君子坦荡，小人戚戚

君子坦荡、达观，无论得意或艰困，都能做到俯仰无愧；小人常为名利所绊，患得患失，所以悲切、忧愁。所以在观人品人的时候，要看清别人的行径是正是邪，自然就能分清君子小人，找到值得结交的人物。

     不因容貌对人盖棺定论

    唐玄宗时，裴宽曾在润州地方官员手下做事。当时的润州刺史韦诜的女儿正是待嫁之龄，他一直想挑选一个好女婿，却没有遇到最满意的。一天，他在家里休息，登楼望远，发现花园有个人正在埋东西，他很好奇，于是问家里人那个人是谁，家人出去打听了一下，回来报告说：“那个人是裴宽。他为官清廉，不愿意接受别人的贿赂，生怕玷污了自己的名声，辱没了家门。有人送给他一大块鹿肉干，没容他回绝，放下东西就走了，他没办法，只好将这块鹿肉干埋了起来。”韦诜听后，对裴宽的人品赞叹不已，决定把女儿许配给他。

    成亲那天，韦诜让女儿躲到帷帐后面偷偷看一眼裴宽。这一看，让韦家小姐很是难过，因为裴宽又高又瘦，穿着一件碧绿的衣裳，当时人们都取笑他，叫他“碧鹳”。韦诜见女儿如此态度，于是严肃地说：“父母爱惜自己的女儿，一定要让她嫁给贤良的公侯做妻子，怎么能够以貌取人呢？”果然，裴宽不负岳父的厚望，后来官至礼部尚书，声名远扬。

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    《荀子•非相》有云：“故相形不如论心，论心不如择术；形不胜心，心不胜术；术正而心顺之，则形相虽恶而心术善，无害为君子也。形相虽善而心术恶，无害为小人也。”意思是说，观察人的外形不如论及人的内心思想，论及人的内心思想又不如看其所采用的处世为人的方式方法。内心思想的魅力高于其形象，而处世方式又胜于其内心思想。如果处世为人的方式方法正当、合理，又与内在思想和谐统一，就算身材相貌不好，也不会妨碍他成为光明正大、道德高尚的君子。相反，身材容貌虽好，但思想行为是邪恶的，也不会妨碍他成为卑鄙无耻的小人。由此可见，识人当观其心术以及为人处世的方法，这才是识人之道。

    君子坦荡荡，小人长戚戚

    一个人丢失了斧头，就怀疑是邻居的儿子偷的，从此后他便每天观察邻居儿子的言谈举止、神色仪态。这样一观察，他觉得邻居的儿子怎么看都是偷斧子的样子，思索的结果进一步强化了他原来的假想，于是他断定贼就是邻居儿子。

    可是，过了不久，他在山谷里找到了自己砍柴时丢失的斧头，这时候他再看那个邻居的儿子，竟然一点也不像偷斧子的贼了。

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    这个人无疑是一个爱成天捉摸别人的人，一开始他就给自己下了个结论，然后走进了猜疑别人的死胡同。

    孔子说这句话的意思是：君子坦荡、达观，无论得意或艰困，都能做到俯仰无愧；小人常为名利所绊，患得患失，所以悲切、忧愁。梁漱溟先生对此进一步说，这也是告诉人们为人处世不要成天捉摸别人，猜疑别人，以致使自己患得患失。

    巧言令色者少有仁德

    唐玄宗做了二十多年太平天子，渐渐滋长了骄傲怠惰的情绪。他想，天下太平无事，政事有宰相管，边防有将帅守，自己何必为国事过分操心。于是，他就过起了享乐的生活。

    宰相张九龄看到这种情况，心里很着急，常常给唐玄宗提意见。唐玄宗本来很尊重张九龄，但是到了后来，对张九龄的意见也听不进去了。

    有一个大臣李林甫，是个不学无术的人。他什么事都不会，专学了一套奉承拍马的本领。他和宫内的宦官、妃子勾结，探听宫内的动静。唐玄宗在宫里说些什么，想些什么，他都先摸了底。等到唐玄宗找他商量什么事，他就对答如流，简直跟唐玄宗想的一样。唐玄宗听了觉得很舒服，认为李林甫又能干，又听话，比张九龄强多了。

    唐玄宗想把李林甫提为宰相，跟张九龄商量。张九龄看出李林甫不是一个正直之人，就直截了当地说：“宰相的地位，关系到国家的安危。陛下如果拜李林甫为相，只怕将来国家要遭到灾难。”

    这些话传到李林甫那里，他恨死了张九龄。朔方（治所在今宁夏灵武）将领牛仙客，目不识丁，但是在别的方面很有点办法。唐玄宗想提拔牛仙客，张九龄没有同意。李林甫在唐玄宗面前说：“像牛仙客这样的人，才是宰相的人选；张九龄是个书呆子，不识大体。”

    有一次，唐玄宗又找张九龄商量提拔牛仙客的事，张九龄还是不同意，唐玄宗发火了，厉声说：“难道什么事都得由你做主吗？”

    唐玄宗觉得张九龄越来越讨厌，加上听信了李林甫的诽谤，终于借个由头撤了张九龄的职，让李林甫当宰相。

    李林甫一当上宰相，第一件事就是把唐玄宗和百官隔绝，不许大家在唐玄宗面前提意见。有一次，他把谏官召集起来，公开宣布说：“现在皇上圣明，做臣下的只要按皇上的旨意办事，用不着大家七嘴八舌。你们没看到立仗马（一种在皇宫前做仪仗用的马）吗？它们吃的饲料相当于三品官的待遇，但是哪一匹马要是叫了一声，就被拉出去不用，后悔也来不及了。”有一个谏官不听李林甫的话，上奏本给唐玄宗提建议。第二天，就接到命令，被降职到外地去做县令。大家知道这是李林甫的意思，以后谁也不敢向玄宗提意见了。

    李林甫知道自己在朝廷中的名声不好，凡是大臣中能力比他强的，他就千方百计地把他们排挤掉。他要排挤一个人，表面上不动声色，笑脸相待，却在背地里暗箭伤人。

    有一次，唐玄宗在勤政楼上隔着帘子眺望，兵部侍郎卢绚骑马经过楼下。唐玄宗看到卢绚风度很好，随口赞赏几句。第二天，李林甫得知这件事，就把卢绚降职为华州刺史。卢绚到任不久，又被诬说他身体不好，不称职，再一次降了职。

    有一个官员严挺之，被李林甫排挤在外地当刺史。后来，唐玄宗想起他，跟李林甫说：“严挺之还在吗？这个人很有才能，还可以用呢。”

    李林甫说：“陛下既然想念他，我去打听一下。”

    退了朝，李林甫连忙把严挺之的弟弟找来，说：“你哥哥不是很想回京城见皇上吗？我倒有一个办法。”

    严挺之的弟弟见李林甫这样关心他哥哥，当然很感激，连忙请教该怎么办。李林甫说：“只要叫你哥哥上一道奏章，就说他得了病，请求回京城来看病即可。”

    严挺之接到他弟弟的信，真的上了一道奏章，请求回京城看病。李林甫就拿着奏章去见唐玄宗，说：“真可惜，严挺之现在得了重病，不能干大事了。”

    唐玄宗惋惜地叹了口气，也就算了。

    像严挺之这样上当受骗的还有不少，尽管李林甫伪装得好，但是他的阴谋诡计最终还是被人们识破了。人们就说李林甫这个人是“嘴上像蜜甜，肚里藏着剑”（成语“口蜜腹剑”就是这样来的）。

    李林甫当了十九年宰相，一个个有才能的正直的大臣全都遭到排斥，一批批钻营拍马的小人都受到重用提拔。就在这个时期，唐朝从兴盛转向衰败，“开元盛世”的繁荣景象消失，接着出现的就是“天宝之乱”（天宝是唐玄宗后期的年号），也就是“安史之乱”。

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    子曰：“巧言令色鲜矣仁。”孔子说爱耍嘴皮子的人绝对不会仁厚，果然如此。

    每个人都喜欢被别人逢迎奉承，面对奉承或批评仍能泰然处之，则十分不易。因此，当别人将你捧到高处时，即使心中觉得很舒服，也一定要敲响警钟为自己。那些在我们面前老说好话的人，一般都会另有所谋。“巧言”之人很少有仁厚的，因为他们的巧言不过是为了要掩人耳目，降低他人的警惕心而已。他们在你面前永远是和颜悦色、满面春风地恭维奉承你，但是在背后则会传播谣言、恶意诽谤。

     看眼识人内心

    隋朝末年，战事频繁，魏徵隐居于梁、宋之间。李密早年投身行伍，后因战败，只身逃到了雁门，易名换姓，扮成一教书先生，与魏徵认识且常来往。

    一次，魏徵半开玩笑地同他说：“我观察先生面色沮丧，目光涣散，心神不定，言语支吾，现在朝廷正在抓捕山东的叛乱分子，难道先生就是其中的要人吗？”李密惊慌起身，抓住魏徵的手说：“您既已知道我的底细，还望先生救我。”魏徵说：“我看先生没有帝王气象，也不具将帅的谋略，仅一乱世英雄而已。”接着魏徵详细地向他分析了历代帝王、将帅及乱世英雄成败得失的原因，最后魏徵说：“我夜观天象，汾河晋地一带有帝王将出，如您能前去辅佐，则前途不可限量。”话音未落，李密拂袖而起，傲慢地说：“腐儒之辈，不屑与图大事。”不久，李密又借故西逃，沿途招兵买马，驻营作战，最后还是一败涂地，投降了唐王朝。后又闹叛乱，终被全部消灭。

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    孟子在《离娄上》中有一段用眼睛判断人心善恶的论述：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子了焉；胸中不正，则眸子眊焉。听其言也，观其眸子，人焉廋哉？”意思是说，观察一个人，没有比观察他的眼睛更好的办法了。眼睛掩藏不了他内心的邪恶。心胸正直，眼睛就明亮，心胸不正，眼睛就浊暗。只要善于倾听他所说的话，并观察他眼睛反映出的信息，一个人内心的想法就无处可藏了。李密涣散的目光已经泄露他的底气不足，败局已定，所以魏徵通过观察他的眼神看出他气数已尽。

    在现实生活中，与人交往学会看懂对方眼神中传递出的信息，可以让你准确地判断出对方的心理及他的为人。有识之士能够知人有所思、知人有所为。他们知道处世的最难之处莫过于知人，而善识人者总能找到识人的技巧，通过一个人的眼睛观其内心，不失为一个识人的明智之举。

    不可人云亦云

    中山国叛乱时，魏文侯派乐羊为帅，领兵伐中山国，而乐羊的儿子乐舒恰恰在中山国做官。乐羊因故连续三次延缓攻城日期，此时魏国一些本来就对乐羊得宠而嫉恨在心的大小官员们，听到这个消息纷纷上书告乐羊的状，说乐羊不但念及私情，不进攻中山国贻误了战机，而且有与中山国合谋反叛魏国的意图，大肆攻击乐羊。魏文侯凭着对乐羊的了解和信任，终不为之所动，把这些告状信统统锁进一个箧子里，并不时派人到前线慰劳乐羊和他的部队。

    其实，乐羊之所以没有起兵攻城是因为他顾及城中百姓的安危，因此给中山国三个月时间，想让他们自动投降。但是三月期限已到，中山国仍不肯投降，乐羊马上亲自督战攻城。中山国王无计可施，只好把乐舒给杀了，用他的肉煮了一罐汤，让人送给乐羊，企图使乐羊为之心惊胆战，动摇攻城的信心。乐羊接过汤来，毅然食之，并对来者说：“回去转告你的国王，我军中炊具很多，马上就要轮到他了！”随即发起全线攻击，一下子就占领全城，中山国王走投无路，自杀身亡。

    乐羊回朝后，魏文侯出城远迎，并在宫内设宴为其庆功洗尘。宴毕，魏文侯命人取来两个密封的箧子送给乐羊。乐羊以为是因立功所赏的金银财宝，回家一看，全是一些告他围城不攻企图谋反的书信状纸。乐羊大为吃惊和感慨，心想：朝中有如此多的人造谣诽谤我，要不是君主信任我，不为谗言所动，我恐怕早变成刀下鬼了。从此，乐羊对魏文侯更加感激，忠心效劳。

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    子曰：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。”意思是说：大家都厌恶他，我必须考察一下；大家都喜欢他，我也一定要考察一下。在孔子看来，一个人的好与坏不是绝对的。在不同的地点、不同的人们心目中，往往有很大的差别。假如当初魏文侯自己没有主见，相信群臣的传言，临阵撤换乐羊，甚至问罪，那么魏国能够这么快取得战争的胜利吗？答案不言而喻。

    人都有从众心理，这种心理也时常发生在识人的过程中，很多人都习惯通过别人的想法来判断一个人的品行，其实由于不同的利害关系，任何人对他人的评价都不可能准确，都有可能出现偏颇。因此，对于众人的意见、社会的传言，既不要盲目相信，也不要全盘否定。正确的态度、重要的途径是“察”之。查清内情后，才能尽量不做出错误的举动。

     不以荣辱断人心

    《绎史•卷九十五》引《留青日札》里记载了关于孔子弟子公冶长的故事。传说公冶长擅长鸟语。他生活贫困，经常没有粮食吃。有一次，一只鸟飞到他的房前，大声对他鸣叫着说：“公冶长！公冶长！南山有个虎驮羊，尔食肉，我食肠，当急取之勿彷徨。”公冶长听了之后，马上跑到南山，果然看见一只被虎咬死的山羊，于是拿了回来。后来，羊的主人在公冶长家里发现了羊角，就认为是他偷了羊，把他告到鲁国国君那里。公冶长将事情的经过说了一遍，但鲁国国君不信他懂得鸟语，将他关进了监狱。而孔子知道他的秉性，为他向国君申辩，求情，鲁国国君没有理会。孔子叹息着说：“公冶长虽然在监狱里，却是无辜的啊。”

    过了几天，公冶长在狱中，听到上次那只鸟又叫道：“公冶长！公冶长！齐人出师侵我疆。沂水上，峄山旁，当亟御之勿彷徨。”他听后，马上将此事报告给了国君，国君仍然不相信他的话，但还是派人前去查看，结果真的发现了齐国的军队，于是发兵突袭，取得大胜。因此释放了公冶长，并给了他很多赏赐，还想让他做大官，公冶长坚辞不受，因为他觉得凭自己懂得鸟语获得官位是一种耻辱。

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    人生的遭遇有时是身不由己，一时的荣辱有可能只是假相。所以我们不可以戴着有色眼镜看人。

    戴着有色眼镜看人，就是带着固有的感情色彩，也就是带着成见去识别人。戴着有色眼镜看人，会使我们犯下许多错误，从而影响我们正常的人际关系。摘下“茶色眼镜”，看一论一，以眼前论眼前，凭事实说话，对别人作出客观评价，这样才能使我们尽量不犯错。

    识人，当用明眸、真心，方能准确、恰当。

    君子善假于物

    战国末期的名相吕不韦原来只是一个商人，他经常来往于各国间做生意。一次他到赵国的都城邯郸去做买卖，遇到在赵做人质的秦国公子异人。异人是秦国太子安国君的儿子，但是因为安国君讨厌异人的母亲夏姬，因此异人被送到赵国当人质。赵国由于与秦国交战因此十分轻视异人，所以异人处境有些困窘。吕不韦却从商人角度看到了他身上的价值，认为奇货可居，于是与他结交，经过几次交往。两人成了好朋友。当时安国君有二十几个儿子，他不知道到底哪一个儿子好些，所以一直没有立太子。

    有一天，吕不韦去找异人，问他想不想回秦国，异人说：“我做梦都想回去，可一来我没法回去，二来回去了又能做什么？”吕不韦说：“我会想办法让你回秦国，而且还要让安国君立你为太子。”异人听了，十分感动，就说：“如果真能让我当秦国国君，我就让你当丞相。”

    吕不韦于是先用重金贿赂了安国君妻子华阳夫人的姐姐，进而见到了华阳夫人。吕不韦送给华阳夫人许多珠宝，并竭尽全力地说服没有生过儿子的她认异人为自己亲生儿子，并通过她要求安国君派人将异人接回秦国，改名子楚。

    后来，安国君即位，即秦孝文王，他在位时间很短，没多久王位就传给了子楚，是为秦庄襄王，庄襄王任命吕不韦为丞相，封文信侯。

    三年后，秦庄襄王死了，吕不韦就扶持太子嬴政即位，这就是历史上非常有名的秦始皇。当时嬴政只有13岁，一切国事都由吕不韦把持，嬴政称他为尚父。吕不韦的权势达到了顶峰。

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    《荀子•劝学》中云：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”意思是说，骑马的人，自己跑得并不快，但可以到达千里之外；乘船的，并不一定会游泳，但可以穿江过河。君子并非智慧异于常人，只是善于利用事物而已。

    这说明，一个人的力量终究有限，要想取得非凡的成就，仅靠一个人的微薄力量是不够的。因此要学会结交可以给自己帮助的贵人。凭借贵人的帮助，事业往往会拨云见日，逐步走向成功。