2年后的创业计划

软件架构师何志丹

   我的创业经历与总结

我现在在XXXX上班，这个合同期（2017.10.6到2019.10.6,2年）结束后， 就继续创业了：组建外包团队。
合作方式：
开发软件时：以固定工资在客户处上班。外包双方建立信任很难，所以要现成办公。也方便理解需求。
维护软件时：在任何地方上班，无固定工资，只有销售分成或分红或股权。
这样做的优点：
1，容易建立信任，因为大家的目标一致。
潜在客户：
1,本身就是软件代理，销售渠道早已打开,但开发商已经倒闭、转行、或停止更新。主动和代理商联系。

2,某个行业的媒体（论坛、公众号）、专家知道用户的需求，但相关的软件市场太小（或市场潜力不小，但已挖掘的市场太小），正规公司无利可图。主动联系相关媒体看能否开发通用软件、联系专家看能否有定制软件或项目。

3，单子太小，大中型软件公司不想搞。 比如：我在南方数码的时候，我们经理10万以下的单子都不搞，100万的单子都忙不完。这个要靠人脉，人脉广，可以接过来。
4，已经拉到A轮投资，为B轮投资奋斗。到时到老猫（搞孵化池，同时是投资人和被投资人）那去长长见识。
优势：
1，谈定后马上上马，无组建队伍的时间。不接不适合的活，空闲时间我们宁愿整理类库、做样品、整理代码。谈定后，我马上背上双肩包，开赴“战场”。
2，“天下武功 唯快不破”，我们可以快速完成高质量的开发。
a,不接生活，只接团队成员以前搞过类似的项目。比如：cad二次开发、windows通用开发、系统安全、自动工具。
b,业余时间继续整理类库。
c,业务实际继续钻研技术。
d，团队成员基本是我的“学生”，而已是比较谈得来的学生。已经过多年磨合。
e,虽然都是软件工程师，但经历却不同，我当过多年架构师，有人当部门主管，有人当过项目经理，有人钻研需求分析（产品经理核心技能）

luciferisnotsatan “我看着就像是个接杂货的小工作室”
回复： 小而美！

回复：许文君
许兄一言中的，牛！
a,销售由合作方负责，我们不设销售。每个公司的都有自己的基因的，技术型的公司没有销售成长的土壤。认清自己的能力圈，该放弃的要放弃。
b,创业的时间只有一年，如果365天没有拉到天使轮投资，则强行止损（继续打工一个合同期，反思）。
c,业务方向。 根据市场情况确定业务方向。原则：1，找到改业务方向有优势的代理商、运营商、发包方。2，我们开发有优势。两个原则，缺一不可，且不能降低要求。如果发包方没有优势，那他很可能亏钱，于是影响我们的名声，也可能欠我们的钱。

创业步骤：
寻找有优势的代理商或运营商或发包方。
如果长期找不到，则直接创业失败。
如果找到但和我们的开发优势不匹配，则分析改业务方向是否有价值且学习成本不高，如果是，则扩大我们的开发优势（学习此业务需要的开发技巧）。如果全部无价值或学习成本高，则创业失败。
完成demo并和客户沟通，提前暴露问题。

我们有开发优势的4个方面：
最优的项目：以前做过类似的项目，且已经整理好类库。
最优的产品：以前做过的产品，经过市场的检验（无论成败），且经过自己的反思和总结。
次优的项目：以前做过类似的项目。
次优的产品： 3个或更多的已做的项目的交集。