科创人研习社·微智云CEO 张虎：从CTO到创始人关键是扩大视野半径

早期经历：华为、甲骨文
积累底层技术实力
我毕业后第一份工作，是在POS厂商做嵌入式研发，当时没有操作系统，基本是从裸芯片入手做，硬件设备都还是8位系统。

之后转战华为，参与通讯设备的芯片驱动研发，业务价值是运营商端Modem内置的芯片，这次是基于操作系统上层来做。

再后来进入甲骨文，参与Oracle Linux的研发和虚拟化解决方案工作，正是那会对虚拟化有了更系统的掌握。

通过前几份工作经历，练就了我从底层到应用层、比较综合的软件系统能力，对后来创业提供了很大的基础实力。

2007年，创业缘起

idea是廉价的
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2007年初，iPhone首发iOS系统，有朋友去美国出差刚好带回来几台，彼时国内极少有人使用iPhone，大家都觉得新奇，我判断未来应该会有开阔的市场。

不久安卓也发布了基于模拟器的review版本，并同步未来会做开源。相比之下，当年横行市场的华强北山寨机，功能单一、系统级支持跟不上、开放的技术文档少、价格高昂的缺陷则尽显无疑。

而底层用Linux，Framework层用Java，技术开源还有谷歌加持，造就了安卓机天然的软件配套低成本基因，在最底层的Linux成熟生态上加之改进，意味着谷歌主导的这套东西将来会有很大的受众群，2008年前后我买了第一台安卓手机，系统还是1.5版本，很卡，但我相信硬件改进后性能问题不是问题。

事实证明我们判断是对的，2010年左右功能机基本被年轻人市场抛弃，安卓机很快后来居上。

也是自那时开始，越来越多的迹象显现，移动端APP蕴含着巨大的机会，不仅谷歌官方会发起的安卓版软件开发大赛、入选后还有机会拿奖金，还有越来越多的硬件厂商需求系统技术支撑，希望把安卓系统移植到硬件上跑起来。

和同事、同学们交流过后，确定自己想尝试一下，虽然当年的想法比较粗糙，也不知道拿融资什么的，一是想业余时间做几个APP试水，二是找朋友托关系，看能不能联系到需要技术支持的硬件厂商。

尝试得东西很多，举个例子，我发现当年的车载导航只支持离线使用，升级必须依赖数据线，于是试图做一款地图APP，用户可以直接在安卓机上下载使用。现在来看，这些想法都太不成熟了，APP开发出来后，如何推广装机量、如何做好技术支持、如何拉投资建团队……这些问题都没有想周全，想法过于粗糙，推进难度极大。

最终我们意识到：idea是廉价的，真正有价值和挑战的是在项目落地和实施环节，再好的idea都要有配套的实施场景和市场反馈。

2010年左右，我加入一家手机转型厂商，负责产品研发，它是从MTK功能机转型安卓机，想要基于安卓平台做APP或Server。我规划了几个方向，一方面是做推送服务；另一方面是做基础服务类的APP，如电话本备份、浏览器导航、应用市场入口等，我们提供流量入口，接别人的应用内容，收取广告位服务费的模式。

彼时同期，看到身边的一些朋友已经拉到创业融资款项，我判断创业的时机已经成熟。

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第一个创业项目：极光推送

经验不足，埋下股权隐患
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一次和友人聊天中得知，Oracle前同事在做APP创业，但过程中碰到不少棘手挑战，邀请我到公司帮忙看看。结果发现，这个项目从技术角度讲并不难，但因为对实际难度评估过低，遗留很多功能性不完善的问题，加之融资金额所剩不多，随时面临生存风险。

细致研究后，我向朋友提出一个中肯建议，延续团队优势改做基础服务。谷歌推送停止使用后，手机厂商一直没有解决方案，推送服务市场刚好缺口，给了我们做第三方推送服务的绝佳机会。

合作很快达成，我们将服务封装成SDK包，为开发者提供统一接口，开发者通过调用SDK提升开发效率。当时朋友公司做的APP中包含IM功能，一部分可以拿来复用，很快我们就做出了测试产品。

借助早期累积的开发者资源，快速跑完技术测试、市场验证，很快达到日活百万级、同时在线数十万级。待到服务产品正式上线后，用户增速迅猛，以带宽500兆、服务器10台的单次规模增长。

直到今天，国内几乎每个使用过推送服务的APP开发者，应该都熟知极光推送，这次经历从idea到项目落地直至产品上线，并收获不错的用户反馈，总体来说算得上一次比较成功的创业。

从2007年形成想法到2009年落地实施、推出极光推送产品，更大的驱动因素还是源于环境变化，将很多成功因素推到我的生活圈内，为产品落地提供了有利条件。

在华为、Oracle期间，有幸参与很多重大项目，有更多想法、也有更好的方案，但因缺乏主导能力，事情的走向完全取决于领导层，到了真正自己创业的时候，当年的遗憾也转化成为了坚定的信念。

极光推送项目，转型窗口期非常短，连续几个月疯狂加班，我个人写了将近70%的代码，开发文档怎么写、市场策略怎么搞，这些工作都是我在制定，每一件事都要亲力亲为，那段时间对人的考验堪称地狱级难度。

除了项目本身考验，内部也出现了管理和制度上的分歧，股权分配、企业文化、合伙人信念等，最开始都不太明确。以至于补签股权协议时，风险暴露得更多，到投资人真正进来时，几个合伙人股权分配方面很难达成一致，最终我退出了。

说实话，我不觉得自己有多大损失，正确的时间将事情做正确，想法能够落地实践并得到很多好的市场反馈，整体收获还是要大于付出的。

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2013年下半年离开极光推送，当时我判断APP市场终会面临盛极而衰，每个APP细分领域都会被一两个巨头或独角兽企业占领，局面一旦形成，市场对APP开发者的需求就会极大缩小。扩张期发展起来的APP开发商，如果没有核心造血能力就很难存活下来。实际也是在2018年左右，APP开发市场基本消亡殆尽。

离开极光推送后，我也想过将推送业务和物联网技术做整合，仅是梳理了下思路想法，就去找资本聊，大家也知道物联网是最近两年才进入快速发展期，前期铺垫用时太久、基础设施发展不健全、市场教育缺乏，加上事情的发展路径跟我设想的略微不一样，所以也只停留在想法层面。

CEO张虎反思CTO张虎
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创业初期，很多朋友都是技术大牛，技术大牛创业是不是具备很多先天优势？

也许是，但首先应当看到技术人创业存在的先天缺陷，技术人很容易困在技术理想国，认为没有技术解决不了的事，碰到问题首先想的是有什么技术方案可以解决。程序员这样思考没有问题，但如果作为CTO这么想，那就是错的，因为国内市场评判一家公司成功与否，主要还看业务的发展。

CTO通常只聚焦产品和技术，缺少对财务、流水、业务、市场的关注度，这些都是CTO张虎的大短板，做CTO，视野半径要放得更大。

其次是人才培养，优秀人才对创业公司的贡献价值非常大，我们也是按照这个标准招人，培养他帮助他成长，但如果公司的成长速率落后于个人，最终人才还是会流失，所以企业创始人的能力格局即为公司发展的天花板，创业者要快速补齐能力短板。

Q&A

投资人的疑问里蕴含着高价值信息
Q：您从CTO向CEO转变过程中，哪些思维出现了根本性转变？

A：最大的改变是以前总追求最完美的技术，现在主张追求最合适的技术。

比如做推送，早期服务器平台用的C语言，一个模块就要写三个月，开发效率特别低，我们就投入很多精力去做技术效率层面的提升，反而在满足客户价值需求方面做的不充分。

技术角度看，代码写得流畅、技术栈选得精准、产品打磨得很棒，应当会有很大市场；但商务角度，客户可能只注重用户体验、业务流程、功能价值等。就像有人买车只看外观漂不漂亮，不在乎三缸或四缸。商业上也是，只有贴合用户需求的产品才具有赚钱能力。

希望给年轻人一条建议，尽早建立“老板思维”。比如你当前在公司只负责某小块事情，可能有很多想法跟老板存在不同见解，那么试着切换角度，从老板的位置去思考他为什么这样做。可能在你看来很low的东西，却是老板更在意的东西，因为更能实现客户价值和意愿，能让客户买单的才是最优解。
Q：创业之后，您如何保持对信息的敏锐度和判断力？

A：看新闻，社会新闻、行业新闻、国际新闻都涉猎，国内媒体、外文媒体都要看。

了解新技术，不要求每项技术都上手体验，只要知道它能解决什么问题，有哪些应用场景，紧跟上技术发展洪流。
Q：做出产品雏形，如何需求融资？

A：融资并没有标准的方法，大致流程是：先要有产品demo，再写一份产品BP，内容可以围绕创业idea、产品调研、市场预估等方面，然后找朋友引荐投资人或是参加创业活动，这类活动能得到一些媒体关注，可增加项目曝光率。

也可以找FA公司，他们会根据项目赛道帮创业者推荐投资人，需要注意的是，约见投资人要抱有平常心。对方如果认可项目，会跟你挑一些毛病，也会讲他对项目的看法和疑问，这是好的现象，认真复盘投资人的每个问题，能汲取高价值的经验。

与投资人交流，产品的前景优势要想清楚，个人魅力表现也很加分，一定要明确哪些点是可以打动对方的。