鸡汤：做灯泡的

罗徐三：专注的回报

文/鬼脚七

我第一次到南华寺，在那里见到了罗徐三。

我说：“参见祖师必须空心无我，来到佛地总是宿世有缘。”

“这样啊，我不懂。寺庙里不能抽烟吧？”罗徐三知道我信佛，对我很是尊重。

“可以的，没那么多讲究。你就当给佛祖点香了。”

“那好。”

罗徐三是我高中同学，隔壁班，我们同在湖南华容一中上高中，我143班，他144班。罗徐三排行老三，有两个哥哥，你猜老大老二叫什么？上学时我和罗徐三不熟，前几年我偶尔去广州，我们见过几次，才熟悉起来。他听说我要去南华寺，特地过来见一面。

和另外两个朋友一起，我们去寺庙斋堂吃了斋饭，然后去客堂挂单，知客师父很好说话，安排我们住在息心楼。多好的名字：息心楼。

晚上，寺庙很静，听到虫鸣蛙鸣，微微有些凉意。我们泡上一壶茶，开始聊天。

 

01 太赚钱了，让我都有点眼红！

“你们公司业务现在发展如何？”

“这几年还好吧，之前主要是做国外市场，去年开始做国内市场。三年前咱们见过吧，你当时给我的建议还蛮管用的。” 罗徐三说话不紧不慢，很谦和。

“我当时说什么了？”我是真的忘了，好为人师，喜欢乱讲。

“当时我很头疼打假的问题，仿我们产品的人太多。你当时说不用打假，直接拉高价格就行。我后来试了，还真管用。我们本身产量不多，价格提高也提升了利润，那些仿冒我们产品的人，还帮我们打广告了。”

我记起来了，确实跟他聊过这事。他们打假成本太高，劝他们不要把精力放在打假上。

罗徐三做汽车 LED 灯，是个很小的类目，但做得很专业，只做线下，每个月的销量有二十多万件，主要发往国外，在美国欧洲都设立了分公司。去年启动了国内市场，半年多时间，每个月能做千万的销售额。

“线下生意，收款很难吧？”

“我们还好，都是先付款，一般等一个月再发货。”

“这也行？！”

“这两三年都是这样，供小于求，没办法。有时候要等两个月才有货。我们对产品质量要求高，产量不高。”

“你们玩饥饿营销么？”

“不是的，我们真生产不了那么多。再说了，没有必要生产那么多，东西太多了，用户不会珍惜。我们持续创新更新产品，也不能生产太多。”

罗徐三说话随意，淡定中透出自信，观点说出来，让人感觉是理应如此。也难怪他自信，公司一年好几亿的销售额，几乎没有库存积压，现金流很好。每年业绩还高速增长，按照他的说法，到了爆发期了。

“我们产品在国内后装市场反响很好，河南一个八七年的小伙子，去年做我们的代理，一个月赚了80万。前些天我去他那里，他房子车子都买了，经济问题基本解决，我也很有成就感。最近在跟某汽车品牌谈汽车前装，他们一家一年的出货新车就有百万辆，几乎每辆车都可以装上我们的产品。我唯一担心的是我们产量跟不上。现在真到了爆发期。”

别人做生意那么苦逼，他们怎么赚钱这么容易？！听得我都有点眼红。

 

02 没有选择的选择

“你当初为什么选择这个行业？”

“都是被逼的，我高中的情况你也知道，是没有选择的选择。这个小类目没人看得上，又有太多的技术难点，我碰巧开始了，就一直坚持到现在。”

罗徐三高中时属于调皮的学生，没上完高三，就被学校开除了。理由是打架！罗徐三说，他其实没打架，是别的同学打架，他替人背黑锅了。不过开除就开除，他本来也不想上学。

“你高中退学后，干什么了？”

“高中时家境还可以，家里有钱，我那时每月零花钱就有五百，比老师的工资还高。后来家里出事了，没钱了，还借了五万高利贷。退学后，在镇上开了个影楼，每年还钱，但越还越多，还了十年，还欠高利贷十三万。有天我爸说：看来要下一代才能还清了。我们都还不起，下一代怎么还啊！于是我来广州打工了。也是逼得没办法！

“开始两年在一家广告公司打工，我会摄影，帮拍照，挺轻松的，工资不高，这么下去还是还不完帐！到了2005年，我发现阿里巴巴不错，做生意不用成本，在阿里巴巴上发布产品信息，接单拿订金，给别人发货收款再付货款。我那两年认识一些工厂老板，可以拿货，我觉得这件事情可行，想自己干。”

罗徐三点了一支烟，我点了一支香。

2005年，正是阿里集团收购雅虎中国的时候，当时最赚钱的是阿里巴巴 B2B ，模式简单直接：发布信息，等着国外的订单过来。

“我一个人干不了，找了个小伙子，那时他才21岁，我说：‘反正你一个月工资也就一千多块，只够养活自己的，要不咱们一起试试，万一成功了呢！’他想了想就跟我干了，我们一直合作到现在，他现在负责产品、工厂生产。那是2005年。”

“当时你要是有份工作，月薪一万，估计你不会自己创业吧？”我问。2005年时我月薪一万，一直没创业。

“那肯定不会创业，舍不得高工资。那时阿里巴巴诚信通是1680 一年，我交完钱，手上就没钱了，等人下单。两个星期后，我接到了第一笔业务，赚了4000 块，这算是很好的起步。后来陆续接了些订单，日子算过得去。想要有利润，只有自己开发产品。当时摩托车LED 灯需求少，质量要求高，也没人专门干这个，但利润很不错，我决定自己做。周围的朋友都不看好，我还是坚持，容易赚钱的事，有很多人在做了，我做不过他们，选择这个方向，也是没选择的选择。那是2006年，我们一直做到了现在，十一年了。”

 

03 没有随随便便的成功

“这期间遇到很多坎坷吧？”

“还好，我每天想着赚钱还账，倒不觉得苦。不能真让我儿子还吧！开始两三年，天天吃住都在厂房，几乎没有休息过，我也没什么爱好。现在想想，那时候虽然累，但挺充实的，每天都想着如何提升质量，提高灯的亮度，我们的灯只有一个特点：高亮！车灯嘛，不亮就容易有危险。在高亮的前提下，保证产品稳定性。其中的技术细节非常多，需要上下游配合，我掉过很多坑，这也是为什么别人很难模仿的原因。”

“喵！”这时，从窗外跳进来一只猫，跳到罗徐三身上，又跳到我床上，趴我身上不肯走。估计我们没来之前，这是它的领地。

“掉过最大的坑是什么？”

“有一次掉坑里差点没爬起来。2011年，我们生意还可以了，产品出口到日本美国，但有一次出货的产品，质量出了问题。已经发到国外终端客户了啊！不是简单召回就好，还要几倍赔偿。那次，我们要赔偿八百多万。不仅把以前赚的那点钱全赔了，还欠400多万。我合伙人傻眼了，他说：‘以前想赚钱还账，现在越欠越多！’”

听到这里，我也感叹：“是啊，400多万，对于一个小公司来说，是灭顶之灾。是什么原因引起的？”

“是上游的合作伙伴，提供一种材料，价格两毛钱一个，但承受不住高压，通电之后，就像放烟花一样，灯泡烧了！几万灯泡啊！我找到他们，他哪有钱赔啊，他说我每个才赚你一毛钱。算了，这也是我命里一劫。从那以后，我们测试更严格！现在生意大了许多，再没有出现过产品问题，也算因祸得福！”

“后来怎么爬出来的？银行贷款没有？”

“我当时还算淡定，从头再来嘛。该干嘛干嘛。银行贷款了，不过没管上用场，贷了70万，没到一个月就被骗了50万。业务员也是着急销售产品，别人开了一个到期兑现的支票，但后来跳票了，五十万，要了两年也没要回来。那时浙江有几个老板很义气，帮了我一把，他们给我供材料，不找我要货款，我一年后才还钱给他们。我挺感动的。幸好有不少朋友给我信任，否则我们很难走出去。”

“我当时最头疼的就是工人的工资。我想尽一切办法，解决工人的工资问题。每个月发完工资，公司账上就没钱了，赶紧去卖产品，准备下一个月的工资。还好，这十一年，我没有欠过工人一分钱工资！我很欣慰！”

“你现在头发差不多都白了，和那段时间有关吧。”

“呵呵，都过去了。那时候挺充实的，现在日子好了，反而有些怀念了。”

 

04 国外没有你们想象中的那么好

“现在是线下行业发展的黄金期，政策不错，政府支持力度也挺大的。现在我们宣传成本是参加展会，一个国际展会，要花二三十万，国家补贴一半。例如我们参加展会花了二十万，准备好材料，提交上去，补贴马上就下来了，效率很高很方便。以前我还以为要找关系什么的，都不用。

“期间也遇到些‘地头蛇’，硬给我们介绍‘客户’，收点‘保护费’什么，都是些小问题，社会也越来越好。我一直提醒自己，善良一点勇敢一点。只有不断创新，不断开拓渠道，让自己有足够的话语权，才能降低风险。我们每年缴税越来越多，去年缴了好几千万的税，政策也返了一部分，现在政府也挺重视我们的。”

我把小猫放下床，它又从窗户跳了出去。我拉开窗帘，外面居然能看到星星。以前听到太多人抱怨政府，在罗徐三这里，却是满满正能量。

我接着问：“你们产品申请了专利么？”

“当然，这十一年我们几乎把这个领域所有的专利都申请了，而且在不同地区申请。包括美国、日本、欧洲、东南亚等。本来还想在印度申请，虽然现在印度的市场小，但以后肯定是个大市场。后来想想还是算了，留点市场给后来的人吧。”

“有企业侵权么？”

“有，包括一些国际大公司都侵我们的专利权。更多的是仿品。很多人说美国好美国人讲诚信，那是他们没到美国做生意。在美国也有很多公司假冒我们的产品，只要有利益，哪里都一样。但美国的合作伙伴很有诚信，做生意简单，不搞弯弯绕。”

“现在淘宝上仿品很多。我们现在也不管。我们是广州九加一，还有人说自己是深圳九加一。随他们去吧，那些做仿品的，也不容易，他们没能力创新，不会威胁到我们。这几年我也看清楚了，业态就是如此，不同的人处于不同的位置，最好的办法是自己不断创新。”

说实在的九加一这个品牌名，起得有点土。我没用过他们的产品，也不知道他们的行业地位，网上搜索了一下，好像有些名气。

看看四年前慧聪对罗徐三的采访，应该是2013年初，那时九加一公司刚从大坑中爬出来。

2012年度汽车电子行业十大品牌颁奖典礼上的采访，请注意罗徐三的表情和动作细节。

 

04 成功的原因是什么？

“在高中同学里，你做企业算成功的吧。华容一中没请你回去做演讲么？”

“没有，我不够资格吧，我也没上大学。不过我偶尔回学校看看以前的老师，年轻的时候不懂事。”

罗徐三说这话的时候，我听出点遗憾。

“你觉得你之所以成功，关键的点是什么？”

“我都是被逼的，创业是因为要还账，选择这个行业，也是因为别的行业竞争当时太激烈。运气比别人好一点。总体来看，我能做到这样的规模，最重要的是专注。LED 车灯，十年前没人看得上，但我们就做这一件事，做了十年多。期间从来没有动摇过。  其次要有创新，企业只有创新才有利润，否则太辛苦。更关键的是，创新后需要保证产品质量。我身边有不少同行就是死在这条上面。”

“做企业要有危机感，接下来几年我们问题不大，市场爆发，我们优势明显，但三五年以后就不好说了。我不懂互联网，想结合这方面做一些工作，为五年以后做准备吧。”

“长期专注一件事之后，事儿就变得简单，事儿简单之后，内心就变得淡定，从容，那种幸福感就油然而生。这辈子能开心的干一件事，足矣！”

不想把文章写成鸡汤。就算公开罗徐三成功的秘密，也无法复制。

罗徐三说专注，你真的能那么专注么？真的能十几年只做一件事么？如果你做到了，也会有丰厚的回报吧！

 

05 未来学习佛法？

“感觉你现在状态不错。”

“现在市场比较顺，团队也稳定，我们美国公司投了几百万，不到一年就收回成本了，去年启动国内市场，才花了五万。我们和每个省的代理商签约，都不用合同，大家很信守承诺。不过觉得好像没什么意思，还不如以前充实有挑战性。我想如何做成一个消费者品牌，想这个事情，才会觉得有点意思。”

“这就是人生的模式吧，从觉得有意思，到觉得没意思，遇到另外一件事，又觉得有点意思，以后也会觉得没意思的。”我说。

“我没想太清楚，人生每个阶段享受每个阶段带来的快乐。现在也想帮助一些人。其实帮助他们也不一定是好事，就像你说的，人生所有经过的路都是必经之路。我帮助他们了，让他们走了捷径，也少了很多经历，也少了很多快乐。当然，那些人不会懂。”

“哈哈，我理解你。你想帮就去帮，只是不要觉得这么做有多伟大就好。帮别人，也只是让你自己觉得舒服一点。对了，既然到了六祖道场，有时间可以看看六祖坛经。这也是缘分。他可是有大智慧的人，唯一一部由中国人写的佛经，就是六祖坛经。”

“我周围不少朋友喜欢佛法，他们大多很有智慧，我相信佛法的智慧。你刚才说，参见祖师必须空心无我，来到佛地总是宿世有缘。看来我和祖师宿世有缘，希望也能懂得一二。”

聊到了晚上十一点多，也该休息了。

此时小猫又从窗外跳了进来，趴在被子上，不肯离开。

/完/