2007-11-28日,被告知公司最后一个支撑点已经塌陷:研究院申请失败!当前公司的销售也是毫无起色,公司已经到了生死存亡的关键时候。这2天一直无法正常工作,回顾了下公司的发展历程,就先说说自己的感受吧。

1 公司成立的动机问题

我们公司成立,是集团因为高科技手机项目失败后,集团高层在RFID应用高潮的情况下做的一次转折。最大的动机在研究院的申请上,这一动机直接决定了公司今天被动的局面,与公司的经营无直接关系。

2 销售市场战略问题

公司将精力与出路维系在品牌上面,这本没有问题。问题关键是我们没有足够的技术、人员、资金去投入,这半年的时间也不够,到现在我们的品牌还是没有建立起来,宣传更不到位。另外在无法控制技术、成本情况下,OEM出来的产品没有竞争力的,现在帖牌也成问题,产品配套上更不成熟。

3 销售策略问题

主要体现在:销售资金投入不够,活动范围小、客户少、拜访少。攻关的费用不够!

4 供应商选择问题

公司成立之初经历了研发、OEM的产品转变,6月份确认OEM,不过供应商的确认时间过长,到11月中才确定。主要原因是:产品范围不明确,筛选速度不够迅速。

5 公司经营的立足不稳

现在公司的经营基础是:OEM。首先是价格不低,成本没有优势;品牌战略有问题,宣传不够,导致公司产品品牌价值;与供应商的合作不够深入,时间不够,在没有市场的条件,很难深入下去。

6 公司定位问题

与供应商相比,公司的优势只有:地域、后期服务、市场、销售攻关。很可惜,我们没有把握自己的优势,我们做的一直是在那自己的短处与别人的长处竞争,在优势方面没有加强。

鉴于这些问题和公司的现状,公司未来出路在于:

1 调整销售策略,把握稀少的销售机会,重点攻关

2 建立明确销售回扣机制

3 市场范围可以缩小,集中公司所有资源取得销售突破

     以上为我个人意见,不对之处,可以探讨。

在此关头,唯有同心协力、破斧沉舟才能让公司转危为安。

posted on 2007-11-30 10:25  小猴子  阅读(204)  评论(1编辑  收藏  举报