乐视云免费，企业级市场贾跃亭要怎么玩？

近日乐视云宣布要打造免费的视频云服务生态系统。贾跃亭没有亲自来站台，而是通过云直播进行了对话，他说乐视云要去乐视拥有化，全面开启“开放化、合伙化、社会化、共享化”。乐视的云产品主要是免费的视频CDN、免费的行业云。同时，乐视云还将向生态云合作伙伴提供不少于35%的收益分成，此举完全颠覆了现有行业定价模式。

我们知道过去互联网给大众消费者带来了很多免费福利，但如今消费级互联网的免费红利渐趋饱和，正在逐步转向收费，比如优酷、爱奇艺、乐视等视频网站已经开始并实施了对用户直接的收费策略。

这个时候，贾跳出来说免费，要切入的还是乐视过去并不擅长的企业级市场。为什么他敢于开启免费模式，打破传统CDN厂商以价格战高低较量的局面。笔者认为这和乐视在抢占企业级市场的战略有关。

过去几年中，乐视一直是以消费级市场的“颠覆者”形象出现，其为人们所熟知业务多集中在超级电视、超级手机等产品线。如今，在消费级产品白热化的竞争与惨烈的价格战中，产品利润微薄，除了不断扩大用户规模之外，贾跃亭还需要增加更多高价值的业务，乐视云所打的企业级市场就是贾看中的一个重要的方向。

近些年云计算、移动互联网等新技术的发展，开启了企业级应用发展的新阶段，企业级应用正在由重变轻。近年来BAT大佬们也越来越集中于企业级市场领域的争夺瓜分。对于不少行业的企业来说，IT基础架构与云服务已经像水电、煤气一样，成为了企业维持正常运转不可或缺的重要因素，甚至是给传统的业务流程和商业模式带来颠覆式的革新。 可以说，云计算与大数据正在深切改变这个世界的未来。

显然，贾跃亭目的不是为了免费，主要目的是为了盈利。抓住客户则是盈利的关键。在企业级市场，已经由过去的厂商主导变成了如今的企业主导，企业级市场的新秀不断崛起，行业竞争激烈，谁能够在第一时间抓住并满足用户需求，谁才能在这一领域占领一席之地，获得持续发展。乐视试图通过通过免费视频CDN和行业云，乐视云为客户节省巨大的直接购买成本，和大量自建平台所需资源。是从客户角度来事跨界增值，客户成本中心成为盈利中心，让客户专注更核心的业务上，而不是底层的基础建设，得以抓住用户。

在企业级应用市场，免费是对用户而言，有了足够的用户方便更好地搭建自身的企业级应用的生态系统，同时通过为用户提供基础的企业级应用服务，拓展增值服务，找到付费客户，创新盈利模式。

企业级市场的免费大战已经开始，现在已经有越来越多的互联网大佬参与进来，但是如何玩转免费模式还得根据自身产品和企业的发展特点具体问题具体分析。无疑，乐视在消费者市场的一些发展经验可以借鉴，同行业竞争对手的发展模式也可为其所用。