好斗or炒作?甲骨文“撕咬”过的那些对手 - 爱上英语题库系统|郭雄飞
很多人都认为，一个企业特质一定是来自于他们的精神领袖的个性。例如，甲骨文CEO及创始人拉里埃里森。今天，我们重点说的是拉里埃里森和他的那些官司。
甲骨文打官司不为挣钱还为什么?
很多人都认为，一个企业特质一定是来自于他们的精神领袖的个性。例如，甲骨文CEO及创始人拉里埃里森。今天，我们重点说的是拉里埃里森和他的那些官司。
甲骨文CEO及创始人拉里埃里森近日接受媒体采访
近年来，甲骨文与其他公司的官司不断。虽然说，很多公司都不愿意官司缠身，仅仅是一笔笔律师费，就让很多公司负担不起。但是，甲骨文似乎觉得自己很擅长打专利的官司，时不时地主动或者被动将这类官司揽上身。
甲骨文起诉谷歌侵权
这不6月1日，历史两年，美国法院对甲骨文起诉谷歌侵犯Java版权的审判有了一个结果，陪审团一致认为不应该支持甲骨文的起诉，这可能会妨碍软件业的创新。有国外媒体报道，两年的起诉历程，让甲骨文和谷歌分别都为此支持5000万美元的费用。唉，这是何苦呢?
甲骨文被惠普起诉违约未果
甲骨文刚刚初步了结了与谷歌的侵权案，另外一边，却与合作伙伴惠普打起了官司。6月7日早间消息，甲骨文与惠普之间有关安腾(Itanium)芯片的司法战争今天继续在加利福尼亚法庭中开审。
这起官司争论的焦点就在于，当年惠普前CEO赫德离职去甲骨文的时候，双方签署的一个协议，协议中的一段话说明了双方需要履行的责权，但是如今甲骨文不想遵守这个协议了。
据国内报道，这段话的内容是“重申甲骨文与惠普之间的合作关系。甲骨文和惠普重申，两家公司将恪守双方之间长期以来的战略性合作关系以及双方为共同客户提供支持的共同愿望。甲骨文将继续在惠普的平台上提供其产品套件，而惠普则将继续以符合这种合作关系的态度在其硬件上为甲骨文的产品提供支持(其中包括甲骨文Enterprise Linux和甲骨文VM)，就像在甲骨文聘用赫德以前那样。”
惠普指出，这段话已经构成了一项可实施的协议;根据协议，甲骨文需要继续向惠普基于安腾的服务器平台提供软件支持，但甲骨文在2011年3月表示，该公司不再希望这样做。由此，引发了了惠普的愤怒，进而起诉甲骨文。
原本甲骨文和惠普是一对亲密无间的合作伙伴，如今却反目成仇，对簿公堂，这似乎不是双方愿意看到的。但是，在商场上没有永恒的朋友和敌人，只有永恒的利益是真理。
甲骨文起诉SAP盗窃
更早一点的2007年3月份，甲骨文起诉SAP公司“大规模企业盗窃”。甲骨文指控德国这家竞争对手频繁、非法接入其受密码保护的客户支持网站，并从中拷贝了甲骨文数以千计的软件产品及其它机密材料。SAP和甲骨文两家公司素有恩怨，两公司的高管此前就经常公开互相诋毁对方的产品和经营策略：例如甲骨文曾将SAP的NetWeaver产品称为“网络骗子”，而SAP则在提及甲骨文的Project Fusion是嘲笑它“一片混乱”。
这起官司最终结果是，美国加州奥克兰地方法院陪审团认为，德国软件巨头SAP侵犯甲骨文版权罪名成立，SAP必须赔偿甲骨文13亿美元损失。这也创造了迄今为止侵犯版权案中陪审团做出的赔偿金额最高判决记录。
这起官司或许让甲骨文尝到了赢官司的甜味。业界人士对此分析认为，赔钱是小事，甲骨文希望以此来打击SAP的士气和知名度，因为两家公司在很多领域都有竞争。
这些年，随着甲骨文的强大，总是有各种官司相伴。到底是埃里森争强好胜，借助官司打击对手，还是甲骨文树大招风，身不由己呢?不过，从侧面了解到，拉里埃里森确实是一个强势分子。以他的强势，与竞争对手非收购既打击，无他。无论最终官司是赔了还是赚了。都不是官司的目的。而在于借此打击竞争对手，可以认定这是甲骨文的一个策略。
并且，在很多公开的场合，他也毫无顾忌地批评竞争对手以及其产品。下页将会列出媒体总结出来的埃里森十大妙语。
甲骨文埃里森10大妙语
从1977年开始，埃里森一直担任甲骨文公司首席执行官，他也因此成为硅谷史上任职时间最长的科技行业的首席执行官。在这些年的职业生涯中，埃里森不是有精妙的言语蹦出，这在IT界非常难得。以下就是埃里森的10大妙语。
1、你无法成为史蒂夫·乔布斯，就像年轻画家无法成为毕加索一样
埃里森这样解释道，年轻的企业家无法成为另一个史蒂夫·乔布斯，就像其他年轻的画家无法成为另一位毕加索一样。埃里森表示：“模仿乔布斯，就好比是‘我’想模仿毕加索一样。我该怎么做呢?是不是该用更多的红色?”
2、NetSuite是我的创意，但马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)抄袭了它
埃里森表示：“当初是我开创了NetSuite。NetSuite是我的创意。我给伊凡·戈德伯格(Evan Goldberg)打电话说，‘我们将在互联网上开启ERP，软件即服务’。6个月之后，马克·贝尼奥夫发现了NetSuite的所作所为，之后又在一定程度上抄袭了NetSuite。”
据埃里森表示：“伊凡是贝尼奥夫的一位好朋友。贝尼奥夫称这是非常好的创意，可能要好于SAP的软件即服务，但他复制了我的创意。”埃里森的这一说法肯定有一定的真实性。事实上，埃里森是NetSuite的早期的金融资助人之一，而伊凡·戈德伯格则是该公司的创始人。另外，埃里森还是Salesforce的投资人之一。
3、他们不再称之为互联网，而是称之为云计算
埃里森笑着表示：“他们不再称之为互联网，而是称之为云计算。”曾几何时，埃里森一度因憎恶云计算而闻名，不过并不是憎恶云计算这个名称。埃里森表示：“我反对的是，上帝啊，他们居然发明了云计算。”埃里森为云计算“准备”了近20年时间，不过他所使用的词汇一直是“网络计算机”。但最终埃里森还是屈服了，他表示：“我不再拒绝这个名称了，就按照你们想叫的名称命名吧。”
事实上，甲骨文在6月7日推出一套软件即服务的应用，并把其称之为“甲骨文公共云(Oracle Public Cloud)”。
4、公司就像鲨鱼，要么游动要么死去
埃里森表示：“运营一家公司就是有关创造性毁灭的事情。”埃里森还由此想起了伍迪·艾伦(Woody Allen)说过的一句话：关系就像鲨鱼，必须向前游进，否则就会死去。运营公司事实上也是如此。
但并非所有的科技公司都掌握了这一点。埃里森表示：“我认为，我已经看到硅谷大量的公司都面临重重压力。但是，即使每家公司都面临重压，但还是出现了Facebook、Splunk及其它的一些公司。”
5、惠普应当让李艾科留在蒙古
尽管埃里森表示他喜欢惠普这样的公司，但是惠普当年聘用李艾科时，埃里森仍为此震惊。2007年甲骨文起诉了SAP公司，指控其非法下载了甲骨文的软件。埃里森表示：“我们在诉讼案件中传唤了李艾科，但他却未能出现。当时，惠普董事会派李艾科到玻利维亚与客户谈判，然后又把他派到蒙古与客户谈判，结果联邦法院的传唤也就无从生效。”
埃里森还描述称：“惠普董事会应当将李艾科留在蒙古，因为他返回加州后的确让情况变得更糟。
6、“SAP做了什么?是否参与犯罪行为并偷盗甲骨文的大量软件?的确是这样。”
埃里森曾叫李艾科是“小偷”和“罪犯”等。埃里森表示：“SAP已经承认偷盗我们软件的罪行。我想澄清一下，我不会起诉SAP什么。SAP做过了什么?是否参与犯罪行为并偷盗了甲骨文的大量软件?的确如此。这就是SAP。SAP在从事这些犯罪行为时，谁是这家公司的首席执行官?这个人就是李艾科。”
埃里森还表示：“惠普解雇了马克·赫德(Mark Hurd)，却任命李艾科，这是为何?我当时曾说过，这一切就像是苹果董事会曾经解雇史蒂夫·乔布斯那样。在9个月之后，惠普曾表示，‘我们可能一直错了。’我应当发布这样的消息，即‘我已经告诉过你们’。”
7、祝愿惠普成为最佳
在谈及惠普首席执行官梅格·惠特曼(Meg Whitman)时，埃里森表示：“你们希望我给惠普提些建议，那我就祝福他们吧。在我看来，任命惠特曼为首席执行官，这本身就是惠普公司的一大进步。我很欣赏惠特曼，我希望她能够有很好的表现，并惠及惠普的所有员工、客户和其他所有人的利益。”
埃里森还表示：“我祝愿惠普成为最佳。我认为惠普就是一个符号。像我们这样在硅谷工作的人，一直都将大卫·帕卡德(Dave Packard)和比尔·惠利特(Bill Hewlett)看作是我们的榜样。要能做到他们的一半，那就心满意足了。”
8、当我帆船航海时，我会四处观望，想要和其他人比赛。
是什么让埃里森一直参加帆船运动的呢?他自己调侃称：“是红牛。”不过他还是作出了真实的解释，他表示，人生就像旅途，而且他也沉迷于人和技术，并力争胜利，至少他努力这样。埃里森表示：“我喜欢竞争，以及学习竞争的过程。所有的一切都让人着迷。我不知道我在退休后会干什么。但是，当我进行帆船航行时，我会四处观望，寻找竞争对手。我喜欢竞争，但不喜欢出去看日落。”
9、的确不该谈自己
埃里森承认，他还有“坏孩子和疯子”的不良声誉。埃里森表示：“我的确不应该谈论自己。我经常接受一些人的采访，并与其他人谈话，或许在会谈15分钟之后，他们就会插一句，‘上帝啊，你与我们想象的迥然不同。’”
10、“我发誓永远不参与另一家创新企业”
在被问及其在医疗领域做过什么样的慈善活动时，埃里森笑着表示：“我有一家医疗基金会，名为‘埃里森医疗基金会’。我们主要关注老年人相关的疾病。”埃里森目前已经64岁。埃里森表示，他为该基金会投入了约10亿美元的资金。另外，埃里森还表示：“我发誓，在我的整个人生中，我不会再参与另一家创新企业。”不过，埃里森还是资助了医疗创新企业。该创新企业使用电脑来发现药物，就像是航空公司也利用电脑来测试飞机一样。
从以上拉里埃里森的妙语连珠，我们也许能够看出来，在拉里埃里森的脑海中，没有什么是不可以说的，他果断专注，这让他获得了成功，这就够了。作为旁观者，我们可以认为他之所以能够成功，与他的直言不讳，争强好斗不无关系。但是，同样做到这一点的人，却不见得成功。这是为什么呢?最好让我们看看拉里埃里森都经过那些成长历程吧，见下页内容。这样，我们就会熟悉这样一个风云人物为何会成为今天的样子。
埃里森曲折的成长历程
埃里森是美国犹太人，俄罗斯移民，1944年出生在曼哈顿，他的未婚妈妈只有19岁。埃里森由舅舅一家抚养，在芝加哥犹太区中下阶层长大，那时贫富的差别没有现在巨大。学生时代的埃里森并没有显示出超人的素质和成绩，在学校他非常孤僻，独来独往，不过却十分注意打扮和享受，在别的孩子还是由父母来理发时，他却请专业理发师打理。
Illinois大学就读时期
1962年埃里森高中毕业，进入Illinois大学就读，二年级时离开了学校。商业周刊报道他离开的原因是因为平均成绩没有达到及格水平，但他却不置可否。过了一个夏天他进入Chicago大学，同时还在Northwestern大学学习，虽然经历了三个大学，最终他没有得到任何大学文凭。
来到加州的伯克莱
1966年埃里森离开家乡，来到加州的伯克莱，拉里·埃里森就读研究生，同时开始工作赚钱。他学习了电脑编程，主要是为IBM大型电脑开发，他并不想投身高科技，只不过想赚点生活费。他的工作是给一些大公司开发应用程序，那时的软件开发意味着：挂上磁带，备份数据，工作单调也没有挑战性。远不能和现在的程序员相比。
关于学位，埃里森认为：“大学学位是有用的，我想每个人都应该去获得一个或者更多，但我在大学没有得到学位，我从来没有上过一堂计算机课，但我却成了程序员。我完全是从书本上自学编程的。”
不断跳槽换公司 老婆离异家破裂。
结婚
在伯克莱·埃里森认识了主修中国历史的Adda Quinn，他们很快就结婚了。60年代的美国是动荡和巨变的时代，中东战争，越南战争……。埃里森不停地更换工作，虽然挣钱不多(夫妇俩月收入合计1600美元)，花钱却十分大方，他甚至借了3000美元购买一条34英尺的帆船。同时还在分期付款购买另一条小帆船。埃里森是一个完美主义者，他从来不操心账单，Quinn却受够了，1974年他们离婚了。埃里森劝她说：“我会成为百万富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何东西。”但Quinn却不相信，不过她最后也没有后悔自己的选择。
1973年埃里森在Amdahl工作，Amdahl是和IBM竞争的生产大型电脑的公司，有45%的股份是日本富士通的，埃里森所以有机会去日本出差，他被京都东方异国情调给迷住了，日本的禅学和文化给埃里森深刻的影响，他成了一个日本文化艺术的终身爱好者。
加入Ampex
离开Amdahl，埃里森加入Ampex，这是硅谷一家生产影像设备。
拉里·埃里森工作照(10张)的公司，在那里他认识了他一生中最重要的两个人：Bob Miner和Edward Oates。他们一起研究如何有效存储读取海量的数字信息，埃里森转向了市场和销售工作，他们的项目最终失败了，埃里森将这归咎于公司管理不善，“我比公司的头儿们懂技术，也比他们懂市场，如果他们能经营公司，我也能。”
就在他们打算成立公司时，另外两个传奇式的公司也产生了，一个是苹果，一个是微软，虽然公司产品、理想、文化完全不同，但却有着同样成功的模式：创立者都是一个有梦想精神的技术企业家和一个技术天才，比尔盖茨有保罗艾伦 ，史蒂夫乔布斯有史蒂夫·沃兹尼亚克， Larry埃里森有Bob Miner。
成立公司
初创
1977年6月埃里森他们3人合伙出资2000美元成立了软件开发研究公司，埃里森拥有60%的股份，占有这么多股份是因为成立公司完全是由于埃里森的鼓动，而且他有一个40万美元的项目合同，这一年他32岁。
“好在经营软件公司不需要大量的资金，用点小钱就可以创业。所有伟大的软件公司都是这样开始的，也许不是所有的，但微软和我们是的，我们比微软资金更少，几乎一无所有。”
埃里森终于成功
IBM犯了上千亿美元的错误 埃里森终于成功了。
1976年IBM研究人员发表了一篇里程碑的论文，“R系统：数据库关系理论”，介绍了关系数据库理论和查询语言SQL，埃里森非常仔细地阅读了这篇文章，被其内容震惊，这是第一次有人用全面一致的方案管理数据信息。作者Ted Codd10年前就发表了关系数据库理论，并在IBM研究机构开发原型，这个项目就是R系统，存取数据表的语言就是SQL，文章详细描述了他10年的研究成果和如何实现的方法，埃里森看完后，敏锐意识到在这个研究基础上可以开发商用软件系统。
抓住机遇
那时大多数人认为关系数据库不会有商业价值，因为速度太慢，不可能满足处理大规模数据或者大量用户存取数据，关系数据库理论上很漂亮而且易于使用，但不足就是太简单实现，速度太慢。埃里森认为这是他们的机会：决定开发通用商用数据库系统Oracle，这个名字来源于他们曾给中央情报局做过的项目名。不过也不是只有他们独家在行动，Berkeley大学也开始开发关系数据库系统Ingres?
IBM却没有计划开发，为什么蓝色巨人放弃了这个价值上百亿的产品，原因有很多：IBM的研究人员大多是学术出身，他们最感兴趣的是理论，而不是推向市场的产品，从学术上看，研究成果应该公开，发表论文和演讲能使他们成名，为什么不呢?还有一个很主要的原因就是IBM当时有一个销售得还不错的层次数据库产品IMS，推出一个竞争性的产品会影响IMS的销售和人员工作，直到1985年IBM才发布了关系数据库DB2，Ellision那时已经成了千万富翁。
合作共赢
埃里森曾将IBM选择Microsoft的MS-DOS作为IBM—PC机的操作系统比为“世界企业经营历史上最严重的错误，价值超过了上千亿美元”。IBM发表R系统论文，而且没有很快推出关系数据库产品的错误可能仅仅次之，Oracle的市值在1996年就达到了280亿。
我需要的不仅仅是成功 还需要其他人都必须失败。
几个月后，他们就开发了Oracle 1.0，但这只不过是个玩具，除了完成简单关系查询不能做任何事情，他们需要花相当长的时间才能使Oracle有用，维持公司运转主要靠承接一些数据库管理项目和做顾问咨询工作。
Oracle数据库的头两个用户是美国中央情报局和海军情报所，他们使用完全不同的硬件和软件，中央情报局用的是IBM大型机，海军用VAX机，而埃里森和Miner开发Oracle用的是Digital的PDP机，这迫使他们作出了重要而关键的决定：新版本3?0全部用C语言开发，因为C语言是所有机器支持的，而且C编译器很便宜。
埃里森向客户宣称Oracle能运行在所有的机器上，事实上当然不可能，但这是非常聪明的市场策略，大型公司和机构都拥有各种类型的电脑和操作系统，他们愿意购买一种能通用的数据库。
Oracle的成功除了有IBM的友好帮助外，还要记上Digital的一份功劳。IBM向埃里森提供了关系数据库理论，DEC提供了表演的舞台：VAX电脑，VAX是历史上最成功的小型机。
埃里森和Miner都十分好战，“我需要的不仅仅是成功，所有其他人都必须失败。”虽然埃里森后来否认了他对新闻周刊记者说过的这段话，但这是他的一贯作风，即使是在工作之余的体育比赛中他也总要争取胜利，他是相当不错的网球和棒球选手。为了胜利他可以不择手段，夸大其词和撒谎是家常便饭，Oracle的规模还很小，如果客户知道他们的实情——只有四五个程序员，根本就不会购买他们的产品。
登上榜首
2007年美国500强企业CEO薪酬排行榜。尽管2007年基本年薪只
拉里·埃里森相关书籍(2张)有100万美元，但得益于通过行使期权获得的1.82亿美元收益，甲骨文CEO拉里·埃里森(Larry J. Ellison)在此次排行榜上跃升榜首。
《福布斯》统计的总薪酬包括基本年薪、奖金、股权收益、以及其它收益。数据显示，2007年美国500强企业CEO的总薪酬为64亿美元，比2006年的75亿美元下滑15%，自2002年以来首度出现大幅下滑;每名CEO的平均薪酬为1280万美元，低于2006年的1520万美元。期权收益在美国500强企业CEO的总薪酬中占到很大的比例，成为他们最主要的收入来源之一。
在最新排行榜上，甲骨文CEO埃里森以1.93亿美元的总薪酬占据榜首;排名第二位的是空调设备厂商Trane的CEO弗雷德里克·波塞斯(Frederic M Poses)，2007年总薪酬为1.27亿美元;排名第三位的是Chesapeake能源公司CEO奥布莱·迈克伦登(Aubrey K McClendon)，2007年总薪酬为1.17亿美元。除埃里森之后，主要科技公司中只有思科CEO约翰·钱伯斯(John T Chambers)进入了前20位，以5470万美元的总薪酬位列第19位。
小结：环顾全球知名的IT巨头，他们成功的秘诀包括，执着、有亲和力和凝聚力，最主要是有敏锐和前瞻性的眼光，当然还有一点点运气在里面。不过，如埃里森这帮个性十足的创业者往往成功几率更高。世界首富约翰 洛克菲勒曾经说过一句话非常耐人寻味，叫“只有偏执狂才能成功”。
