关于技术人员创业的讨论
园子里也有一些朋友正在创业或者准备创业，所以我想到了组织这样一个话题的讨论：技术人员在创业过程中需要注意哪些问题？
希望通过这样的讨论给大家带来了一些收获，我也想趁机学习一点东西。: )
欢迎大家分享自己的想法，欢迎有创业经历的朋友谈谈自己的感受!
也可以将您看过的有关技术人员创业方面的文章进行分享。
我想到的技术人员创业的一些问题：
1、技术人员对技术过分的关注，过分注重技术在创业中的作用，可能会造成在管理与市场方面做得不够，技术上的优势没能转化为自己的竞争优势。
2、技术人员朋友圈子小，很难找到合适的合作伙伴。
3、技术人员容易轻信别人，在与别人的合作中不注意保护自己，经常让自己陷入被动。
4、技术人员喜欢追求完美，会过多地关注细节，在方向上不能很好地把握。
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也说创业：产品，有创新的产品
关于园子的商业化，还有程序员创业这样的话题，大家已经讨论了很久了。最近的是DUDU的“关于技术人员创业的讨论”。
让我有点介意的是这几点，说：
程序员过分重视技术，可能会忽视市场之类；另外程序员的圈子比较小，不善与人交流觉得这样说是没有错，可是却不是一个要创业的人马上就要关心的事情。什么才是最重要的呢？产品，有创新的产品。只要产品好了，才可以说我下一步要如何发展，反之如果你做不到这一点，那以后也就不要谈了。所以说，对技术的精通和热爱会让你的产品做的更好，如果出来的产品符合市场要求，有创新的精神元素，那么恭喜你。现在你可以开始考虑市场了，或者条件允许的话，你可以找人帮你去做市场。
在互联网这个圈子里面，一夜暴富的可能性（案例就不用举了吧！），纳斯达克的市值吸引着无数的创业者。对于一个程序员来讲，所花费的成本也许只是一点业余时间罢了，几乎是零成本的创业了。作为程序员，还是幸运的，不只是无尽的加班和 Deadline。不过要成功的话，要看的还是你的产品了。
前段时间FaceBook在它的社会化网络的基础上，推出了它的F8平台，通过这个新的平台，世界上的任何开发者都可以基于FaceBook的社区平台，创建自己社会化应用。这个开放的平台在技术上和商业上都让WebOS（互联网操作系统）的前景变得清晰。
今天Google推出了Google Gears，它是一个开源的浏览器插件，可以让Google以及第三方的在线服务可以离线运行和使用。
这两个例子是最近热热闹闹的无数的收购和产品发布的事情中，最让我激动的。相信这许多首先都是技术上面有所作为，而且都给人一种看到未来的感觉（寒，似乎哟点过了）。
对于你我来讲，所需要的仅仅是一点点时间，利用手中的技术，脑子里面的火花稍微释放一点，然后的结果呢？无限的可能性了，发挥你的想象力吧。
不要再告诉我作为一个程序员要向成功需要先培养对市场、商业的感觉，恐怕到时候黄花菜都凉了。Just do it! 先把你创业的第一步走好，做出一个好的产品。另外， 谁知道你有没有市场感觉，商业感觉呢？一切都要试过了才知道！并且，人的学习能力都是很强的，特别是院子里面的哥们，没有很强的学习成长的能力，吃得了这碗饭吗？也许你今天还局限于技术，可是明天也许就是一个全新的你。
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dudu的“关于技术人员创业的讨论”的帖子已经有些时日了，早就有一些想法，直到今天才写下此文。也不知大家的热潮过去了没有。不是故作文章，只是这些年来，自己也处在这样的尴尬局面，很是不舒服，所以写下此文，以舒心情。
技术人员的局限性已经提了很多，就不提了，这与他们（也指我自己）的思维方式有关。但还是有许多人创业成功了。有人说机遇也罢，有人说能力也罢，我感觉要想成就一帆事业，天时、地利、人和、自身的努力对于技术人员来讲缺一不可。
设想一下，我们即要有商业的头脑，又要有技术天分。这样的人不多？有人说了，我就是，我不反对，确实有这样的人，但他们如果进行了创业，我想还是转型的多：）。那么这里引申出一个问题？现在想创业的技术人员在创业后是否还会坚持做技术？坚持多长时间？如果答案是否定的，那么就是以技术为跳板进行创业。这样这个讨论“技术人员创业”的意义也就不大了，因为他具有商业经营的素质！
如果答案是肯定的，那么创业确实是很难，不过我个人认为也不是没有捷径。现在的社会是合作的社会，只有合作才能充分整合资源。做为技术人员出技术，市场运营人员从事市场策划是很好的事情……。没有问题了吗？大家提了很多。我个人认为最关键是问题是，占据资源的各方如何方便地发现对方！了解对方。没有不二的法门，只要在技术领域有独到之处（还是要有一定的商业头脑的：）），终有一天会有机会的。
以技术条件进行合作是可行的，但它有一个最大的弊端，那就是控制力会相对弱一些。毕竟没有钱：），慢慢来吧；再者如果在商业头脑不是很好的情况下，如果有了很大的控制力，可能是一件很可怕的事情：）
总之，对于创业来讲，关键的问题是在环境允许的情况下自己是否具有了创业的素质，技术或许有些局限，或许是一个有利的跳板，在我看来是后者。就说这些吧。
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也说技术人员创业
作者：曹政
来源：http://zdw.donews.com/donews/article/3/33130.html
前言：donews上有人说应鼓励技术人员创业，又有人说技术人员创业是误导，看到了一些煞有介事的争论，可惜总是流于浅薄和片面，不好意思，这句话又打击了一大片，让那些苦口婆心规劝我早入“正”途的好朋友们又失望了。
背景知识1：
技术是什么？技术人员=什么？
大家在这里谈了半天技术人员如何，不如何，那么最基本的前提，如何界定技术人员这个概念呢，或者更基础一些，如何界定技术这个概念？
荒谬的看法是，那些只会写程序，不懂得人情世故，没有商业头脑的人就是技术人员。那些衣冠楚楚，满嘴概念名词，到处结交狐朋狗友的就不是技术人员，技术就是coding and programming？然后在这个基础上说技术人员如何不如何，更荒谬的是拿出诸葛武穆来做不伦不类的类比，简直让人不知所云了。
粗粗看上去，技术的范畴是那么广，各行各业，都有自己的技术，那些衣冠楚楚，端坐在电视台蒙骗广大股民的，不讲的净是“操盘技术”云云吗？那些跨国大公司的高级售前技术人员，哪个不是深通技术和销售两项绝技的？至于“御下有术”的技术管理者，更是不在少数，所以，不能从行为习惯，谈吐举止，理念思维，来判定技术人员的构成，可是说了半天，技术到底是什么？技术人员的评价尺度到底是什么？
一个人告诉你会写html，你肯定不认为他有什么技术，可是如果你看他做的页面后眼前一亮，这就不一样了，做同样的主页，有人要50元而无人理睬，有人要5万依然门庭若市，这里面我们经常说的词是，专业性，一个专业的资深的主页设计大师的价值比一个会写java的新手价值高的多，当他给你解释哪种颜色搭配更加能产生视觉吸引的时候，你没有理由怀疑这里面技术的含量。技术的价值不能通过操作者所使用的工具来体现，而是通过操作者自身的思想创造，经验积累来体现，这些价值如果放到竞争环境中去说，就是一个被商业人士说烂了的词：“门槛”。
我们知道技术不是唯一的商业竞争门槛，资源优势，资本优势，关系优势，都可以构成商业竞争的壁垒；但是只有技术，是完全通过人的思想价值体现的；如果反过来说，我们可以认为，那种不依靠外部力量，资源，资本而完全凭借人的思想和创造意识构成竞争门槛的东西，就是技术，而我们讨论的技术人员创业，针对的就是这些具有构筑技术门槛能力的人。把前提铆定在这里，就可以减少很多无谓的争执，那些不具备构筑门槛的技术人员，比如一个普通的，30天速成VC的程序员，我们姑且认为他没什么技术吧。
背景知识2：
创业需要什么
真正的创业，需要最大的投入并不是资金，而是创业者的人力投入，所以很多正规风险资金当进入的时候也会很尊重这个事实，他们会把大部分股权留给创业团队，就是基于对创业团队所付出的人力投入的价值的认可。
创业者人力投入的价值，其实就在于创业者所探寻的市场空间的大小以及他们在这个市场空间内搭建的门槛的高低。中国现在的市场环境其实说出来是满吓人的，下岗职工那么多，待业青年那么多，农村剩余劳动力那么多，还有无聊想创业的年轻人也有那么多，如果仅仅是一个创意，一个点子，而复制创意的成本/门槛很低的话，几个月就会风起云涌无数的模仿者，而这个时候，市场利润基本上就不存在了。只有构筑了足够高的门槛，市场进入者少了，创业才有可能能走向成功。当然另外一种也算正确的说法是构筑门槛最有利的手段是成本控制，对于现在“价格大战”风起云涌的市场环境，谁能够在提供同等服务/产品的前提下最大化降低成本，谁就能具有最大的胜出机会。优秀的成本控制，是技术与管理双管齐下的杰作。而在创业初期，对于一个小团队而言，管理所产生的效率，资源浪费的问题往往并不是很严重的。
有关门槛的几个最好范例是：
当一众杀毒厂商价格战，口水战大规模上演的时候，一些更有实力的的厂商，比如Norton，“我自岿然不动”，因为构筑了足够高的门槛，根本就不会受到门槛下残酷市场竞争的波及。
当几大门户大谈“注意力经济”玩命吸引眼球的时候，google却不声不响的走到了前头，还美孜孜的实现了不菲的利润，高门槛是它能一骑决尘的决定因素。
反面范例是，几个红火一时的央视“标王”相继寿终正寝，因为没有门槛，全靠市场投入维持，一旦看到利润空间，就会有一大批跟进者，竞争异常激烈，倒闭再所难免。
分析：
技术人员创业的优势在哪里？问题在哪里
由上我们看到，一个高技术人员创业，其思想和技术是创业的宝贵财富，这是值得肯定的，但是并不等于有了技术就有了商业竞争的门槛，这里面还有很多工作，第一，要把技术应用或拓展到合适的市场空间。第二，要将技术变成商业成品，而不是纯技术作品。这里面可能大家觉得google就不象一个商业网站，可是google的检索设计是非常人性化的，如果他的检索变成这样，需要你按照规定脚本编写代码比如下面这样
set keyword[1]="斗牛士";
set keyword[2]="IT论坛";
exec query(*keyword,"and");
你还会热衷使用吗？
这些问题是创业初期需要解决的，而且这也并不只是技术人员所特殊需要面对的，后面是更重要的一个问题，往往在创业中后期极大影响企业的持续发展，而这个问题，往往是技术人员所不能避免的。
我们说到，一个技术高手创业，他本身的思想和经验构筑了企业的门槛，作为创业阶段，这是一件极大的利好，但是到了企业发展起来了，这就会产生新的问题，因为一个企业如果期望做大，那么就绝对不能把企业的核心价值绑定在一到两个人身上，而是应该通过规章和制度，通过合理的技术储备体系和技术管理方式进行技术的有效存储和发展。但是这势必削弱创业者的技术领导地位，丁磊就是在这个环节上没有起到好的表率，从而在相当一段时间内让网易逐步失去了技术优势，以至于完全丧失了其原有的技术价值。
中国技术人员创业，在把技术核心下放的这一关通常是最难过去的。
至于管理，技术人员学管理和其他人员学管理没什么两样，当然有的人善于管理，一点就通；有的人不善于，学了很多课本依然没有掌握真谛，但是这与这个人是不是技术人员无关，而技术人员在里面最容易犯的错误是，比较容易自大，不肯放权给真正懂管理的人。当然，也有很多技术人员天生讨厌管理，他们乐于让别人管理公司而自己钻研技术，这些人更加容易让公司顺畅起来。
引申：
中国需要怎样的创业者
其实中国目前不缺乏有闯劲，有活力的创业者，但是当年老祖宗留下遗训，“创业难，守业更难”却没有多少人记得清楚，所以我们看到了这样的“创业英雄们”，他们一次次的创业，一次次的站在聚光灯下侃侃而谈，创业N次不是荣耀，为什么上一次守不住业？都是投资惹的祸吗？没有投资又能坚持几天呢？
所以，我们不但要鼓励创业，更要鼓励守业，而这种鼓励，其实与技术无关
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技术创业需胆识 谈IT技术人员的创业
作者：李立辉
我自己介绍一下:本人96年西点毕业，学的是无线通信，柳传志是我的校友，后来分配到北京巨龙做交换机，98年去了深圳中兴，当时看到中兴日益强大，和华为的崛起.当时，感到做通信的发展太大了，很简单，利润高，99 年我到上海出差，看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备，光端机，交换机，我自己和两个非常要好的销售，心头一热，就开始想做了，当时， 国内也很鼓励创业，我们主要是做私活，一个销售把单子谈下来，我们就自己做，挣了不少黑钱，一次我给邮局卖了60端口的中继，1300多门的电话，说实话，有了钱胆子就大了，和几个销售就成立了一个公司，当时，我们在深圳成立，后来觉得，深圳这类公司太多，干脆来北京。
2000年公司在中关村挂牌，胆子奇大，跟台湾一个厂家谈了OEM合作，由于没有做任何市场调查，就开始跑客户，很兴奋，因为我们代理的是ADSL产品，大家想象一下，当时ADSL是新出来的，电信虽然没有牌照，但是有很多集团单位根本就不需要，只要能用，由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式，在项目的推广中遇到了巨大的挫折，什么挫折呢，你可以给集团用户装，但是电信不给你做接入，所以我们的产品只能组局域网，不能上公网，要上公网必须通过CISCO的路由器来实现，我们的客户就为难我们，最后没有办法，我们免费给用户提供路由器，一个项目40多万，利润只有4万多，没有办法最后调整思路，做代理，代理 CISCO，北电的产品，和一些好的厂家的ISDN，光端机产品，免免强强做到02年，
我本人技术非常的好，在公司重大项目中有决定权，问题就出在自己太主动，太自以为是，不做任何调查，以为什么难题都可以用钱去打动，最后陷入困境，以为能牵客户的鼻子，却不知道客户才最终要牵你的鼻子，因为市场上有很多因素要考虑，我2000年才25岁，太年轻了， 2000 年的时候，象我公司这么没有调查就开公司的很多，在宽带通信公司，当时北京有一家公司也很艰难，但是老板非常有钱，是亿万富翁，在南银大厦做EDSL，比 ADSL要好，采用ETH OVER DSL技术，能实现双向对等传输，但是他们老板很希望我做他们的代理，我哪个时候明白了，没有电信的支持，你再好的技术都没有话语权，他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照，即使是这样，并不意味电信支持你，这就是为什么电信这个行业门槛高的原因，他们的产品非常牛，就是跑不上公网，只能用广域网技术来实现局域网，和我们一样，只是我很清楚，公司小临时转行了，不是大转而是小转。
2000下半年瞄准路由器和ISDN，光端机等设备，做的非常辛苦，创业时候有40多万资金，转眼就变成10多万了，我们3人一路来到江苏，浙江，做了几个小项目，马马乎乎过了一年，过年后，有一个销售就不干了，我们马上面临散伙，没有办法，两人继续干吧，于是什么都开始代理，什么都做，一点都没有方向，过了半年，资金越来越少，而且客户的回款越来越难拿回，没有办法，我离开公司1个月到江苏，河南，浙江求爷爷告奶奶，要到了10多万元，然后把房租结了，把公司地址变更到自己住房，可怜啊，我和另外一个销售开始总结下一步如何做，最后确定，还要做，战线不要拉的太长，不压货，销售力度要加大，回款一定要快，我们请了一个好朋友，给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理)， 由于他工作方便，能说的上话，给他一定的回扣，总算把公司做活了.
经验:创业初期:战线不要拉的太长，市场要有圈有点，销售一定不要限于签单，而是要顾全资金回笼.
技术人员创业一个最大的特点是什么?这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大，你看看中国许多企业都说自己的软件产品，硬件产品是自主研发的，呵呵，其实呢，都是OEM别人的，我自己就是，甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的，再看看别人的产品，都是OEM别人的，我们只是心照不宣而已.只不过我是技术人员，我的OEM之路发展确实没有别人的快，我一直想这个问题.另外就是要创业首先是一个管理者，其次才是一个商人，最后才是你自己，而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐)，看看中关村的那些公司，真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的，用友敢说吗，联想敢说吗?
我做了一个最大的项目，140万，换了2波技术人员，我一不哄，二不骗，我想大家都是技术人员，塌实就可以了，谁知道来了一批半个月就走了， 2003 年我读了一个MBA班，结识了一些同仁，才发现很多起步才2年的公司做的都比我大，汗颜啊，其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件，这家伙能说会道，在浙江卖了好几百套，现在北京又有3家代理，他告诉我，你得会给你的所有的人描绘一个蓝图，空手也能套白狼，说深圳腾讯QQ也不是自己开发的，为什么别人能做这么好?这就是道理，你不一定要在技术上超越别人，但你一定要让人有所"图"，这就是蓝图，做生意，管理都一样。
我认为一个技术人员很可能会出现的一个错误那就是:技术人员不能给人描绘一个美好的蓝图。
首先，我不能给我的员工描绘一个美好的蓝图，新员工来了就是干活，目的就是打工;我不能给客户描绘一个美好的蓝图，不会先做朋友后做事;我不能给自己描绘一个蓝图，办公司就是为了挣钱，为了钱可以做任何事情。
做什么事情都要两面性，保证自己，惠顾别人，一个都不能少，个中奥妙大家体会。
有一次，MBA老师请来了一个台湾资深培训老师给我们讲课，他首先问我们：学MBA的目的是做什么，我们说学习管理的精髓，他笑了笑，突然把他的讲义撕地粉碎，说：“狗屁管理的精髓，人家真正做大企业的靠得是什么？靠的眼光和勇气，眼光是什么？你们在坐的个个很有品位，你知不知道你们北大南门有一个卖鸡蛋的农民，3年之内把一个网吧做了好几千万，你们有品位，不代表你们有眼光，我敢说你们没有几个人瞧地起他们，嘿嘿，人家发财了，你们学完管理的精髓以后一辈子也不能做的象他们那样有成就，还学个屁，有眼光还要有勇气，当年宏基的四个年轻工程师，放弃高薪，傻不隆冬自己做了一个公司叫华硕，靠的是勇气，如果你们学了MBA如果没有勇气去解决问题和执行事物的时候，学了没用，一点用都没有”
我们当时懵了，想想也对，特别是创业，如果没有眼光和胆识，管理在强，都是空中楼阁，回首我的创业里程：可以说是有勇无谋，看到ADSL的钱，没有看到ADSL的前途，更没有看清中国电信的嘴脸， 毕竟自己不是一个成功的创业人士，而是一个从死亡边缘上抢救过来的公司，今天要谈论的就是关于一个创业人员的胆识，什么是胆识，有胆量还要有见识，光有胆量的公司要么是骗子，要么被骗，要么死了，光有见识的公司要么搞概念，搞抄做，卫星上了天，其实空无一物，原地徘徊，如果在创业的起程没有胆识的话，后面的路就会象我一样，充满泥泞和艰辛，如果在开始胆识过人的话，可以说后面会很有机会的，钱这个东西也是缘分，你不一定努力就能够得到，看看盛大的崛起，不能不说他胆识过人，如果他要管理好他的公司并不一定很有能力，这也就有了唐俊这样的人物去打点，说到这里，我就不得不回想我当时的情况，事事亲恭，搞的大家人心惶惶，提心吊胆，人家一烦走了，销售走了，技术走人，还说这个老板搞技术出身，其他什么都不懂，放不开，呵呵，没有冤枉啊，而且这个话，我也经常在其他公司听得到，看来是很多公司的弊端啊！毕竟技术人员创业不在少数，有一次MBA上私下讨论联想要是倪光南做了联想的总裁，会不会比我的校友柳传志好？我心想，未必，可能更差，我这里不是打击倪光南，我个人对他佩服的五体投地，但是联想的创业阶段，就应该象柳传志那样。
