追求纯技术
作为一个从事信息安全事业的技术人员，回想自己这些年的历程，感觉有很多值得回忆的地方，但又不知道如何说起。
记得早在大学二年级我开始接触linux操作系统开始，就不不知不觉的走上了这条前途无限光明，却崎岖难走的道路。
不光是网络安全行业，就是“网络”本身，从一开始，都是发端于IT技术。相信王至东，张朝阳这样标志性的人物，也是从技术爱好开始，到商业运作，最后光明来临——盈利。我从他们身上看到了坚韧与智慧，并总是能告诫自己“坚持，努力!前方的光明，已经触手可及”。
1999年到2002年，中国的网络安全刚刚起步。国外的网络安全理念开始影响中国的网络安全技术爱好者，包括我，包括这个圈子，在各大讨论网络安全专业技术的BBS或者网站上，各种学术观点、技术手段层出不穷。这个时候的氛围是搞“纯技术”那种没有商业利益，执着于追逐前沿科学的劲头，使得我们崇尚国外原创技术非盈利组织的运营方式，那种大家分享、交流的氛围颇似“梁山聚义的绿林好汉”。而“FREE IS ALL,SHARE IS ALL”的口号激励我还有我的伙伴不停的学习。我当时创办了一个专门原创技术交流的网站，目的就是想为国内网络安全圈子里的朋友创造一个沟通的平台。我们做到了。那种在解决一个又一个技术难题中体会到的快感，是一份特殊的“甘甜”。
这段时间国内有分多网络安全公司的兴起、倒闭。其实原因只有一个，市场还不成熟。国外认可的东西，在国内根本行不通，那时sohu，sina都还没有赚钱就证明网络时代还没迎来光明，网络的普遍应用还没来临，网络安全应用又从何谈起呢?所以它在这个时候不是一个产业，只是其他产业的附属品。杀毒，防火墙，IDS?就是当时网络人们对安全产品认知的全部，这对于追求“纯技术”的我来说，真是无可奈何。
产业发展推动应用
到了2003年，终于迎来了网络安全产业的曙光。市场对网路安全开始越来越关注，这并不是得益于那几条“著名的蠕虫”。其实在这之前，比“红色代码”，“冲击波”，“振荡波”更“优秀”的蠕虫病毒比比皆是。但是很多人是从03年，04年才开始知道“蠕虫”这个名词，一个主要的原因就是网络应用的时代来临了，更多的企业开始把自己的业务放到网络上，电子政务的推进，电子交易，电子商务开始盈利，网络游戏也空前发展，这一切都决定了网络安全市场曙光的到来。
我真正的去迎合了这个趋势。我和伙伴们致力研究的技术方向正好是个新的思路，其实很早以前我们就在苦苦思考，除了防火墙，IDS之外的技术思路。面对很多黑客的攻击，我们感觉防火墙，IDS等产品的无力，因为我们理解这些产品的原理，也知道黑客的攻击思路。于是我们想到了操作系统，其实做一个自己的操作系统一直是我的梦想，也许它只能是个梦想，到现在我也没能实现。但是我们实现了针对操作系统安全保密突破性的技术革新，于是我们不再做“纯技术”了，我们要让这个技术在现实中得到应用，产生价值。于是拿着这个技术去创业，并申请了863项目，获得了专家们的认可与支持。
随着政府对网络安全的推动，中国开始追赶国际网络安全的步伐，并开始建设自己的等级保护和信息安全保障框架，提出了可信级别这样的专业标准。这让我们相信，中国网络安全产业的迎来了“曙光”。我们感到非常兴奋，倾注全力投入到了这个标准的编纂之中。后来我们将这个标准与我们的技术相结合，做出了一系列的网络安全产品，这也是目前国内应用与安全兼顾得较好的一套方案，它代表了我们公司未来一到两年的技术主线。我觉得作为技术尖子，我们可以为客户量身定做解决方案，做好每一项目，就会带动整个产业层面的发展，因为这个产业应该点和面是都需要的。我相信自己选择的这条路，虽然充满了艰辛。
向管理者转型
在这个期间国内的网络安全领域经过了多次的并购与拆分。洗牌过后的网络安全产业是令人兴奋的，也充满了机会。我也逐渐放弃了做“纯技术”的想法。技术出身的我开始从事管理工作，而这是一个新的挑战。这里有一些心得，希望给和我一样希望转型的朋友分享。
我从小就是一个性格内向的人，做技术也许是一个不错的选择。2003年以前我一直是个纯技术人员，从技术支持到技术研究，从技术研究到研发，但我觉得我的骨子里有一股子劲儿。我并不甘心只做一个技术高手，所以我开始考虑转型。
其实每个技术人员可能都有我这样的过程。不过很多人是从程序员转到系统分析师，而我则是从开发人员转到CTO，需要考虑企业技术发展的路线，并且要为很多项目提供技术支持。我感觉技术人员转型过程中有很多的东西需要学习，第一步就是做好呈现。首先，一个很好的技术支持人员，能够把自己的技术更好的呈现给客户，给人眼前一亮的感觉。其次，转换到在非技术角色，对于一个技术人员的要求是不能那么“固执”我们可以坚持自己的观点，因为专业的技术背景常常让人“钻牛角尖”。但是客户的意见是根据对实际应用的需求提出的，所以我们要用技术为客户解决实际的问题，通过沟通与客户达成共识才能做好应用。另外，我们需要换位思考。所以大学毕业后，我的第一份工作选择了去做销售。目的只有一个，就是锻炼自己。虽然3个月一个单子也没签，我仍然学到了很多，也很满足。所以我很能理解销售人员，并且全力配合他们做好项目。因为销售不出去的技术是无法体现价值的。同时，技术人员可以充分发挥自己的专业优势，为客户当好顾问。我现在就担任了这个角色，对于网络安全的客户来说，他们需要的是顾问式营销。客户需要的是既懂专业技术，又懂得呈现的顾问，而这样的复合型人才代表了高科技技术销售的趋势。
我对CTO的理解更像是一个向导，能够在技术与客户高层之间构建良好的通道，并且CTO还有很多管理和规划的职能，这对于技术型的公司来说异常重要。企业总是需要两条腿走路，一条是技术，另一条是市场。技术路线的决策对于公司的发展非常重要，承担的责任也非常重大。对于我们的已经实现了成熟应用的解决方案，我相信它能经受市场的考验，因为它有足够的创新性，也能给客户带来非常大的价值，这点足可以让人很有成就感。
管理一直是我想去接触的学科，但我还欠缺很多，比如沟通技巧，因为技术人员都会很简单的看待每个人和事，而管理者则需要观察，再观察，分析、判断，呈现给客户最好的一面，谋求客户和企业的双赢。在人的管理上，作为技术出身的我也很多不足，这也是最难的一项了，一切都需要不断磨练，王至东有一句话我记的很清楚，要想成功转型成管理者，就要和各个岗位的非技术人员交流，从交流中获取经验，多想，多观察。也许我还有很长的路需要走，但我坚信坚持、努力，就会成功。
