招投标05-总结

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前面我们输出了招标投标法和政府采购法的梳理内，按照规划内容，本节是招投标的最后一节，谈一谈个人对于招标的感谢。

招投标内容以总-分-总的形式完成，第一节列出整体流程，后面的二、三是对第一节内容的展开。第四节招投标法是补充需要查看的法律内容。

最后第五节，我们再次对关键内容进行总结。并谈一下招投标过程中的一些感想。

01-招投标流程总结

详见：https://www.cnblogs.com/hemukg/p/18112116

02-招标文件

说明在标前准备阶段，招标文件的关键内容：资格审查（门槛）、评分表、技术规范书。

详见：https://www.cnblogs.com/hemukg/p/18121827

03-投标文件

标书拆分、标书编写、标书核对各个阶段的内容和注意事项。

详见：https://www.cnblogs.com/hemukg/p/18129039

04-招投标法

参与招投标的人员，一定要通读一遍招投标法。

详见：https://www.cnblogs.com/hemukg/p/18140130

https://www.cnblogs.com/hemukg/p/18153479

05-总结

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一、 招投标内关键内容梳理

（一）招投标流程总结

该章节总结了招投标整体流程，其中我们参与最多的是：标前准备阶段和投标阶段。

并详细说明标前准备阶段的：《立项科研报告》《项目建议书》内容。

（二）标前准备阶段-招投标文件

1. 我们总结招投标方式，包括：公开招标、比选、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购、询价其中招标方式。

并对每种招标方式的适用情况、优点、缺点和评标方式进行说明。

招标方式按照中标的概率（鄙视链）：单一来源--邀请招标--询价--竞争性谈判/磋商--比选--公开招标。

选择合适的招标方式是为整个项目确定基调的一步。销售人员需要特别注意。

2. 我们对招标文件的关键内容：资格审查、评分表、技术规范书内容进行说明。

其中所有标记灰色的部分都是个人总结，以及可参与的方向。

对于自家项目，可参考该部分输出内容。

（三）投标文件

我们把这个阶段分成了六步：购买标书、标书拆分、编写标书、标书核对--投标检查条目、标书投递、后续其他内容。

每一步都有需要注意是事项，对于售前来说：标书拆分、编写标书、标书核对是最关键的三步。售前人员需要特别注意。

（四）招标投标法、政府采购法

补充招标投标法和政府采购法，一方面是我们前面写到招标方式内容，都出自这几个法律法规文件，在该章节基础内容说明。

另一方面，其中包含了很多投标的注意事项，比如如何判定串标、虚假投标，如何判定废标。

除了上述判定，还包括了质疑的法律依据，对于质疑我们在标前准备阶段就应该注意质疑内容。当然在项目投标阶段和投标结束后也可以用到。

 二、投标个人感想

1. 招投标不是一个脑力活，而是一个体力活

招投标不是一个高难度的工作，细致程度决定成败，体力多于脑力，除了认真还是认真。（虽然是废话，但是是事实）

2. 先从无到有，再从坏到好

写标书的第一步，是搭建框架，无论标书写的好不好，招标文件、评分表、技术规范书中要求的内容都是要有的，绝对不能犯懒，能多些尽量多写。评标专家不会一页一页看，但对应章节要有对应的内容。（做好索引）

之后才从坏到好，标书好坏的评定：索引明确、章节清晰、字体统一、方案内容全面并符合项目。

如果一边搭建框架一边调整格式，思路会断，而且如果有格式问题，后期调整格式还得从头再来，费时费力。

3. 只以招标文件为准

售前不要你以为，只以招标文件为准。即使招标文件错了，可以要求甲方澄清，但不能违背招标文件，不能按照自己的想法来。

4. 时间规划

除了价格，永远不要把所有事情拖到投标前一晚！要考虑申请案例、社保、资质证明申请时间，盖章时间。

5. 团队合作、目标明确

售前：在规定时间截至之前递交符合要求的投标文件。

销售：要明白，写标书不只是售前的事情，一定要过投标文件，你跑在多次客户，最后投标不中，也是白扯，重视再重视。

 

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这一节的内容比较少，如果写太多感想，反而会覆盖想表达的关键内容。

上面的1-5点希望每个写标书的人谨记。

 

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总结一下实验局战况，截至目前实验局开始三周，还没小伙伴买材料。

问题分析：1. 招投标材料关注度较低。2. 推广方式和平台问题。 3. 内容问题及开放性问题。

先记录一下，到时候一个一个验证。

 

愿各位再进步中安心！

2024.04.29   禾木

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