《塔木德智慧全书》--艾格
《塔木德只会全书》，作者是艾格。
我很庆幸能够阅读到此书，并根据里面的一个故事，拿回了朋友欠我的2200元钱。
下面是我书摘：
* 《塔木德》上说：“不能空口白舌说谎——当你面对一个无赖的时候，可以破例。”
犹太商人在商业场上见识多了，少不了也碰上类似的麻烦，怎么解决，还是智取为上。
有则故事是这么说的：
梅西克是个服装商，向布商克罗扬批发了1200马克的布料，却一直没付钱。克罗扬叫
伙计去收了几次账，梅西克每次都溜掉，避而不见；给他寄催款单，梅西克又不理不睬。
为此，克罗扬束手无策，连声叹气。
这时，一个新来的店员对他说：
“我有一个讨债的秘方。您不妨先写一封催款信给梅西克，叫他尽快归还1800马克的债，
瞧瞧他有什么反应，再作打算。”
克罗扬采纳了这位店员的办法，给梅西克去了一封信。果然，才2天，梅西克回信来了，信中说：
“克罗扬，你怎么讹我1800马克？随信附上1200马克，以后再也不来你这儿批货了，要打官司吗？你准输。”
克罗扬还有必要同他打官司吗？
店员的这则讨债秘方实际上是一个相当巧妙的以攻为守的攻心战术。本来克罗扬确实处于纯粹的守势，
主动权一点不在他手上，梅西克只要避而不见，克罗扬就拿他毫无办法。总不能为1200马克去打官司。
但反过来，从梅西克避而不见上可以看出，他对这笔债务倒还是承认的，只是想拖着不还，而不是彻底
赖帐。这就使店员的以讹诈之计有了心理基础：拖欠1200马克不还的梅西克，可以高枕无忧，尽让克
罗扬一个人着急，要打官司也可以先让他忙乎，大不了到时候还给他，并没有额外的损失。而现在1200马
克突然变成了1800马克，这就由不得梅西克不出来辩解了，因为仍然像对待催款单那样置之不理，就意
味着默认了克罗扬开出的单，次数多了，日后真打起官司来，再要证明只拖欠1200马克就麻烦了，何
况就是拖欠1200马克也好做不好说。原先是想占别人的便宜，哪能让别人把便宜占了去？占了理的梅
西克不能不说个清楚，可这样一来，原先主动的梅西克变成了纯粹的被动，他不能再避而不见了。只
要他一露面，1200马克也就露面了。因为犹太商人一般很少有空口白舌说谎的习惯。
犹太人所主张的是：对付一个正常的客户要诚实守信；对待不讲信用的人，方式也可以灵活些。
就是这个故事，使我拿回了我的2200元。我的故事是这样的：
我一个朋友欠我2200元钱，我给他打电话，他知道是我的电话，他不接；我给他发短信，他也知道是我
发的短信，也不回复我；更不用说用其他聊天软件。所以，我对此事是一筹莫展。那天我看到了上面的这
个故事，给力我一些启发。之后，我就给他发了一条短信：”你这样逃避是解决不了问题的，不如这样吧，
你直接给我4000元，我们之间就算是清了。“几分钟后，他发了短信过来，说了一大堆的道理，但是最重要
的是他在为自己辩解：我没有欠你4000元，而是欠你2200元，我只会给到你2200元。这就是我想要的结果。
最后，我把钱拿回来了。
我不敢相信这回在显示生活中，更不相信会发生在我的身上，但是，最后，事实就是如此。我拿回了属于我的钱。
书中的交换大脑的故事：
* 《巴比伦塔木德》全书约40卷，分为6部：一为农事、二为节日、三为妇女、
四为损害、五为神圣之事、六为洁净与不洁，共250万字，全部用希伯来文写就。
* 穷人用金钱衡量价值，而富人用时间衡量价值所在。这就是为什么那么多的穷人选
择乘火车的原因。
* 很多人都想致富或去做富人进行的投资，但他们都不愿意投资时间。这就是为什么一百个
美国人中只有三个富人的原因，而这三个人中还有一个人是因为继承遗产而富有的。
* 他们匆匆忙忙地去挣钱，最后反而失去了金钱和时间。他们只想靠自己去干一番事业，
而从未想过先投资学一些东西，或者按照一个简单的长期计划进行。
* 为什么有人肯花1000元买了一把破旧的、曾经5毛钱都没人买的小提琴？因为它已经被调准
了音，能够弹出优美的乐曲。犹太人认为，一个人也像一把小提琴，你的心态好比琴弦，
调整好了心态，别人就不会轻视你的价值。
* 上帝制造了驴子，对它说：“你是头驴子，要从早到晚不停地干活，在你的背上还需要驮着
重物，你吃的是草而且缺乏智慧。你的寿命为50年。”
驴子就乞求上帝：“我的主啊！50年是不是太长了，求求你再给我减去30年吧！”
上帝答应了。
上帝制造了狗，对它说：“你呀，需要随时保持警惕，生活在你最好的伙伴——人类的身边
，你吃的将是他们桌上的残食。你的寿命为25。”
狗就乞求上帝：“我的主啊！25年是不是太长了，求求你再给我减去15吧！”
上帝答应了。
上帝制造了猴子，对它说：“猴子啊，你将被悬挂在树上，像个白痴一样令人发笑。你的寿
命是20年。”
猴子眨眨眼睛，问上帝：“我的主啊！20年是不是太长了，求求你再给我减去10年吧！“
上帝也答应了它。
最后，上帝造了人。对他说：“人，要有理性地生活在这个世界上，用你的智慧掌握一切，
支配一切。你的寿命是20年。”
人听完是这样回答的：“我的主啊！20年是不是太短了，你能不能将驴子拒绝的30年，狗拒
绝的15年，和猴子拒绝的10年赐予我啊？”
上帝也同样答应了他的要求。
* 如果你要别人喜欢你的话，请记住这条规则：
“做一个好的听众。鼓励他人谈论他们自己。”
* 凡人诞生之时双拳紧握，去世之时两手松开，这是什么道理呢？因为凡人出生时想要掌
握世上所有的东西，一旦撒手人寰就得抛下一切空手而去。
* 有三名神父，分别是英国人、美国人及犹太人。三人一起参加一个讲座后，彼此交流起自己的工作状况。
美国神父问其他两位：“对于教堂奉献箱里信徒们所奉献出来的钱，你们都是怎么处理的？”
英国人一向比较保守，所以英国神父说：“为了公平，我会在地上画一条直线，然后把奉献箱里所有
的钱，往天上一丢，落在地上直线右边的，是属于上帝的钱，作为教堂运作的经费；而落在直线左
边的，则算是我的薪水，留下来让自己过生活。你们又是怎么处理的？”
美国神父秉持美国人的务实精神，生性也较为活泼坦率一些。他说：“哦，我也跟你差不多，我是在地
上画个圆圈，当然，圆圈不能画得太大啦！然后把奉献箱的钱呢，往天上一丢，掉在圆圈里面的就奉献
给上帝，而掉在圆圈外面的，就当作是我的私房钱啦。”
这时候，视钱如命的犹太神父忍不住开口了：“哪有那么多的麻烦，我根本不用画什么直线啦、圆圈的。
我的方法很简单，只是直接把信徒奉献的钱往天上一丢，留在天上的，当然归上帝所有，至于掉在地上的，
哈哈……就全归我了。”
* 在生活中，犹太人主张“有所为，有所不为”，他们非常善于控制和改变自己的不良习惯，对待吸烟的问题既
是如此。现在，吸烟的犹太人的比例较其他民族的要小。
一位犹太人指出：世界上有千千万万的成年人吸烟，其中大多数据说已经上瘾。上瘾这个名词的含义是他们
不能自制，亦即身不由己。可是我们知道，有许多吸烟的人不必经过治疗便戒了烟。他们只是决定把它
戒掉——就这样把它戒了。
假如他们是上了瘾的话，那又怎么能够把它戒掉呢？上瘾的定义不是说上瘾者处于一种身不由己的状态吗？
吸香烟基本上是个习惯，并非上瘾。你跟吸烟的人谈论时，把习惯和上瘾区分清楚是非常重要的。许多人放
弃戒烟，就是因为那句新的胡说八道认为他们的努力等于白费。我们承认戒烟或去除其他陋习时，会带来
诸多不舒服的“症状”，使抗拒引诱更加困难，但这并不是办不到的。
* 心理学家曾对80例夫妻间的争吵进行分析，发现四分之三以上是由于一方的责怪引起的。这些责怪往往
是发现了对方的某些过失，因疏忽而犯的错误，或无意间说的错话。在被责怪者不服而辩解或反
过来责怪对方时，夫妻间的别扭就闹大了。这种由责怪引起争吵，由争吵引起感情破裂的事
情，真是不胜枚举。
心理学家说，在受到别人的指责或责怪时，大多数人都会产生辩白心理，除非是做了明显的
绝对无可推诿的错事。所谓“辩白”心理，就是想为自己辩解，说明自己错得无意，或者因
为情况复杂，错误难免等等，无非是想找点“情有可原”的依据，来减轻一下自己受责怪时的
心理负担。值得注意的是，这种心理现象几乎是本能的，可以说是一种“自然防卫”心理，也
可以说是人的自尊要求。在很多情况之下，并不表示受责怪者想推卸责任。实际上在辩解
之后，他（她）的心理渐趋平衡，接着便开始自责，承担责任了。只有一向骄傲或虚
荣心太重的人，才会一味地推卸责任。
* 当年诺亚种第一枝葡萄时，撒旦跑来问过：“你在干什么？”
诺亚说：“我在种一种非常好的植物。”
撒旦表示他从来没见过这种植物长得什么样子。
诺亚便告诉他：“它会结一种非常甜而可口的果实，喝了这种果实的汁后，人就会觉得非常幸福。”
撒旦一听，来劲了，非得加入到这种幸福中来不可。于是，他跑去抓来了羊、狮子、猪和猴子，
把它们一只只杀死，拿它们的血作肥料浇下去，葡萄长出来了，最后变成了葡萄酒。
所以，开始喝葡萄酒的时候，人温顺得像只羊；再喝一点，就会有狮子那样强大（当然，
是头借酒壮胆的狮子），再喝下去，就会像猪一样肮脏，喝得过多，就成耍猴了，
唱啊跳啊，全无一点自制力。这就是撒旦送给人的幸福。
* 过了很多年，贝克还能回想当时的寒酸表现。想想看，别人投资是为了赚钱，经济上缺乏
承诺的人能相信吗？钱再多也不能朝水里扔。即使要朝水里扔，
他自己知道扔，为什么要转借别人的手呢？
* 另外，一般人认为不可能的事，肯定是件十分困难、甚至是难以想象的事。因为太难，
所以畏难；因为畏难，所以根本不去问津。不但自己不去问津，甚至认为别人也不会问津。
* 犹太人的一句经商名言：“如果你有1元钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远
成不了真正的企业家。”所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地
运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。而生意之所以失败，则是其中的经营者被成
功冲昏了头脑，不知不觉地走向自我专制；凡事以个人构想为中心，要下属执行，
漠视了其他人的意见，无形中是把所有人的智慧抹煞，倒退至一个人经营的局面。
* 聪明的人总是一方面从事手头的工作，一方面注意捕捉着取得突破或成功的时机，
当时机没有成熟的时候，便积蓄力量或者寻找出路，一旦时机成熟就顺应形势或潮流，促成
自己的事业达到高潮。
* 对于一个希望依靠智慧和努力获得成功的人，也许要始终不停地问自己：“你有耐性吗？你
有坚忍力吗？你能在失败之后，仍然坚持吗？你能不管任何阻碍，仍然前进吗？”
* 每100个美国人中只有三个人是富翁，这是什么原因呢？在这样一个致富机会人
人平等的国度里，只有少数人成为富翁，这又是怎么回事呢？为什么对大
多数人而言，遵循一个简单的计划却难如登天呢？因为遵循一个简单的计划是一
件单调而乏味的事情。人性是很容易对老做一件事变得厌倦无聊的，因此他们总
要寻求刺激和有趣的事情来做。就是这个原因，导致100个人中只有三个人是富
翁。他们起先照计划去做，没过多久，就感到这种日子索然无味。于是他们抛开
计划，寻找一种能迅速致富的魔法。他们的一生都在单调和趣味往返交错的过程
中度过。所以他们没有成为富翁。他们不能忍受日复一日地遵循一个简单而枯燥的致
富计划。许多人认为，投资致富的过程很神奇，同时他们还会认为，如果计划不够
复杂，那就不算是个好方案。
* 当你面对风险有些犹豫不决，又得不到亲人、朋友支持的时候，不妨大胆些，只要认
准了自己的道路，充满信心，放手一搏，及时迈出决定性的第一步。
* 检验一个人的品格，最好是在他失败的时候，看他失败了以后将要怎样。
失败能唤起他的更多的勇气吗？
失败能使他发挥出更大的努力吗？
失败能使他发现新力量，挖掘潜在力吗？
* 超越自己的事情一天都不能放松，尽量地学些不同的事物，将它们组合起来，才
会有新的智能和洞察力产生，这些不同的事物相互影响之后，往往会有许多新
的创见。每个人都有与生俱来的创造力，只是有些人通过坚持不懈的学习，把
它发挥了出来。更多的人则因为懈怠让这种才能荒废掉了。
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多读一些书，英语很重要。
More reading,and english is important.
I'm Hongten
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