[转载]共享软件如何进军海外（一）

共享软件如何进军海外（一）
00-6-30 上午 09:34:08，阅读次数：108

 

新闻内容：

注：作者Jerry Zhou曾是理德公司（理德轻松排版）总经理，如今在共享软件
领域又打出新天地，为软件开发高手指引道路。

 

做共享软件是有利可图的，这是真的，1999年3月以前我还不信，可是经过一年多的
研究和实践下来，我已经每月能赚4万多美金了，比某些大公司总裁还多。但是，
我敢说，80%以上的共享软件作者并不成功，实际上，他们远远没有赚到他们本来可以
赚到的收入。

软件共享发行销售（先试后买）是一种市场营销手段，和其他所有市场营销手段一样，
是有学问的，要想通过软件共享发行获得成功，就必须掌握这些学问。

今天，我来贴上第一篇技术文章，收钱的办法
在几年以前，Internet还没有流行的时候，共享软件的作者只能靠从邮件中收到用户的支票和现金的方法来赚钱,而用户寄出支票后,还要等上一周或更多的时间得到来自作者的注册码。注意,当以下几种情况发生时，软件作者的生意就做不成了:
1）用户的支票本刚好用完，等他买回新支票本时，消费冲动已经没有了
2）用户的邮票刚好用完，他还不得不去一趟邮局买邮票，转念一想，这软件我也不是
非买不可，算了
3）用户无法忍受要等好多天才能拿到注册码
一句话，太不方便了

现在好了，有了Internet，有了电子商务，用户可以在最想买你的软件的一刹那间，迅速的用他的信用卡在网上买下你的软件，连后悔的时间都没有，共享软件发财的日子到来乐。
那么，如何在网上收取信用卡呢？
如果你拥有一个公司，在美国银行有信用卡商号帐户,又购买了银行的GATEWAY软件,在自己的网站上开发了信用卡收费系统当然很好,但对于广大共享软件作者来说,这很不现实.有简单的办法，就是找一家信用卡收款代理公司，让他们替你收款，你只要每个月等他们给你寄一张总额的支票(他们会提取一定比例的佣金)就行了.
这样的代理公司网站有：
WWW.QWERKS.COM　　 提成 15-20% （服务极好，是我的服务商）
WWW.Shareit.COM
WWW.REGNOW.COM
WWW.REGSOFT.COM
WWW.Kagi.com

对于咱们国内的共享软件作者，还要做的一件事就是去中国银行开个户头（北京中行的活期一本通就很好用),如果你打算让信用卡公司把钱电汇给你,你还要知道银行的英文名字,地址,帐户名,
帐号,转帐的SWIFT Code(可以从银行职员那里问到)
到信用卡代理公司的网站上开户非常简单，通常确认它们的一个在线协议，填入一些个人信息和产品信息，几分钟就OK了
这里面有一个值得注意的地方，就是，当用户付了款后，注册码怎么给的问题，你可以选择由你来给（每收到一份订单，他们会给你发一封email,包含用户资料和email），由你生成注册码email给用户，也可以把注册码生成代码给信用卡公司，让他们编到他们的系统里去，用户来了订单后自动发出注册码，也可以由你一次性生成几百个注册码给他们，他们每收到一份订单时用掉一个注册码。
我个人的意见是，这几个信用卡服务商信誉都非常好，一次给他们几百个注册码是最简单的办法，对服务商来说操作简单，对用户来说快，交完钱马上就得到注册码了

当你完成作者和产品在信用卡服务商那里的登记后，就会得到一个URL连接，你把这个连接加到你的主页上面,标上一个“Buy Now”，用户点这里就可以用信用卡付款了，当然，你也可以把这个连接做到你的软件界面里去，这样用户在试用你的软件时，随时想买都可以点击这个连接上网购买

具体实例可以参考我的网站和软件
http://www.zy2000.com
MP3 CD Maker

对于一些Internet软件，如断点续传的下载软件，还有另外一种赚钱方法，就是对用户免费，而在软件界面上登一个banner广告赚取广告费。最有名的广告代理商是
www.radiate.com
他的广告付费是每CPM 2-5美元，也就是说，如果一天里有10万个用户使用了你的软件一次的话，你就得到200-500美元。这家公司声称，著名的下载工具软件Gozilla!落户Radiate后，每月从Radiate那里赚到22万美元,我们著名的NetAnt是不是该赶快行动了？

我们也不反对用户用支票和现金购买软件，事实上，信用卡服务商都提供支票和现金收款业务，我们可以在网页中提供信用卡服务商的地址和服务热线电话，具体例子可以参考我的网页中 FAQ 一页的内容