电商导购过冬：蘑菇街酝酿出售 美丽说转型时尚

一度红火的第三方导购网站正因为阿里巴巴过山车式的态度而呈现出急剧下滑的轨迹。

2011年，以美丽说、蘑菇街为代表的导购网站蜂拥而起。彼时，两者还能频繁出现在阿里巴巴的官方活动中。然而，2012年5月，阿里巴巴集团董事局主席马云在内部讲话时表示不扶持上游导购网站继续做大。此后，蘑菇街们就开始了“被打压”下的生存。据导购行业知情人士透露，阿里巴巴一直在收紧对导购网站开放的API接口。

据悉，前段时间阿里巴巴对蘑菇街等大型导购网站的佣金接口进行了限制，这将直接影响导购网站的营收来源。

不过，阿里巴巴并非要将导购网站“置于死地”。今年9月16日，淘宝网宣布，其导购类分享平台优站将正式向第三方导购网站开放。同时，阿里巴巴设立了5亿美元的基金，用于投资并扶持第三方导购网站等外部合作伙伴。

这笔基金将首先应用在收编蘑菇街。据丁香园技术负责人冯大辉透露，阿里巴巴正在与蘑菇街洽谈收购。腾讯科技从多处投资人士了解到，双方已达成初步意向，但尚未达成最终交易。阿里巴巴集团和蘑菇街双方也未对此事给予否认。

从打压到收购，有业内人士将其称为“打一巴掌，给个甜枣”。“从业务上看，阿里巴巴确实需要蘑菇街带来优质的流量，但又要对其掌握控制权；从估值来看，先打压，可降低蘑菇街的估值。”

如果难以独立发展，阿里巴巴也是蘑菇街较好的归宿。蘑菇街是“阿里系”创业团队，四位联合创始人中的三位(陈琪、岳旭强、李研珠)皆来自阿里巴巴，收购后在文化融合上不存在什么障碍。

打压

自从去年5月份，马云在内部发表“不扶持上游导购网站继续做大，阿里巴巴的流量入口应该是草原而不是森林；不扶持返利类网站”观点后，阿里巴巴对淘宝客政策进行了调整。

今年以来，有导购网站对腾讯科技透露，阿里巴巴对导购网站的政策进一步收紧，限制导购网站对API接口的调用次数，导致无法抓取更多的数据，无法扩大规模。

“就像一个水龙头，以前水龙头里的水是无限使用的，现在受到诸多限制。”上述人士称。

据某大型导购网站相关人士透露，淘宝开放的接口一直在缩减。目前，除了一些最基础的接口，技术类接口如商品评价接口、过往价格接口等都做了很多限制。

最近，淘宝对相关佣金接口进行了限制。有淘宝卖家对腾讯科技透露，之前的淘宝宝贝上架，名称中有“蘑菇街”的内容无法发布成功。

“限制佣金接口，意味着营收来源被切断，这对以佣金为主要收入来源的导购网站是致命的。”上述导购行业人士称。

但阿里巴巴方面表示并未封杀美丽说、蘑菇街，而是邀请其加入优站。今年9月份，淘宝网推出优站，优站是淘宝官方导购平台，由多家第三方导购、达人等提供导购内容，共同汇聚成一个社会化的导购平台。

优站与第三方导购的不同之处在于，优站可把握用户访问这些导购网站的数据。例如，以前，用户访问某导购网站，数据从导购网站，再到淘宝。导购网站加入优站之后，数据则从淘宝，到导购网站，再到淘宝完成交易。

财猫浏览器、好贷网创始人李明顺认为，淘宝对这些数据拥有控制权，实际上成为了导入“入口的入口”，“这对第三方导购是‘改良式的围剿’。”

据悉，淘宝网与蘑菇街此前曾就优站合作进行洽谈，但蘑菇街并没有入驻。“如果加入优站，需要按照优站的体系来做。而蘑菇街的用户习惯已经形成，如果从优站访问，会有一些不适应。”

收购

对于最近爆出的阿里巴巴欲收购蘑菇街的消息，李明顺认为，“这是一个意料之外，情理之中的事。”

先打压后收购的逻辑是什么？

李明顺认为，阿里巴巴对导购市场的态度是“打一棒子，给点糖吃”，这对于阿里巴巴来说，更有谈判权、控制权，也是压低估值的做法。

传闻称，阿里巴巴收购蘑菇街出资2亿美元。由于最终交易尚未完成，这一数字尚无从考证。不过可以比较的是，这一数字或不及蘑菇街第三轮融资时的估值。

此前，蘑菇街共进行过三轮融资：2011年，蘑菇街进行过两轮共计2000万美元的融资，A轮投资方中有贝塔斯曼，B轮投资方为启明创投。2012年10月，完成C轮融资，IDG领投。有消息称，蘑菇街第三轮融资时估值超过2亿美元。蘑菇街公关负责人徐达也未否认低价收购一事。

另一方面，从业务上来看，阿里巴巴收购蘑菇街可弥补社区产品短板。阿里巴巴对于外部优质流量有两种态度：一是渴求，二是担心不可控。因此，既要获得优质流量，又想可控，最好的办法是入股或收购。”互联网评论人士洪波说。

从打压到收购，洪波认为，最大的原因在于“压不住”。“对于阿里巴巴集团商户来说，内部流量买不起，有寻求外部廉价流量的需求。阿里巴巴很难真正封的住。”

除了入股新浪微博、收购蘑菇街等外部优质流量，阿里巴巴集团内部也一直在探索社会化产品，如推出类Pinterest产品哇哦、购物分享平台爱逛街、图片互动社区顽兔、兴趣图谱网站圈子等，但流量不及美丽说、蘑菇街等第三方导购站。

洪波认为，阿里巴巴自己难做成社会化产品的原因在于，缺少用户日常的关系，更多的是买卖关系。因此，阿里巴巴自己的社会化平台往往变成营销专家活跃的地方，而不是用户活跃的地方。

整体来看，阿里巴巴仍在加大对社区产品的资源投入力度，淘宝优站、爱淘宝皆在新版淘宝网首页呈现。

突围

经历了辉煌期和低迷期，蘑菇街的发展是导购行业的一个缩影。

导购业态的天花板明显。华平投资顾问黄若在其《我看电商》一书中指出，导购是一个主要依赖于淘宝环境生存的业态，其经营土壤，全仰仗阿里巴巴。“人家只要阀门一关，这个业态就集体下岗。”

在这个大环境下，导购网站正寻求突围。要么转型，要么多平台发展。

据了解，蘑菇街竞争对手美丽说已经淡化导购色彩，定位时尚媒体，做时尚杂志与互联网的结合体。一方面引导潮流，另一方面用户产生内容。除了导购收入，媒体可以带来的是影响力和广告收入。

“美丽说与蘑菇街的性质已经不同了。虽然在外部看来，美丽说还有导购的模式，但不管是内部架构还是未来策略，都在慢慢弱化导购的概念。”一位接近美丽说的人士说。

突围的另一种方式是提升其他电商平台的比例，如加大和京东、易迅、1号店、苏宁等平台的合作。

不过，在淘宝占据中国网购市场70%市场份额、导购需求主要集中在服饰护肤、母婴、家居等垂直领域的背景下，现阶段这一转变并不容易实现。