制定合理的薪资期望。