创业笔记5
创业笔记5:
好奇心、敏锐是成功的必要条件
借势启动的意义和价值
第一,降低项目启动门槛
比如导购,如果你自己发展商家,是需要大量商家才能建立一个有效的导购平台,是典型的单边启动,但现在,你对接淘宝,京东,唯品会,咔嚓一下你程序抓一抓所有信息都有了,变成单点启动了。(大部分的导购平台的核心价值并不需要用户间交互,或不需要强交互,所以启动时不需要大量用户)
再比如,你开个店,你弄服务器搞技术做网站多辛苦,你淘宝开个店,微信开个店,都有第三方平台支持,你这就是借势了,而且还可以做各种分享转发活动,平台的价值你就用到了。
第二,降低用户进入门槛
安装一个app的成本是多少,增加一个关注的成本是多少。这差最少一个数量级吧。
那么就算你安上了,一个商家app的用户启动频率是多好,微信的用户启动频率是多少,这又是几倍的差距吧。
借用大平台来做业务,用户进入门槛低,唤醒率高。
同一款游戏,你自己去外面买流量做运营,比放在微信上做运营,各方面数据指标肯定是微信完爆第三方,到不只是用户量大的问题,唤醒率高,留存率好,付费率也会好。(微信支付太方便了有没有,谁还没收过红包呢)
第三,享受平台补贴红利,平台增长红利
还是那句话,如果平台大规模放补贴,放宣传,你作为平台上的创业者,都会享受这些红利。
如果平台的用户稳定增长,你只需要做好基本服务和产品,就可以享受用户的增长。
我就特后悔没有早两年开通我的个人公众号,红利期已经过去了,呜呜呜呜。
第四,降低用户信用门槛
其实也可以认为是用户进入门槛之一,略。
那么借势启动的风险在于
第一,要快速应变,势不常在
就好比广告交换的大势已去而搜索引擎大势方兴,要看的到。
红利期过去后,可能要转战新平台,比如从新浪微博转战微信。
第二,可能受大平台政策策略影响,特别是你动了大平台的奶酪
阿里针对导购的策略也有一定调整,有些以前很火的东西被阿里调整。
第三,神仙打架,殃及无辜
简单一个例子,微信咔嚓就把淘宝分享干掉了,影响面特大,当然,这里也诞生了新机会,微店趁机一下子就起来了。
所以,回到那句话,问题即机会,微信屏蔽淘宝这个问题,给了微店崛起的机会。
第四,补贴不常在,养肥了参与者大平台也要杀羊吃肉赚钱,这个要想清楚。
如果能在早期快速建立自己的品牌强度和忠诚用户,还可以继续维系,否则可能会发现一夜回到解放前,从好日子回到艰苦创业的阶段。
第五,用户可能不是你的
如果你从一个平台迁移到另一个平台,用户会跟你走么?