自从gooogleman嵌入式开发板联盟联盟成立这阵子以来，我每天都在想联盟的管理和发展问题。到底我应该采取什么样的措施来给联盟成员带来利益？最近，一些盟友也开始提醒我应该给盟友接单，而不是仅仅销售开发板。对于这个提议，我是非常赞成的，因为这符合联盟成员的多种需求，我深深的明白很多盟友技术不错，可是并不擅长销售，他们更愿意面对善良的技术。对于接单的事宜，我现在认为还是有点过早了，明年做还是合适的。现在我已经成功招聘了50 个销售，今年我准备招聘满100个销售。在50个销售当中，目前有几个做的不错，大部分销售都是工程师出身，所以还需要锻炼一阵子。
起初成立联盟，我并没有想那么多，我当时认为以联盟的形式经营，符合以下多赢原则：
一、客户赢：以联盟的形式经营，联盟聘请技术支持，共同支持客户，目前硬件，wince，linux都已经配齐技术支持，就差一个合适的android技术支持了。以前我思想没有这么开放，销售和技术支持都是我这个wincer做，累死我不说，客户也不能得到现在联盟的强硬支持。
二、盟友赢：在gooogleman嵌入式开发板联盟里面，因为产品的特殊关系，大部分入盟的人都是工程师，很多人都没有销售经验，所以这次入盟，会有很好的机会学习销售，有了联盟的支持和品牌，那么盟友做起来会轻松一些，进步也会快一些，这个联盟的经营思路和超市连锁是同一种模式，甚至可以说gooogleman嵌入式开发板 联盟更先进，更有灵活性。
三、盟主赢：作为盟主，开始我的确担心我这样会培养出很多竞争对手，O(∩_∩)O哈哈哈~，这个是先前我担心的。我做了这个决定之后，朋友很惊讶，说我这样做直接是害死自己，是在给自己培养敌人。我早前对这个的确是有过疑虑，不过最后我仔细思考，我想过一句话：竞争不如合作，对抗不如对话。是龙的人始终不应该以你死我活的方式去相处，现在做事要讲究合作，双赢，既然我能够建立这种竞争、双赢的模式，为什么不去尝试呢？！后来，我几乎没有疑虑，并且现在联盟这么多工程师，技术支持加强了，什么人才都有，每个人发表不同的意见，就有很多种看法，我感觉阵子视野开阔不少，这真得益于各位盟友的合作支持。
下面是我对将来联盟建设的一些个人看法（最终是否通过，还要看各位盟友的意见。）：
一、gooogleman嵌入式开发板联盟最终只会是一个子盟，这个子盟下面会再增强单片机，DSP等项目（目前已经有ARM和FPGA项目）。
二、联盟建建设技术商店，用来销售各位工程师的作品，小到一个驱动，大到整个产品，概念等。
三、时机合适，会一起做项目，甚至融资做联盟自己的产品，这样才能树立联盟品牌。
四、目前最紧急的事情就是扩充ARM 开发板销售品种，目前联盟主要做飞凌以及华天正的开发板，下周要启动友善的开发板。为保证品质，我一直不做山寨的开发板，做大品牌开发板才是树立品牌的方式。目前只有两种ARM开发板：ARM9 2440和ARM11 6410 这些板子都适合学习和中小企业做产品，但是对于联盟来讲，这是远远不够的，应该找一些三星的A8开发板来做，比如210， 100， 110这些三星未来芯片来做，联盟拥有很好的技术支持，做这些都不会太大难题。目前正在积极寻找供货商，以今天的联盟管理模式，很多供货商都会愿意供货的，这点我很有信心。
哦，好晚了，先到这里了，以后有更好的想法，再来开源了，晚安。
作者：gooogleman @2010.11.05 23:45 @广州
