项目管理实略

1，不确定的事情，提前做准备

你在coding时，客户只关注你现在coding完成了多少。当你coding完以后，他的关注点就会转移到其它方面了。

所以，你应当趁他关注点没有转移时，就向他提出后面验收等事宜

 

2,项目验收，是一个一个的子系统独立验收好。还是整体一起验收好？

对于甲方来说，他希望是一个一个单独的验收好，他可以一个一个的提问题。

对于乙方来说，他希望是整体验收好。这样他可以有谈判的筹码。这里有5个问题，先解决这3个吧，那2个怎么怎么办。

 

3,怎么样才算验收完成了呢？

是乙方把源代码转移给甲方就算完成了呢。还是其它什么条件呢。

 

4，如何去谈判验收事宜？

乙方不要主动去谈验收细节，应该引导甲方来提出这些问题。这样你才不会被动。否则乙方不关心没想到的问题，你提出 了，那你就很被动了

 

5,老板关心什么？

老板不关心你做事的细节。他关心这里面有多少风险。风险1是什么，风险2是什么。。。

所以你应提前把老板的顾虑想到，弄清楚有哪些风险。然后风险1怎么解决，风险2怎么解决

 

6，如何看待验收？

验收只是一个形式，更重要的是之前甲方和乙方达成了哪些共识

 

7,如何对待商务会议？

商务会议其实也就是走走流程，过个形式。你应该在开会之前，就想到客户应该会提出哪些问题，想到怎么去应对。

而不是在会议上，客户提出一些在你意料之外的问题，这就很不应该了。

 

8，怎么去谈判？

谈判，你一定要为双方留出谈判的余地。你不应该把事情都做全了都做齐了。你应该留出一点点空间出来，作为谈判 的谈资。

你把东西做的再好，客户仍然会不满意，所以你要“故意”在某点没做好，好去跟他谈判，试着吸引他的注意 力，不致自己更被动。

 

9,验收，你应该考虑有哪些？

比如，数据迁移，维护，源码移交等，那怎么移交呢。你应该把这些细节更具体些，比如数据迁移，怎么迁移，谁来迁 移，一定要把“分子”再细分成“原子”。

这些事情又怎么去约定呢，是不是需要双方签字的确认单等，所以你后续对这些事的处理方式，一定要有一个保障，保 证后续执行你的这些方案时，可以有据可循。